وصلت المكالمة يوم الأحد في الثامنة صباحًا.
«إيلان، وجدت شيئًا مذهلًا في بوخارست. ثلاث غرف، الطابق الثالث، حي آخذ في التطور. البائعة امرأة في السبعينيات، ورثت العقار عن والديها. تريد الإغلاق سريعًا. والسعر أقل من السوق بعشرين في المئة. أريد الدخول».
عرفت هذه النبرة. إنها نبرة من حسم أمره، ويبحث الآن عمّن يقول له «ممتاز، تقدّم».
راني مدير رفيع في شركة هاي تك، من أولئك الذين يعيشون داخل النسب المئوية والأرقام ويعرفون كيف يحللون المخاطر. أبرم صفقة واحدة في بولندا نجحت، وقرأ كثيرًا، وسمع عشرات القصص عن عقارات تُشترى من عائلات بوخارستية تريد التخلص منها بهدوء. كان يعرف ما يريد. فقط لم يكن يعرف بعد ما الذي لا يعرفه.
«أرسل لي تفاصيل العقار»، قلت. «سأطلب استخراج مستخرج السجل».
وصلت المستندات بعد بضع ساعات. فتحت المستخرج.
كان العقار مسجَّلًا باسم شخصين. لا باسم واحد.
حين اتصلت براني وأخبرته، ساد صمت قصير. «لكنها قالت إنها المالكة».
«هي مالكة. واحدة منهما. بحسب السجل، العقار يعود إليها وعلى الأرجح إلى أخيها، بحصص متساوية».
«إذن أحتاج إلى الحديث مع الأخ أيضًا؟»
«أولًا سيتعين عليك العثور عليه».
تبيّن أن الأخ غادر إلى كندا قبل اثنتين وعشرين سنة. العائلة لم تتحدث معه في السنوات الأخيرة. كان لدى الأخت إحساس بأنه في تورونتو، ورقم هاتف ربما ما زال يعمل، ويقين بأنه سيوافق لأنه «لم يكن مهتمًا بهذا العقار أصلًا منذ سنوات».
شرحت لراني الواقع. في رومانيا، كما في كل مكان فيه سجل أراضٍ منظَّم، لا يمكن تنفيذ صفقة بيع على عقار يعود إلى مالكين اثنين دون توقيع كليهما. ليس توقيع واحد. ولا توكيل عام وُقّع قبل عشر سنوات. توقيع فعلي، على هذه الصفقة، بعد أن يُشرح له ما الذي يوقّع عليه.
«كم يستغرق ذلك؟» سأل راني.
«يتوقف الأمر. إن وافق فورًا - بضعة أسابيع. وإن بدأ يطرح أسئلة ويريد أن يفحص قيمة العقار - أشهر. وإن لم يرد أصلًا - فلا يمكن أن تتم الصفقة».
صمت. «وماذا عن السعر؟»
«السعر الذي عرضته هو سعرها. والأخ سيحصل على نصف المقابل. وهو حاليًا لا يعرف السعر. ولم يوافق عليه».
عثرت الأخت على الأخ. استغرقها ذلك ثلاثة أيام.
ردّ. وكان هذا هو الجانب الجيد من القصة.
أما الجانب الأقل جودة: حين أدرك أن إسرائيليًا يريد شراء الشقة التي نشأ فيها طفلًا، استيقظ فيه شيء. لم يزر رومانيا منذ خمس عشرة سنة. لم يفكر في هذا العقار. لكن ما إن أراده شخص آخر حتى صارت له فجأة قيمة أخرى.
استأجر محاميًا خاصًا به في بوخارست. وطلب رأي مقدّر مستقلًا.
عاد التقدير بسعر أعلى بثمانية في المئة مما عُرض على راني.
وفجأة صارت «صفقة بعشرين في المئة دون السوق» أقل بكثير من ذلك.
اتصل بي راني بعد أن تلقى التحديث. لم يعد صوته صوت صباح الأحد. «إيلان، لست متأكدًا من أن الأمر يستحق كل هذا التعقيد».
«أفهم. لكن لدينا الآن من نفاوضه وعلى ماذا نفاوض».
أجرينا المفاوضات. كانت للأخت مصلحة في الإغلاق، فهي أرادت المال. وللأخ مصلحة أخرى. لا يعيش في رومانيا، ولا يعرف السوق، وأدرك فجأة أن لديه عقارًا ربما يساوي أكثر مما ظن. وأنه ليس مضطرًا إلى الاستعجال. وأنه يستطيع الانتظار.
حاولت أن أخلق وضعًا يربح فيه الطرفان من إغلاق سريع - الأخت تحصل على ما تحتاجه، والأخ يحصل على سعر معقول، وراني يحصل على عقار ما زال معقولًا اقتصاديًا. استغرق ذلك وقتًا. محادثات أكثر مما خططت. بضعة أيام لم أكن أعرف فيها إن كان الأخ سيوافق أصلًا.
بعد ثمانية أسابيع وصلنا إلى الإغلاق. ليس بالسعر الأصلي، لكن بسعر يستطيع راني التعايش معه.
في اليوم الذي وقّعنا فيه أرسل إليّ رسالة. «هل عرفت أن الأمر سيكون هكذا؟»
أجبته بصدق: «عرفت أن هناك أخًا. ولم أعرف ماذا سيقرر».
هذا بالضبط هو الأمر. بوخارست مليئة بعقارات كهذه. وأثينا أيضًا، ونيقوسيا، ولشبونة. إرث ظل مسجَّلًا باسم أخوين، أو ثلاثة ورثة، وأحيانًا أكثر. عائلات تفرّقت في خمس دول، ولم يكن لها سبب لترتيب الأوراق إلى أن جاء شخص وأراد أن يشتري.
هذه العقارات تأتي في الغالب بسعر جذاب، وليس ذلك بالصدفة. فالبائع الجالس أمام المشتري يريد الإغلاق. وهو لا يخبركم دائمًا بأن هناك شخصًا آخر في الصورة. ليس لأنه محتال. أحيانًا لأنه متأكد من أن أخاه سيوافق. وأحيانًا لأنه لا صلة بينهما منذ سنوات ولم يتحقق. وأحيانًا لأنه ببساطة يريدكم أن تتقدموا، وأن تُغلَق بقية التفاصيل لاحقًا.
قبل أن تدخلوا صفقة مع بائع ورث عقارًا، اسألوا سؤالًا واحدًا: من آخر مسجَّل على العقار؟ لا بحسب ما يقوله لكم البائع. بل بحسب مستخرج السجل.
فحص ذلك يستغرق أقل من يوم عمل.
وقد يوفّر عليكم ثمانية أسابيع، وتغيّر السعر، وأحيانًا صفقة تنهار.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית