בואו נתחיל מהסוף הפעם. אחרי מו״מ לא פשוט והתפשרות מצד הקונה לכל דרישות המוכר, עדיין אחרי חודשיים לא הצליחו המוכרים להביא את כל המסמכים והאישורים הנדרשים לביצוע המכירה, והקונה, הלקוח שלנו, פשוט מצא דירה אחרת וקנה.
ועכשיו נחזור לתחילת הסיפור.
נועם קבע שיחת ייעוץ בענייני רומניה, והדגיש כי הוא מתכוון לרכוש דירה ברומניה ומבקש שהשיחה תתמקד בזה.
כשהגיע לפגישה סיפר נועם כי ביקר בבוקרשט מספר פעמים בשנה האחרונה, למד את העיר על שכונותיה, נפגש עם לא מעט מתווכים ומשווקים ישראלים ומקומיים, אבל עד כה טרם מצא את הדירה שמתאימה לצרכים ולמטרות שהציב לעצמו. יחד עם זאת ציין כי הוא שמע וקרא הרבה על כל ההתנהלות הנדרשת בעת רכישת דירה ברומניה, אולם הוא מעדיף לקבל את כל המידע באופן מרוכז מאיש מקצוע המכיר את רומניה וההתנהלות בה.
מספר שבועות אחרי פגישתנו יצר איתי נועם קשר בשנית, והודיע כי המתווך שקיבל ממני המלצות חמות עליו הצליח לאתר עבורו דירה וכי הוא טס לראות אותה.
יומיים לאחר מכן התקשר להלל את הדירה. מדובר בדירת 3 חדרים במקום מרכזי בעיר, בבניין ישן (ללא סכנת קריסה בעת רעידת אדמה), אשר שופצה לפני מספר שנים, ואשר המחיר שלה תואם את התקציב שהעמיד לטובת ההשקעה. נועם ביקש כי השותף המקומי יחל בבדיקה ראשונית של הנכס בעוד הוא מנהל מו״מ להיטיב את התנאים המסחריים של העסקה.
הטלפון הבא מנועם היה פחות מתלהב. מסתבר שיש בדירה מס׳ ליקויים הדורשים טיפול. המוכרים הם קבוצה של ישראלים שרכשו את הדירה במשותף, ולכן המו״מ על התנאים המסחריים מתנהל בעצלתיים וללא גמישות מצד המוכרים, ולמרות הקשיים והליקויים נועם החליט לרכוש את הדירה. עכשיו נותר למוכרים להשלים מסמכים שונים ולהציג אישורים בכדי שנוכל להתקדם להשלמת הרכישה.
חלף שבוע, חלפו שבועיים, ובכל פעם שהשותף המקומי מתקשר לבדוק מתי נוכל לקבל את השלמת המסמכים ולהתקדם לחתימת הסכם המכר, הוא נדחה בתשובות של ״עוד כמה ימים״, ״אוטוטו״ וכיוב׳. אחרי חודש נועם הודיע לי שהוא מתחיל לחפש דירה חלופית לרכישה, ואם תוך כדי המוכרים ישלימו את הנדרש וניתן יהיה להשלים את העסקה - נבצע את העסקה.
כמו בישראל, כך גם כאשר אנחנו רוכשים דירה מעבר לים אנחנו מצפים מהצדדים לעסקה לשקיפות והגינות. במקרה של נועם, למיטב הבנתי, לאחר שיחה עם המתווך, נראה כי המוכרים לא הצליחו להגיע ביניהם להסכמה לגבי מחיר המכירה וכך אחד מהמוכרים לא סיפק את המסמכים הנדרשים מטעמו ובכך סיכל את המכירה. זמן יקר וגם עלויות היו, מן הסתם, נחסכות לנועם אם מלכתחילה היו מציגים בפניו מצג שלם, שכן יש להניח כי כלל לא היה ממתין חודש.
חשוב גם לזכור שרכישת נדל״ן בחו״ל כרוכה לעיתים בעיכובים בירוקרטיים. במקרה של נועם, חוסר שיתוף פעולה מצד המוכרים הוביל לעיכובים משמעותיים. לכן, יש להיערך לעיכובים אפשריים ולתכנן את לוח הזמנים בהתאם.
האמירה ״מצמצת - פספסת״ נכונה גם לגבי המוכרים ולא רק לגבי הקונים, ואין זה משנה אם מדובר ברכישה בישראל או רכישה בחו״ל. במקרה של ריבוי מוכרים כמו במקרה של נועם, יש לוודא שקיימת הסכמה מלאה בין כולם על תנאי העסקה, שאם לא כן ככל ופרק הזמן להשלמת העסקה מתארך יש סיכוי סביר כי הקונה, כפי שעשה נועם, ילך לחפש אלטרנטיבה אחרת לרכישה.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.