Seria fondatoare · ianuarie 2027 · Înscrieri deschise
Visați să deveniți dezvoltatori imobiliari peste hotare?
Av. Ilan Leibovitch formează o echipă restrânsă de dezvoltatori și investitori și îi însoțește pas cu pas până la primul lor proiect în străinătate. Nu un curs pe care doar îl urmăriți, ci un grup care lucrează pe tranzacția dumneavoastră.
Candidaturile sunt analizate în ordinea depunerii. Fiecare candidat primește un răspuns în scris.
- întâlniri și un dosar personal de tranzacție care le leagă pe toate
- 12
- în București: șantier, bancă, notar și constructor
- Săptămâna de teren
- la final, prezentați dosarul în fața unui panel de evaluare
- Panel
- închis, cu o discuție de cunoaștere și un interviu înainte de admitere
- Grup mic
Ce îi oprește pe cei mai mulți dintre cei care visează și ce se poate face
„Nu cunosc limba, legea și autoritățile.”
Învățați harta alături de un avocat care activează ca dezvoltator pe piața din România și de un avocat local la fiecare tranzacție.
„Nu știu în cine să am încredere acolo.”
Îi cunoașteți pe profesioniștii care lucrează pe teren și primiți instrumentele cu care să-i verificați singuri pe fiecare.
„Mi-e teamă că primii bani se vor pierde.”
Trei filtre înainte de orice zbor și un panel de evaluare înainte de orice angajament. Un „nu” spus la timp este un succes.
Trei lucruri greu de găsit împreună
- 1
Un dezvoltator care construiește acum
Av. Leibovitch este partener într-un proiect de 29 de vile în Balotești, iar proiectul servește drept studiu de caz deschis: autorizații, termene și ce am face altfel.
- 2
Un avocat alături de dezvoltator
Fiecare etapă este studiată și din perspectivă juridică: structura de deținere, contractele, autorizațiile și înscrierea, precum și ce cere legea locală.
- 3
Propriul dosar de tranzacție
Nu un exemplu general. Pe parcurs, fiecare participant construiește dosarul unei tranzacții reale pe care o analizează și îl prezintă la final în fața panelului de evaluare.
Declarație: av. Ilan Leibovitch este și dezvoltator imobiliar și partener în Compass Group, dezvoltatorul Compass on the Lake din România. Biroul nu reprezintă cumpărători sau investitori în tranzacții cu Compass Group sau în proiectele sale și îi îndrumă către un avocat independent.
Informare suplimentară: Moti Azulay, care predă în cadrul programului, este dezvoltator și asociat în Compass Group, dezvoltatorul proiectului Compass on the Lake.
Curs de investiții sau Echipa Dezvoltatorilor?
| Curs tipic de investiții | Echipa Dezvoltatorilor | |
|---|---|---|
| Ce învățați | Să cumpărați o proprietate construită de altcineva | Să construiți un proiect: teren, autorizație, finanțare, constructor și vânzare |
| Pe ce tranzacție | Exemple generale | Dosar personal de tranzacție, de la prima întâlnire |
| Activitate pe teren | De obicei, deloc | O săptămână în București: șantier, bancă, notar și constructor |
| Cum se încheie | Diplomă | Diplomă, prezentarea dosarului în fața panelului de evaluare și un plan pe 90 de zile |
| Cine este admis | Oricine se înscrie | Un grup mic, după o discuție de cunoaștere și un interviu |
Trei filtre. Fiecare tranzacție trece prin toate trei.
- 1
Fezabilitate economică
Un plan de afaceri prudent, cu toate costurile, inclusiv cele uitate de obicei: impozite, zboruri și cazare. Fiecare cifră este verificată din mai multe surse.
- 2
Analiză urbanistică și fizică
Vizită la proprietate, arhitecți și constructori, drepturi de construire, prețul pe m² în tranzacții comparabile și termene realiste pentru autorizație.
- 3
Analiză juridică
Istoricul proprietății și situația ei actuală: sarcini, datorii și înscriere, cu un avocat local alături de avocatul care vă însoțește.
12 întâlniri. Iar la final, panelul de evaluare.
Fiecare întâlnire pornește de la o problemă reală și se încheie cu un instrument de lucru. De la prima întâlnire, fiecare participant construiește dosarul unei tranzacții pe care o analizează, iar cine nu are încă o tranzacție lucrează pe un dosar de studiu.
Înainte să săriți în apă
- 1
Harta jocului
Investitor versus dezvoltator, tipuri de tranzacții și deschiderea dosarului personal de tranzacție.
Harta actorilor și un dosar de tranzacție deschis
- 2
Alegerea țării și a pieței
Cum alegeți țara, orașul și cartierul, ce surse de informare funcționează și cum gestionați riscul valutar și schimbările legislative.
Un raport de piață pentru un oraș
- 3
Cele trei filtre, în laborator
Analiză economică, urbanistică și juridică pe un model real, construit împreună.
Un model de filtrare pentru tranzacția dumneavoastră
- 4
Urbanism și construcții în străinătate
Certificatul de urbanism, autorizația, planurile urbanistice și termenele, cu România ca exemplu viu.
Harta avizelor pentru proiect
Construirea proiectului
- 5
Structură și parteneri
Societate locală, partener local sau asociere: cine deține ce, cine decide și ce se întâmplă în caz de dispută.
Schema structurii și regulile de decizie
- 6
Produsul: ce construiți și pentru cine
De la cumpărător la proiect: suprafață, specificații, costuri de construcție și controlul bugetului în relația cu constructorul.
Specificația produsului și bugetul de execuție
- 7
Finanțarea, din perspectiva băncii
Cum evaluează o bancă locală un dezvoltator străin și ce vrea să vadă, plus o simulare de discuție de creditare.
Un dosar de credit pregătit pentru bancă
- 8
Fiscalitate internațională
Alături de un consultant fiscal: impozitarea în două țări, convențiile de evitare a dublei impuneri și ce se planifică din timp.
O listă de întrebări pentru consultantul fiscal
Construiți, vindeți, decideți
- 9
Echipa și execuția
Avocat local, arhitect, inginer, constructor, contabil și agent imobiliar: cum îi alegeți, cum îi coordonați și cum îi supravegheați de la distanță.
Harta echipei și instrucțiunile pentru avocatul local
- 10
Marketing, vânzări și banii cumpărătorilor
Vânzarea către localnici și către israelieni și modul în care banii cumpărătorilor sunt protejați conform legii: de la Legea vânzării (apartamente) din Israel până la un cont dedicat în străinătate.
Listă de verificare pentru materialele de marketing
- 11
Negocierea și momentele când ceva nu merge
Negociere interculturală și ce faceți în primele 72 de ore când banca oprește creditarea sau constructorul întârzie.
Protocol de urgență
- 12
Panelul de evaluare
Fiecare participant își prezintă dosarul în fața lui Ilan și a unui grup de profesioniști. „Nu intrăm în această tranzacție” este un răspuns pe deplin corect.
O decizie argumentată și un plan pe 90 de zile
Întâlnirea de deschidere
O întâlnire de cunoaștere față în față, în Israel, înainte de prima sesiune.
Săptămâna de teren în București
Un șantier activ, un arhitect, o bancă, un notar și un constructor. O vizită de studiu, nu un tur de vânzări.
Consultații lunare
Între întâlniri: o sesiune de grup cu Ilan despre tranzacțiile pe care le analizați.
Cu ce plecați
- Dosarul personal de tranzacție
- Modelul celor trei filtre
- Raportul de piață
- Harta avizelor
- Schema structurii
- Specificația produsului și bugetul
- Dosarul de credit pentru bancă
- Harta echipei de profesioniști
- Instrucțiunile pentru avocatul local
- Lista de verificare pentru marketing
- Protocolul de 72 de ore
- Planul pe 90 de zile
Cine predă
Av. Ilan Leibovitch
Coordonatorul echipei
Avocat, fost deputat în cel de-al 16-lea Knesset, dezvoltator și partener în Compass on the Lake.
Moti Azulay
Strategie, cercetare de piață și marketing
Dezvoltator și partener în Compass on the Lake, doctorand în management și cercetător al comportamentului consumatorului.
Alături de ei predau profesioniști de pe teren din domeniile fiscal, urbanism, finanțare și bancar, precum și dezvoltatori activi din alte țări.
De ce echipa este mică în mod intenționat
- Un prim proiect în străinătate are nevoie de îndrumare personală, nu de o prelegere într-o sală plină. Ilan citește personal fiecare dosar de tranzacție.
- Panelul de evaluare de la final cere timp pentru fiecare participant, de aceea numărul de locuri este limitat.
- Un grup mic este și o rețea: cel de lângă dumneavoastră poate deveni partenerul, consilierul sau prietenul următorului proiect.
De la candidatură la primul proiect
- 1
Depuneți candidatura
Două minute, prin formularul din partea de jos a paginii.
- 2
Discuția de cunoaștere
Ce aduceți, ce căutați și ce tranzacție ați vrea să analizați.
- 3
Interviul cu Ilan
O discuție personală: este momentul potrivit pentru dumneavoastră și, dacă nu, ce lipsește.
- 4
Răspunsul în scris
Pentru fiecare candidat, inclusiv pentru cei care nu au fost admiși, cu explicația a ceea ce lipsește și cum se poate completa.
- 5
Intrați în echipă
Întâlnirea de deschidere, 12 întâlniri, săptămâna de teren în București și consultațiile lunare.
- 6
Panelul de evaluare
Prezentați dosarul și plecați cu o decizie și un plan pentru primul proiect.
Nu oricine își dorește este potrivit, și e în regulă
Este pentru dumneavoastră dacă
- Știți de unde va veni capitalul pentru proiect: al dumneavoastră, al partenerilor sau al investitorilor.
- Aveți experiență ca investitori imobiliari sau o pregătire profesională în domeniu.
- Aveți timp real la dispoziție, inclusiv pentru deplasări în țara proiectului.
- Sunteți dispuși să lucrați cu o echipă de profesioniști, nu singuri.
- Aveți curajul să renunțați la o tranzacție atunci când cifrele nu ies.
Este mai puțin potrivit dacă
- Căutați un profit rapid și sigur.
- Plănuiți să intrați într-un proiect doar cu banii altora.
- Vreți o „tranzacție gata făcută” în loc să învățați să construiți una.
- Căutați un avocat pentru o tranzacție, nu un program.
Ce rămâne după program
Diploma de absolvire
Pentru finalizarea programului și prezentarea dosarului în fața panelului de evaluare.
Dosarul dumneavoastră
Model, avize, structură, buget și plan de acțiune. Rămâne la dumneavoastră.
Cercul absolvenților
O întâlnire anuală în București și analiza reciprocă a tranzacțiilor între absolvenți.
Echipa de profesioniști
Legătura cu profesioniștii care au lucrat alături de dumneavoastră pe parcurs.
Și ce nu promitem
- Nu promitem profit și nu vindem „tranzacții gata făcute”.
- Vă învățăm să spuneți „nu” unei tranzacții proaste.
- Orice tranzacție alegeți vă aparține, cu propriul avocat în țara proiectului.
Întrebări frecvente
Care este diferența dintre un curs de investiții imobiliare și un curs de dezvoltare imobiliară?
La un curs de investiții învățați să cumpărați o proprietate construită de altcineva. La un curs de dezvoltare învățați să construiți singuri: să găsiți terenul, să obțineți autorizația, să atrageți finanțare, să coordonați constructorul și să vindeți. Echipa Dezvoltatorilor este un program de dezvoltare imobiliară, cu dosar personal de tranzacție, o săptămână de teren în București și un panel de evaluare la final.
Când începe programul?
Seria fondatoare începe în ianuarie 2027. Cei care candidează acum află primii datele, formatul și costul și sunt invitați la o discuție de cunoaștere înainte de orice angajament.
Am nevoie de experiență anterioară în dezvoltare imobiliară?
Nu. Nici nu trebuie să aveți deja tot capitalul. Aveți nevoie de timp, de dorința de a învăța și de un plan privind sursa capitalului: propriu, al partenerilor sau al investitorilor. Experiența ca investitor sau o pregătire profesională ajută, iar discuția de cunoaștere există tocmai pentru asta.
În ce țări?
Metoda este construită astfel încât să funcționeze în orice țară. România este principalul studiu de caz, alături de studii de caz din alte țări.
Va fi Ilan avocatul meu în tranzacție?
Echipa Dezvoltatorilor este un program de studiu și îndrumare, nu reprezentare juridică. Reprezentarea într-o anumită tranzacție, dacă o doriți, se face pe baza unui contract separat și întotdeauna alături de un avocat local din țara proiectului.
Trebuie să cumpăr o vilă în Compass on the Lake ca să mă alătur?
Nu. Programul este separat de proiect, iar proiectul servește doar ca studiu de caz. Nimeni nu vă va propune să cumpărați ceva acolo, nici măcar în săptămâna de teren.
Cât costă programul?
Costul vă este comunicat în discuția de cunoaștere, împreună cu datele și formatul, înainte de orice angajament.
Ce se întâmplă dacă nu sunt admis?
Primiți un răspuns în scris, cu explicația a ceea ce lipsește. Puteți completa și candida din nou pentru seria următoare.
Credeți că aveți ce trebuie? Depuneți candidatura.
Două minute. Vă contactăm pentru o discuție de cunoaștere și vă prezentăm datele, formatul și costul înainte de orice angajament.
Echipa Dezvoltatorilor este un program de studiu și îndrumare și nu constituie consultanță juridică, fiscală sau de investiții. Detaliile programului, datele și costul vor fi comunicate în discuția de cunoaștere.