Telefonul a sunat într-o duminică, la opt dimineața.
„Ilan, am găsit ceva extraordinar la București. Trei camere, etajul trei, un cartier în dezvoltare. Vânzătoarea e o femeie de șaptezeci și ceva de ani, a moștenit imobilul de la părinți. Vrea să închidă repede. Prețul e cu douăzeci la sută sub piață. Vreau să intru.”
Cunoșteam tonul acesta. E tonul cuiva care a hotărât deja și caută acum pe cineva care să-i spună „foarte bine, mergi mai departe.”
Reni este director într-o companie de high-tech, dintre cei care trăiesc în procente și cifre și știu să analizeze riscul. Făcuse deja o tranzacție în Polonia, care ieșise bine, citise enorm și auzise zeci de povești despre proprietăți cumpărate de la familii bucureștene care vor să scape de ele pe tăcute. Știa ce vrea. Nu știa încă doar ce nu știe.
„Trimite-mi datele imobilului”, am spus. „O să cer să mi se scoată extrasul din registru.”
Documentele au sosit câteva ore mai târziu. Am deschis extrasul.
Imobilul era înscris pe numele a două persoane. Nu a uneia.
Când l-am sunat pe Reni și i-am spus, a urmat o tăcere scurtă. „Dar ea a spus că e proprietara.”
„E proprietară. Una dintre ele. Conform registrului, imobilul aparține ei și, probabil, fratelui ei, în cote egale.”
„Deci trebuie să vorbesc și cu fratele?”
„Mai întâi va trebui să-l găsești.”
S-a dovedit că fratele plecase în Canada acum douăzeci și doi de ani. Familia nu mai vorbise cu el în ultimii ani. Sora avea impresia că e la Toronto, un număr de telefon care poate încă funcționează și certitudinea că va fi de acord, pentru că „oricum nu s-a mai interesat de imobilul acesta de ani de zile.”
I-am explicat lui Reni realitatea. În România, ca oriunde există un registru funciar bine pus la punct, nu se poate încheia o vânzare pentru un imobil care aparține la doi proprietari fără semnătura amândurora. Nu semnătura unuia. Nu o procură generală semnată acum zece ani. O semnătură efectivă, pe această tranzacție, după ce a primit explicații despre ce semnează.
„Cât durează?”, a întrebat Reni.
„Depinde. Dacă e de acord imediat - câteva săptămâni. Dacă începe să pună întrebări, vrea să verifice cât valorează imobilul - luni de zile. Dacă nu răspunde deloc - tranzacția nu se poate face.”
Tăcere. „Și prețul?”
„Prețul pe care l-a propus ea este al ei. Fratele va primi jumătate din preț. Acum nu știe de preț. Nu și-a dat acordul.”
Sora l-a găsit pe frate. I-au trebuit trei zile.
El a răspuns. Aceasta a fost partea bună a poveștii.
Partea mai puțin bună: când a înțeles că un israelian vrea să cumpere apartamentul în care crescuse copil, ceva s-a trezit în el. Nu mai fusese în România de cincisprezece ani. Nu se gândise la imobilul acesta. Dar din clipa în care altcineva l-a vrut, a căpătat deodată o altă valoare.
Și-a angajat propriul avocat la București. A cerut o evaluare independentă.
Evaluarea s-a întors cu un preț cu opt la sută mai mare decât cel oferit lui Reni.
Brusc, „o tranzacție cu douăzeci la sută sub piață” a încetat să mai fie așa ceva.
Reni m-a sunat după ce a primit vestea. Vocea lui nu mai era cea de duminică dimineața. „Ilan, nu sunt sigur că merită toată complicația.”
„Înțeleg. Dar acum avem cu cine și despre ce să negociem.”
Am negociat. Sora avea interes să închidă, voia banii. Fratele avea alt interes. Nu locuia în România, nu cunoștea piața și deodată a înțeles că are un imobil care poate valora mai mult decât credea. Că nu trebuie să se grăbească. Că poate aștepta.
Am încercat să creez o situație în care ambele părți câștigă dintr-o închidere rapidă - sora primește ce are nevoie, fratele primește un preț rezonabil, iar Reni primește un imobil încă rezonabil economic. A luat timp. Mai multe discuții decât plănuisem. Câteva zile în care nu am știut dacă fratele va fi de acord în general.
După opt săptămâni am ajuns la închidere. Nu la prețul inițial, dar la un preț cu care Reni poate trăi.
În ziua în care am semnat, mi-a trimis un mesaj. „Știai că va ieși așa?”
I-am răspuns sincer: „Știam că există un frate. Nu știam ce va decide.”
Exact acesta este miezul. București e plin de astfel de imobile. La fel Atena, Nicosia, Lisabona. Moșteniri rămase înscrise pe numele a doi frați, a trei moștenitori, uneori mai mulți. Familii risipite în cinci țări, care n-au avut niciun motiv să pună actele în ordine până când a apărut cineva care a vrut să cumpere.
Imobilele acestea vin de obicei cu un preț atractiv, și nu întâmplător. Vânzătorul care stă în fața cumpărătorului vrea să închidă. Nu vă spune întotdeauna că mai e cineva în poveste. Nu pentru că ar fi un escroc. Uneori pentru că e sigur că fratele va fi de acord. Uneori pentru că nu mai au legătură de ani de zile și nu a verificat. Uneori pentru că vrea pur și simplu să mergeți mai departe, iar restul detaliilor să se rezolve de la sine.
Înainte să intrați într-o tranzacție cu un vânzător care a moștenit un imobil, puneți o singură întrebare: cine mai este înscris pe imobil? Nu pe baza a ceea ce vă spune vânzătorul. Pe baza extrasului din registru.
Verificarea durează mai puțin de o zi de lucru.
Și vă poate scuti de opt săptămâni, de o schimbare de preț și, uneori, de o tranzacție care cade.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית