كيف يمكن أن يعيش شخصان متشابهان من حيث معطياتهما، اشتريا شقة في المشروع نفسه، تجربتين مختلفتين إلى هذا الحد؟
موشيه ويوسف متقاعدان من قوات الأمن، اشترى كل منهما على حدة شقة في مشروع لمطوّر إسرائيلي في الخارج عبر شركة التسويق الإسرائيلية التي سوّقت المشروع. ورغم أن كليهما تلقى توصية بالاستعانة بخدماتنا القانونية، فضّل يوسف أن يوفّر بضعة شواكل وظن أنه يستطيع التعامل مع الأمر وحده، فالأمر في النهاية استثمار بنحو نصف مليون شيكل فقط، ولم تكن لديه رغبة في دفع بضعة آلاف شيكل أخرى لمحامٍ.
جاء موشيه إلى مكتبنا بعد أن قرأ عنا وطلب أن نرافقه في المفاوضات القانونية لشراء الشقة. وبعد أن فحصنا المشروع كما هو معتاد، وبعد مفاوضات جرت مع المطوّر، توصلنا إلى تفاهمات ووُقّع العقد. صحيح أن المطوّر تأخر 3 أشهر في تسليم الشقق، لكن موشيه عند موعد دفع رصيد الثمن خصم منه التعويض المتفق عليه الذي اتفقنا عليه مع المطوّر في العقد عن التأخير. هذا بند نصرّ عليه في كل مفاوضات، ينص على أنه بعد شهر من التأخير في التسليم يُدفع للمشتري تعويض، رغم أن هناك من يدّعون أن المشترين المحليين لا يُطلب منهم دفع تعويض عن التأخير في التسليم، أو آخرين يحاولون أن يخلقوا لأنفسهم «فترة سماح» (grace) للتأخير بـ 3 أشهر وأكثر (لأن الأمر مشروع في الخارج لا ينطبق عليه القانون الإسرائيلي).
أما يوسف، بالمقابل، فقد وقّع على عقد الشراء كما عُرض عليه، من دون أن يفحصه بعمق، وكما ذُكر من دون استشارة محامٍ. وبحسب المسوّق طلب أن يكون عقده مثل عقد موشيه، لكنه لم يلتفت إلى قول المسوّق إن هذا مستحيل لأنه غير معتاد، وإن موشيه استعان بمحامٍ أجرى تغييرات في العقد لصالحه. وصل يوسف إلى مكتبنا بعد أن تأخر المطوّر 3 أشهر في تسليم الشقق دون أن يدفع له أي تعويض عن التأخير، وبعد التسليم تبيّن ليوسف أن الشقة لا تشمل موقف سيارات كما ظن أنه اشترى.
يوسف، الذي ظن أنه وفّر بضعة آلاف شيكل، وجد نفسه في خسائر. لم يحصل على تعويض عن التأخير في التسليم فحسب، بل اضطر أيضًا إلى مواجهة تكاليف إضافية لشراء موقف سيارات، وهو أمر لم يكن متوقعًا. وفي النهاية تجاوزت نفقاته الإجمالية بكثير المبلغ الذي وفّره في البداية.
في المقابل، استمتع موشيه بشقته الجديدة دون تأخيرات كبيرة ودون مفاجآت غير سارة. حصل على تعويض عن التأخير ووفّر المال الذي كان سيلزم لو تصرف قانونيًا بمفرده، وفي الواقع مهّد التصرف المهني طريقه في الاستثمار.
يقرر بحث لمعهد الأبحاث الدولي للعقار (IREI): «المستثمرون الذين يستعينون باستشارة قانونية في صفقات العقار في الخارج يخفضون خطر الخسائر المالية الكبيرة بنسبة 30% في المتوسط».
- لا تتساهلوا في الاستشارة القانونية: الاستثمار في العقار، وخاصة في الخارج، يتطلب معرفة قانونية معمقة. توظيف خدمات محامٍ ذي خبرة يمكن أن يوفّر عليكم مالًا كثيرًا ووقتًا وعناءً لاحقًا.
- فحص نافٍ للجهالة شامل: قبل التوقيع على عقد، تأكدوا من أنكم أجريتم فحصًا نافيًا للجهالة شاملًا للعقار، بما فيه فحص مادي وقانوني ومالي.
- افهموا السوق المحلية: يمكن أن تختلف أسواق العقار في الخارج اختلافًا كبيرًا عن إسرائيل. من المهم فهم الأنظمة المحلية وأسعار السوق وثقافة الأعمال.
- احذروا الوعود الشفهية: تأكدوا من أن جميع الاتفاقات موثقة كتابةً في عقد الشراء. لا تعتمدوا على وعود شفهية، لأن إنفاذها قد يكون صعبًا.
- كونوا مستعدين للتأخيرات: قد تنطوي صفقات العقار، وخاصة في الخارج، على تأخيرات. كونوا مستعدين لذلك وأدرجوا في العقد بنودًا تحميكم من التأخيرات.
يقرر بحث لجامعة هارفارد: «الاستثمار في العقار في الخارج يمكن أن يكون مربحًا جدًا لكنه يتطلب تخطيطًا دقيقًا وإدارة مخاطر فعّالة».
في النهاية، يتطلب الاستثمار العقاري الحكيم صبرًا وحذرًا واستخدام استشارة مهنية. وتوضح قصة موشيه ويوسف أهمية اتخاذ قرارات مدروسة ومبنية على المعرفة.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית