Să începem de data aceasta de la final. După o negociere nu tocmai ușoară și un compromis din partea cumpărătorului la toate cerințele vânzătorului, după două luni vânzătorii tot nu reușiseră să aducă toate documentele și aprobările necesare pentru realizarea vânzării, iar cumpărătorul, clientul nostru, pur și simplu a găsit un alt apartament și l-a cumpărat.
Și acum să ne întoarcem la începutul poveștii.
Noam a stabilit o discuție de consultanță în chestiuni legate de România, subliniind că intenționează să cumpere un apartament în România și cerând ca discuția să se concentreze pe acest aspect.
Când a venit la întâlnire, Noam a povestit că a vizitat București de mai multe ori în ultimul an, a învățat orașul cu cartierele lui, s-a întâlnit cu destui agenți și comercianți israelieni și locali, dar până acum nu găsise apartamentul care să se potrivească nevoilor și obiectivelor pe care și le propusese. Totodată, a menționat că a auzit și a citit mult despre tot demersul necesar la cumpărarea unui apartament în România, dar preferă să primească toate informațiile concentrat de la un profesionist care cunoaște România și modul de acțiune de acolo.
La câteva săptămâni după întâlnirea noastră, Noam a luat din nou legătura cu mine și a anunțat că agentul pe care îl recomandasem cu căldură a reușit să-i găsească un apartament și că zboară să-l vadă.
Două zile mai târziu a sunat să laude apartamentul. Este un apartament cu 3 camere într-un loc central din oraș, într-o clădire veche (fără pericol de prăbușire în caz de cutremur), renovat cu câțiva ani în urmă, al cărui preț se potrivește bugetului pe care l-a alocat investiției. Noam a cerut ca partenerul local să înceapă o verificare preliminară a proprietății, în timp ce el negociază pentru a îmbunătăți condițiile comerciale ale tranzacției.
Următorul telefon de la Noam a fost mai puțin entuziast. Se pare că apartamentul are mai multe defecte care necesită remediere. Vânzătorii sunt un grup de israelieni care au cumpărat apartamentul în comun, de aceea negocierea condițiilor comerciale se desfășoară greoi și fără flexibilitate din partea vânzătorilor, iar în ciuda dificultăților și a defectelor, Noam a hotărât să cumpere apartamentul. Acum le rămânea vânzătorilor să completeze diverse documente și să prezinte aprobări pentru ca noi să putem avansa spre finalizarea achiziției.
A trecut o săptămână, au trecut două săptămâni, iar de fiecare dată când partenerul local suna să verifice când putem primi documentele completate și să avansăm spre semnarea contractului de vânzare, era amânat cu răspunsuri de tipul „încă vreo câteva zile”, „în curând” și altele. După o lună, Noam mi-a anunțat că începe să caute un apartament alternativ de cumpărat și, dacă între timp vânzătorii vor completa ce este necesar și tranzacția va putea fi finalizată - o vom face.
Ca în Israel, așa și atunci când cumpărăm un apartament peste hotare, ne așteptăm de la părțile tranzacției la transparență și corectitudine. În cazul lui Noam, din câte am înțeles, după o discuție cu agentul, se pare că vânzătorii nu au reușit să ajungă între ei la un acord privind prețul de vânzare, iar astfel unul dintre vânzători nu a furnizat documentele cerute din partea lui și a zădărnicit astfel vânzarea. Timp prețios, dar și costuri, ar fi fost, firește, economisite de Noam dacă de la început i s-ar fi prezentat un tablou complet, căci este de presupus că nu ar fi așteptat deloc o lună.
Este important să ne amintim și că achiziția de imobiliare în străinătate implică uneori întârzieri birocratice. În cazul lui Noam, lipsa de cooperare din partea vânzătorilor a dus la întârzieri semnificative. De aceea, trebuie să ne pregătim pentru posibile întârzieri și să planificăm calendarul în consecință.
Zicala „cine clipește, pierde” este valabilă și pentru vânzători, nu doar pentru cumpărători, și nu contează dacă este vorba de o achiziție în Israel sau de una în străinătate. În cazul mai multor vânzători, ca în cazul lui Noam, trebuie să ne asigurăm că există un acord deplin între toți privind condițiile tranzacției, căci altfel, dacă perioada de finalizare a tranzacției se prelungește, există o șansă rezonabilă ca cumpărătorul, așa cum a făcut Noam, să plece să caute o altă alternativă de achiziție.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית