Cum e posibil ca doi oameni asemănători ca date, care au cumpărat un apartament în același proiect, să aibă experiențe atât de diferite?
Moshe și Yosef, doi pensionari din forțele de securitate, au cumpărat fiecare separat un apartament într-un proiect al unui dezvoltator israelian din străinătate, prin intermediul firmei israeliene de marketing care comercializa proiectul. Deși amândoi primiseră recomandarea de a apela la serviciile noastre juridice, Yosef a preferat să economisească câțiva șekeli și a considerat că se poate descurca singur, doar e vorba, până la urmă, de o investiție de numai aproximativ jumătate de milion de șekeli (NIS) și nu avea chef să mai plătească încă vreo câteva mii de șekeli unui avocat.
Moshe a venit la biroul nostru după ce citise despre noi și a cerut să-l însoțim în negocierea juridică pentru cumpărarea apartamentului. După ce am verificat proiectul, ca de obicei, și după o negociere purtată cu dezvoltatorul, am ajuns la înțelegeri și contractul a fost semnat. Dezvoltatorul a întârziat, într-adevăr, cu 3 luni predarea apartamentelor, dar la data plății restului prețului Moshe a compensat despăgubirea convenită cu dezvoltatorul în contract pentru întârziere. Este o clauză pe care o cerem în orice negociere, potrivit căreia, după o lună de întârziere la predare, cumpărătorului i se plătește o despăgubire, deși există cine susține că cumpărătorilor locali nu li se plătește despăgubire pentru întârziere la predare, sau alții care încearcă să-și creeze o „perioadă de grație” pentru o întârziere de 3 luni sau mai mult (întrucât este vorba de un proiect din străinătate, căruia legea israeliană nu i se aplică).
Yosef, în schimb, a semnat contractul de cumpărare așa cum i-a fost prezentat, fără să-l verifice în profunzime și, așa cum am spus, fără să se consulte cu un avocat. Potrivit agentului, a cerut ca contractul lui să fie ca al lui Moshe, dar nu a luat în seamă afirmația agentului potrivit căreia acest lucru este imposibil, întrucât nu este uzual, și că Moshe a apelat la un avocat care a făcut modificări în contract pentru el. Yosef a venit la biroul nostru după ce dezvoltatorul a întârziat cu 3 luni predarea apartamentelor fără să-i plătească vreo despăgubire pentru întârziere, iar după predare i s-a dovedit lui Yosef că apartamentul nu include loc de parcare, așa cum crezuse că a cumpărat.
Yosef, care credea că economisise câteva mii de șekeli, s-a trezit în pierdere. Nu doar că nu a primit despăgubire pentru întârzierea la predare, dar a trebuit să facă față și unor costuri suplimentare pentru a cumpăra un loc de parcare, lucru neașteptat. Până la urmă, cheltuielile lui totale au depășit cu mult suma pe care o economisise la început.
În schimb, Moshe se bucură de apartamentul lui nou fără întârzieri semnificative și fără surprize neplăcute. A primit despăgubire pentru întârziere și a economisit banii care ar fi fost necesari într-o confruntare juridică purtată singur, iar în fapt demersul profesionist i-a netezit drumul în investiție.
Un studiu al institutului internațional de cercetare imobiliară (IREI) stabilește că „investitorii care apelează la consultanță juridică în tranzacții imobiliare din străinătate reduc în medie cu 30% riscul unor pierderi financiare semnificative”.
- Nu faceți compromisuri la consultanța juridică: investiția imobiliară, mai ales în străinătate, cere cunoștințe juridice aprofundate. Angajarea serviciilor unui avocat cu experiență vă poate economisi mulți bani, timp și bătăi de cap ulterior.
- Verificare prealabilă cuprinzătoare: înainte de a semna un contract, asigurați-vă că ați efectuat o verificare prealabilă (due diligence) cuprinzătoare a proprietății, inclusiv o verificare fizică, juridică și financiară.
- Înțelegeți piața locală: piețele imobiliare din străinătate pot fi semnificativ diferite de cea din Israel. Este important să înțelegeți reglementările locale, prețurile de pe piață și cultura de afaceri.
- Feriți-vă de promisiunile verbale: asigurați-vă că toate înțelegerile sunt consemnate în scris în contractul de cumpărare. Nu vă bazați pe promisiuni verbale, deoarece pot fi greu de pus în aplicare.
- Fiți pregătiți pentru întârzieri: tranzacțiile imobiliare, mai ales în străinătate, pot implica întârzieri. Fiți pregătiți pentru asta și includeți în contract clauze care vă protejează de întârzieri.
Un studiu al Universității Harvard stabilește că „investiția imobiliară în străinătate poate fi foarte profitabilă, dar cere planificare riguroasă și gestionare eficientă a riscurilor”.
În cele din urmă, o investiție imobiliară înțeleaptă cere răbdare, prudență și apelarea la consultanță profesionistă. Povestea lui Moshe și a lui Yosef demonstrează importanța luării unor decizii informate și bazate pe cunoștințe.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית