Pe scurt
În România, comisionul de intermediere la o vânzare variază de regulă între aproximativ 1% și aproximativ 4% din valoarea tranzacției, la care se adaugă TVA de 21% dacă agenția este înregistrată în scopuri de TVA. Nicio lege nu stabilește cine plătește și nu există o licență obligatorie de intermediere. Potrivit Codului civil, intermediarul are dreptul la remunerație numai dacă tranzacția s-a încheiat ca urmare a intermedierii sale, iar clientul trebuie să îl înștiințeze despre semnare în termen de 15 zile, de aceea un contract de intermediere scris este principala dumneavoastră protecție.
Ce este important de reținut
- 1Nivelul uzual al comisionului la tranzacțiile de vânzare este de aproximativ 1% până la aproximativ 4%, uneori 2% până la 6%, plus TVA dacă agenția este înregistrată.
- 2Legea nu stabilește cine plătește: vânzătorul, cumpărătorul sau amândoi, potrivit contractului.
- 3În România nu există în prezent o licență obligatorie de intermediere. Propunerea legislativă L162/2024 a trecut de Senat în 2024 și nu am găsit că ar fi fost adoptată.
- 4Potrivit articolului 2097 din Codul civil, remunerația se datorează numai când tranzacția s-a încheiat ca urmare a intermedierii.
- 5Potrivit articolului 2101, cine nu l-a înștiințat pe intermediar despre semnare în termen de 15 zile riscă un comision dublu, dacă prin contract nu s-a prevăzut altfel.
Cumpărătorii israelieni vin în România cu obiceiuri din piața israeliană: un agent cu licență, o comandă semnată pentru serviciile de intermediere și un comision cunoscut dinainte. În România cadrul este diferit, iar majoritatea disputelor cu agenții pornesc de la presupunerea că este același.
Ghidul explică ce este uzual pe piață, ce prevede dreptul român și cum se redactează un contract de intermediere care vă protejează înainte de prima vizionare.
Cât comision de intermediere se plătește în România?
De regulă între aproximativ 1% și aproximativ 4% din valoarea tranzacției, iar în unele cazuri între 2% și 6%, în funcție de agenție, de tipul proprietății și de servicii. Așa arată Storia, unul dintre cele mai mari site-uri de anunțuri din România, în martie 2026. Uneori comisionul este o sumă fixă. Dacă agenția este înregistrată în scopuri de TVA, se adaugă TVA.
Efectul asupra unei proprietăți de 300.000 de euro, cu TVA de 21%:
| Procentul comisionului | Comision | TVA 21% | Total |
|---|---|---|---|
| 1% | 3.000 de euro | 630 de euro | 3.630 de euro |
| 2% | 6.000 de euro | 1.260 de euro | 7.260 de euro |
| 3% | 9.000 de euro | 1.890 de euro | 10.890 de euro |
| 4% | 12.000 de euro | 2.520 de euro | 14.520 de euro |
Diferența dintre 1% și 3% la o singură proprietate este o sumă importantă, de aceea comisionul este un subiect de negociere, nu o cifră acceptată de la sine.
Legea nu stabilește cine plătește: vânzătorul, cumpărătorul sau amândoi, potrivit contractului.
Cine plătește comisionul: cumpărătorul sau vânzătorul?
Legea nu conține o regulă. Comisionul poate reveni vânzătorului, cumpărătorului sau amândurora, potrivit contractului cu agenția, iar unele agenții încasează de la ambele părți în aceeași tranzacție. De aceea merită să întrebați încă de la prima întâlnire:
- Cine altcineva vă plătește în această tranzacție? Un agent care primește bani și de la vânzător nu vă reprezintă doar pe dumneavoastră.
- Comisionul include TVA? 2% plus TVA și 2% cu TVA inclus sunt două cifre diferite.
- La cumpărarea de la un dezvoltator: există un agent în tranzacție și cine îl plătește? Când plătește dezvoltatorul, comisionul este deja inclus în preț.
Este nevoie de licență pentru a intermedia în România?
Nu, la nivelul lunii octombrie 2026. În Israel, Legea agenților imobiliari interzice exercitarea activității de intermediere fără licență și prevede că agentul are dreptul la comision numai dacă clientul a semnat o comandă scrisă. În România nu există în prezent o cerință de licență.
O propunere legislativă de reglementare a profesiei, L162/2024, a trecut de Senat la 23 mai 2024 și a fost trimisă Camerei Deputaților. Potrivit propunerii, s-ar înființa la ANCPI un registru public al agenților, cu cursuri, examen și asigurare de răspundere profesională. Nu am găsit că propunerea ar fi fost adoptată. Consecința practică: un „agent” poate fi o agenție veche și solidă sau poate fi o persoană cu un telefon. Fără o licență care să filtreze, verificarea vă revine dumneavoastră.
Ce prevede Codul civil despre contractul de intermediere?
Contractul de intermediere (intermediere) este reglementat de articolele 2096-2102 din Codul civil român. Regulile importante pentru cumpărător:
| Articol | Regula | Ce înseamnă pentru dumneavoastră |
|---|---|---|
| 2097 | Remunerație numai dacă tranzacția s-a încheiat ca urmare a intermedierii | Nu se datorează comision doar pentru prezentarea unei proprietăți care nu a fost cumpărată |
| 2098 | Rambursarea cheltuielilor numai dacă s-a prevăzut expres în contract | Citiți dacă există o clauză privind cheltuielile |
| 2099 | Mai mulți intermediari împart remunerația în părți egale, dacă nu s-a convenit altfel | Întrebați dacă este implicat un alt intermediar |
| 2101 | Obligația de a-l înștiința pe intermediar despre semnare în termen de 15 zile, altfel comision dublu, dacă prin contract nu s-a prevăzut altfel | Trimiteți o înștiințare scrisă imediat după semnare |
| 2102 | Intermediarul vă reprezintă numai dacă l-ați împuternicit expres | Nu semnați o împuternicire largă fără să fie nevoie |
Acesta este articolul care îi surprinde pe israelieni mai mult decât oricare altul. Potrivit articolului 2101, cine nu l-a înștiințat pe intermediar despre semnarea tranzacției în termen de 15 zile riscă un comision dublu, dacă prin contract nu s-a prevăzut altfel. Când comisionul se calculează la valoarea tranzacției, trebuie comunicată și valoarea. Un e-mail, în aceeași săptămână în care ați semnat la notar, previne disputa.
Ce trebuie verificat într-un contract de exclusivitate înainte de semnare?
În România condițiile intermedierii, și mai ales exclusivitatea, se stabilesc prin contract. Patru clauze cer o lectură atentă:
- Durata: cât timp este în vigoare exclusivitatea și cum încetează.
- Comisionul după încetare: dacă se va datora comision și pentru o tranzacție semnată după încetarea contractului, cu cineva prezentat de agent.
- Proprietățile acoperite: o listă închisă de proprietăți, nu „orice proprietate care vă va fi prezentată”.
- Serviciul efectiv: doar vizionări sau și verificarea extrasului de carte funciară, însoțirea la notar și traducere.
Cum verificați un agent înainte de a începe colaborarea?
- Societatea: cereți denumirea societății și numărul de înregistrare și verificați la registrul comerțului ONRC că este activă și cine o deține.
- TVA: verificați pe site-ul autorității fiscale ANAF dacă este înregistrată în scopuri de TVA, pentru că acest lucru influențează prețul final.
- Anunțuri: verificați dacă proprietatea este promovată și de alte agenții și la ce preț. O diferență de preț este un motiv să întrebați.
- În scris: obțineți o ofertă scrisă de comision, cu TVA și cu identitatea celui care plătește, înainte de prima vizionare.
Un agent bun cunoaște piața, știe ce s-a vândut și cu cât și economisește mult timp. Problema nu este comisionul în sine, ci comisionul care nu a fost pus în scris.
Înainte de semnare: cum verificăm un contract de intermediere
Citim contractul de intermediere înainte de prima vizionare, ne asigurăm că valoarea comisionului, TVA și identitatea celui care plătește sunt scrise expres și verificăm clauzele de exclusivitate și de împuternicire. După semnarea la notar ne asigurăm că înștiințarea către agent este trimisă la timp. Redactarea contractului potrivit dreptului român este făcută de un avocat autorizat în România.
Informațiile sunt valabile în octombrie 2026 și nu constituie consultanță juridică, fiscală sau financiară. Nivelurile comisionului sunt date generale de piață, nu o listă de prețuri obligatorie, iar exemplul din tabel are doar rol ilustrativ. Înainte de a semna un contract de intermediere, este recomandat să consultați un avocat.
Întrebări frecvente
Cât comision de intermediere se plătește în România?
Potrivit Storia (martie 2026), la tranzacțiile de vânzare comisionul variază de regulă între aproximativ 1% și aproximativ 4% din valoarea tranzacției, iar în unele cazuri între 2% și 6%. Dacă agenția este înregistrată în scopuri de TVA, se adaugă TVA de 21%.
Cine plătește comisionul agenției imobiliare în România?
Legea nu stabilește. Comisionul poate reveni vânzătorului, cumpărătorului sau amândurora, potrivit contractului cu agenția. Întrebați din timp dacă agentul primește comision și de la cealaltă parte.
Au nevoie agenții imobiliari din România de licență?
La nivelul lunii octombrie 2026, nu. O propunere legislativă care înființează un registru al agenților la ANCPI a trecut de Senat în mai 2024 și a fost trimisă Camerei Deputaților, iar nu am găsit că ar fi fost adoptată.
Ce se întâmplă dacă nu l-am înștiințat pe agent că tranzacția a fost semnată?
Potrivit articolului 2101 din Codul civil, înștiințarea trebuie făcută în termen de 15 zile de la semnare. Cine nu a făcut-o poate fi obligat la plata unui comision dublu, dacă prin contract nu s-a prevăzut altfel.
Citiți în continuare · 7 min de lecturăTestamentul unui israelian care are o proprietate în România: alegerea legii, forma testamentului și coordonarea cu testamentul din IsraelCum redactați un testament pentru o proprietate din România: Regulamentul 650/2012, testament autentic sau olograf, rezerva și testamentul din Israel.Citiți ghidulSurse
Informațiile din acest ghid au caracter general și nu constituie consultanță juridică sau fiscală pentru o anumită tranzacție. Fiecare tranzacție este analizată individual.