اتصل بي إيرز صباحًا. لم يطلب استشارة. ولم يطرح سؤالًا. قال جملة واحدة:
«إيلان، مرّت سنة ونصف. ولا ترخيص بعد. ولديّ عشرة مشترين ينتظرون».
عرفت هذه النبرة. ليست نبرة من يطلب استشارة - بل من لم يعد لديه إلى أين يذهب.
إيرز مطوّر جاد. أنجز مشاريع في إسرائيل، ويعرف الجداول الزمنية، ويعرف التأخيرات، ويعرف مقاولين يتأخرون. لم يدخل رومانيا بسذاجة، بل دخلها بحساب. أرض رخيصة، وطلب متزايد، وأسعار صاعدة. أجرى فحوصات. زار المكان مرات لا تُحصى إلى أن اتخذ قرارًا. أتى بشريك محلي له سجل إنجازات، وبتوصيات ممن عملوا معه.
قال له الشريك مباشرة ودون تلعثم: «أربعة أشهر ويكون لديك ترخيص. أعرف الأشخاص المناسبين في البلدية».
مع توصيات كهذه، ومع هذه الثقة، يصعب ألّا تصدّق.
اشترى إيرز الأرض. ووقّع اتفاقيات بيع مع عشرة مشترين، كلهم إسرائيليون، كلهم مستثمرون يعرفهم. اتفاقيات بموعد تسليم محدّد. وسعر معلن. والتزام مكتوب.
مرّت أربعة أشهر. ولم يصل الترخيص.
شرح الشريك المحلي: «طلبت السلطة تصحيحًا صغيرًا في المخطط. أسبوع - أسبوعان».
بعد أسبوعين: «يريدون رأي مهندس مستقل. سنرتّب ذلك».
بعد شهر آخر: «هناك مسألة في توثيق الحدود مع العقار المجاور. ليس لنا، لكنهم يربطون. غير عادل، لكن هذا هو الموجود».
في كل مرة «أسبوعان». وفي كل مرة يستمر شهرًا وأكثر. حاول إيرز الحل من الداخل، عبر الشريك، وعبر العلاقات التي وعد الشريك بأنها لديه. دون أن يدرك أن هذه بالضبط الأدوات التي لم تعد تعمل.
حين توجّه إليّ، بعد سنة ونصف، طلبت منه أن يرسل كل التوثيق. الاتفاقيات، وملف طلب الترخيص، والمراسلات مع السلطة، وكل ما هو موجود.
قرأت كل شيء. وعندئذ فهمت ما حدث.
القانون الروماني يحدد مواعيد. حين يُقدَّم طلب ترخيص بناء، تكون للسلطة فترة زمنية محددة لتعطي جوابًا - قبول، أو رفض، أو طلب تصحيح. هذا ليس عرفًا، بل قانون. لكنني رأيت في ملف إيرز نمطًا يتكرر: في كل مرة طلبت فيها السلطة تصحيحًا، أُعيد تقديم الطلب ناقصًا. نقصت ملاحق، ولم تُملأ نماذج كما ينبغي. وكل تقديم معيب فتح من جديد سباق الساعة من الصفر، وهكذا استطالت عملية يفترض أن تستغرق أشهرًا إلى سنوات، لا بسبب سوء نية، بل بسبب افتقار من كان يفترض أن يديرها إلى المهنية.
لم تكن المشكلة قانونية فحسب. فطلب ترخيص البناء عمل فريق - معماري، ومهندسون، ومحامٍ. كل واحد مسؤول عن جزئه من الملف. وحين يعود التقديم من السلطة مع ملاحظات، ينبغي معرفة من يعالج كل تفصيل، تقنيًا وتخطيطيًا وقانونيًا. لم تكن في فريق إيرز وضوح كهذا. فقد ركّز الشريك كل شيء في يديه ولم يفوّض. وحين واجه صعوبة لم يعرف حلّها، لم يعترف بها. بل أرسل تحديثًا إلى إيرز.
سألت إيرز سؤالًا مباشرًا: من بالضبط يتابع الطلب لدى السلطة؟ المعماري؟ محامٍ محلي؟ الشريك نفسه؟
لم يعرف أن يجيب بدقة. «الشريك يرتّب»، قال.
في هذه اللحظة فهمت أن المشكلة الحقيقية لم تكن البيروقراطية. كانت أن أحدًا لم يدر العملية كما ينبغي، وأن أحدًا لم يعرف ما يكفي عن هذه السلطة بالذات ليعرف ما تطلبه.
في رومانيا، كما في اليونان وقبرص، السلطات محلية للغاية. ما ينجح في كلوج لا ينجح في بوخارست. وما ينجح في قسم لا ينجح في القسم الملاصق له. وشريك يعلن «لدي علاقات في البلدية» - السؤال الذي ينبغي طرحه: في أي بلدية بالضبط؟ وفي أي مسار موافقات؟ وماذا فعل هناك عمليًا؟
لم يسأل إيرز. ولم أكن موجودًا في تلك المرحلة.
عملنا على مستويين. الأول، أعدنا بناء الفريق. محامٍ محلي ذو خبرة مثبتة في تراخيص البناء في المنطقة المحددة نفسها، ومعماري يعرف متطلبات تلك السلطة، ومن ينسّق بينهما ويتأكد من أن كل تقديم يخرج كاملًا. لا من أوصى به الشريك، بل من وجدناه عبر فحص مستقل.
الثاني، كتبنا إلى المشترين. لا رسالة تحاول التهدئة. بل تحديثًا صريحًا بجدول زمني واقعي وبما يجري عمله. يتعامل الناس مع واقع صعب أفضل مما يتعاملون مع الصمت.
حصل إيرز على الترخيص بعد اثنين وعشرين شهرًا.
قام المشروع.
سُلّمت الشقق، متأخرة، مع تعويضات لبعض المشترين، واستأجر ثلاثة منهم محامين منفصلين. وما كان يمكن أن يكون مشروعًا أول ناجحًا في الخارج صار شيئًا خرج منه متعبًا.
قال لي في النهاية: «المشروع التالي، سأفحص الفريق أولًا، وبعد ذلك فقط أبني».
هذه هي الجملة الصحيحة. إلا أن الأفضل كان قولها قبل ذلك.
إن كنتم مطوّرين إسرائيليين تأتون بشريك محلي إلى مشروع في الخارج، فقبل التوقيع على اتفاقيات بيع مع مشترين، تأكدوا من وجود فريق مهني واضح: من يقدّم، ومن يتابع، ومن ينسّق، ومن يتحمل المسؤولية حين تصل ملاحظة من السلطة. العلاقات رصيد، لكن فقط حين نعرف بالضبط كم تساوي وأين تعمل.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית