״תמליץ לי על ספר נדל״ן טוב?״
זו אחת השאלות שאני נשאל כמעט בכל מפגש, בהרצאה, בשיחת היכרות ואחרי וובינר. אז ריכזתי כאן את הספרים שעיצבו את הדרך שבה אני חושב על נדל״ן: 20 למי שמשקיע, ו-20 למי שבונה.
את רוב מה שאני יודע על נדל״ן למדתי בשטח: בעסקאות, בחוזים, ובטעויות של אחרים שהגיעו אליי מאוחר מדי. אבל ספר טוב חוסך את שכר הלימוד. הוא נותן מסגרת חשיבה לפני שהכסף על השולחן.
המסלול שלי עבר דרך המשפט, הכנסת והיזמות, ולכן גם הרשימה מגוונת: יש בה ספרי מספרים, ספרי בדיקת נאותות, ספרים על ערים ועל רגולציה, וספרים על משא ומתן. רובם באנגלית; כשיש תרגום לעברית, ציינתי. אותם עקרונות שאני כותב עליהם בטור השבועי ובניוזלטר, תמצאו כאן בהרחבה, אצל מי שכתבו עליהם לפניי.
איך לקרוא את הרשימה: הספרים מדורגים מ-1 עד 20, מהחשוב ביותר למי שעושה את הצעד הראשון בחו״ל. לכל ספר: תקציר קצר, למה הוא חשוב בעיניי, ועם מה תצאו ממנו.
20 ספרים למשקיע נדל״ן מעבר לים
1. Long-Distance Real Estate Investing
David Greene · אנגלית
איך קונים, משכירים ומנהלים נכס בעיר שבה אתם לא גרים: בונים צוות מקומי, בודקים שוק מרחוק, ומפקחים בלי לעלות על מטוס כל חודש.
למה זה חשוב בעיניי
זה בדיוק המצב של רוב הלקוחות שלי: הנכס ברומניה, ביוון או בפורטוגל, והמשקיע בתל אביב. הספר מסדר את מה שאני מסביר בכל פגישה ראשונה: לפני הנכס, בוחרים את האנשים.
עם מה תצאו
- רשימת התפקידים שצריך בצוות מקומי ואיך בודקים כל אחד
- שיטה לבחון שכונה ועיר בלי להיות שם
- איך לזהות מוקדם שמנהל הנכס לא עושה את עבודתו
2. Global Property Investment: Strategies, Structures, Decisions
Andrew Baum, David Hartzell · אנגלית
ספר מקצועי של שני אנשי אקדמיה על השקעה בנדל״ן ברמה בינלאומית: סיכוני מדינה ומטבע, מבני החזקה, מיסוי בין-לאומי ובניית תיק נכסים פרוס.
למה זה חשוב בעיניי
כשהשוק המקומי לא מספיק, השאלות משתנות: באיזה מבנה מחזיקים, מי ממסה, ומה קורה כשהמטבע זז. הספר נותן את השפה המקצועית לשאלות שאני פוגש בכל עסקה חוצת גבולות.
עם מה תצאו
- איך לחשוב על סיכון מדינה וסיכון מטבע כחלק מהתשואה
- היתרונות והחסרונות של מבני החזקה שונים
- למה פיזור גיאוגרפי הוא החלטה, לא תוצאה
3. What Every Real Estate Investor Needs to Know About Cash Flow
Frank Gallinelli · אנגלית
המדריך הקלאסי למספרים של נדל״ן: הכנסה נטו, תשואה, החזר על ההון, IRR ו-NPV, עם דוגמאות מספריות פשוטות.
למה זה חשוב בעיניי
רוב המשקיעים שאני פוגש יודעים את מחיר הנכס ואת שכר הדירה, ומעט מדי מעבר לזה. אחרי הספר הזה כבר לא קונים לפי תשואה ברוטו ממצגת של מתווך.
עם מה תצאו
- ההבדל בין תשואה ברוטו, נטו ועל ההון
- איך לבנות תזרים שנתי פשוט לנכס
- למה IRR הוא המדד שבאמת משווה בין עסקאות
4. Rich Dad Poor Dad
Robert Kiyosaki · אנגלית · יש תרגום לעברית: ״אבא עשיר, אבא עני״
סיפור על שני אבות ושתי גישות לכסף: עבודה בשביל כסף מול נכסים שעובדים בשבילך. הספר שהכניס מיליונים לעולם ההשקעות.
למה זה חשוב בעיניי
זה לא ספר טכני, וחלק מהעצות בו שנויות במחלוקת. אבל הוא משנה את נקודת המבט: נדל״ן כנכס שמייצר הכנסה, לא רק כבית. לרבים זה הספר שגרם להם לשאול את השאלה הראשונה.
עם מה תצאו
- ההבדל בין נכס להתחייבות, בשפה פשוטה
- מוטיבציה להתחיל ללמוד את התחום
- קריאה ביקורתית: מה לאמץ ומה לבדוק בעצמכם
5. The Millionaire Real Estate Investor
Gary Keller · אנגלית
מבוסס על ראיונות עם מאות משקיעים: המיתוסים, דרכי החשיבה, והמודלים שבהם הם בוחרים, מוצאים, מממנים ומנהלים נכסים.
למה זה חשוב בעיניי
אני אוהב ספרים שמבוססים על אנשים אמיתיים ועל דפוסים שחוזרים. זה בדיוק מה שאני מנסה לעשות בטור השבועי: לזקק לקח מתוך סיפור.
עם מה תצאו
- מודל עבודה מסודר: למצוא, לממן, לנהל
- המיתוסים שעוצרים משקיעים מתחילים
- איך לקבוע קריטריונים לפני שמסתכלים על נכסים
6. The Due Diligence Handbook for Commercial Real Estate
Brian Hennessey · אנגלית
צ׳קליסט מעשי לבדיקת נאותות: מסמכים, חוזי שכירות, מצב פיזי, ביטוח, היבטים משפטיים וסביבתיים, ומה מבקשים מהמוכר.
למה זה חשוב בעיניי
בדיקת נאותות היא הלב של מה שאני עושה. ברוב העסקאות שהשתבשו ושמגיעות אליי, הבעיה הייתה כתובה במסמכים עוד לפני החתימה. אף אחד לא בדק.
עם מה תצאו
- רשימת מסמכים לבקש מהמוכר
- סדר עבודה שלא מפספס שלבים
- איך להפוך ממצא בבדיקה לכלי במשא ומתן
7. The Book on Rental Property Investing
Brandon Turner · אנגלית
מדריך מקיף להשקעה בנכסים להשכרה: בחירת אסטרטגיה, ניתוח עסקה, מימון, ניהול דיירים ובניית תיק לאורך זמן.
למה זה חשוב בעיניי
מי שקונה דירה להשכרה בחו״ל קונה בעצם עסק קטן. הספר מלמד לחשוב כמו בעל עסק: הכנסות, הוצאות, תקלות ודיירים.
עם מה תצאו
- איך לנתח עסקה להשכרה מקצה לקצה
- חשבון הוצאות ריאלי: פנויות, תיקונים, ניהול
- תכנון תיק נכסים לטווח ארוך
8. Emerging Real Estate Markets
David Lindahl · אנגלית
איך מזהים שוק או שכונה לפני שהמחירים עולים: מחזורי שוק, אינדיקטורים מוקדמים, תשתיות, תעסוקה והגירה.
למה זה חשוב בעיניי
השווקים שאני מלווה, מרומניה ועד פורטוגל, הם במידה רבה שווקים מתפתחים. הספר נותן כלים להבדיל בין הזדמנות אמיתית לבין סיפור יפה של מוכר.
עם מה תצאו
- סימנים מוקדמים לשכונה בצמיחה
- איך לזהות באיזה שלב של המחזור השוק נמצא
- מתי להיכנס, ובעיקר מתי לא
9. The Intelligent Investor
Benjamin Graham · אנגלית · יש תרגום לעברית: ״המשקיע הנבון״
הספר הקלאסי על השקעה ערכית ועל ״מרווח ביטחון״. אמנם נכתב על מניות, אבל העקרונות שבו תקפים לכל השקעה.
למה זה חשוב בעיניי
מרווח ביטחון הוא המושג שאני הכי רוצה שלקוח ייקח איתו: לקנות במחיר שמשאיר מקום לטעות. בחו״ל, עם שפה, מטבע ומשפט זר, יש יותר מקום לטעות.
עם מה תצאו
- מה זה מרווח ביטחון ואיך מחשבים אותו
- ההבדל בין השקעה לספקולציה
- איך לא להיגרר אחרי מצב הרוח של השוק
10. Real Estate Investing Gone Bad
Phil Pustejovsky · אנגלית
סיפורים אמיתיים של משקיעים שהפסידו, ולמה זה קרה: הנחות שגויות, שותפים לא נכונים, מימון יקר ובדיקות שלא נעשו.
למה זה חשוב בעיניי
זה כמעט הפורמט של הטור שלי: שני סיפורים בשבוע מהשטח, ובעיקר מה לומדים מהם. ללמוד מטעויות של אחרים זה הרבה יותר זול.
עם מה תצאו
- הטעויות שחוזרות שוב ושוב
- סימני אזהרה לפני שנכנסים לעסקה
- רשימת שאלות לשאול את עצמכם לפני חתימה
11. The Hands-Off Investor
Brian Burke · אנגלית
מדריך למשקיע פסיבי בעסקאות קבוצתיות (סינדיקציה): איך בודקים את היזם או המנהל, את העסקה ואת ההסכם לפני שמכניסים כסף.
למה זה חשוב בעיניי
הרבה משקיעים ישראלים נכנסים לחו״ל דרך קבוצות ויזמים. הספר מלמד לשאול את השאלות הנכונות לפני שנותנים כסף למישהו אחר שינהל אותו.
עם מה תצאו
- איך לבדוק את מי שמנהל את הכסף שלכם
- מה לחפש בהסכם השקעה
- חלוקת רווחים ודמי ניהול: מה מקובל ומה מחשיד
12. The Real Estate Game
William J. Poorvu · אנגלית
מבוסס על הקורס של המחבר בהרווארד: איך עובד ״המשחק״ של נדל״ן, השחקנים, החוזים, המימון והתזמון. מתאים גם ליזמים.
למה זה חשוב בעיניי
הספר מסביר נדל״ן כמשחק עם משתתפים, אינטרסים וכללים. בתור מי שישב גם בצד שכותב את הכללים, הנקודה הזו קרובה לליבי.
עם מה תצאו
- מפת השחקנים בעסקה ומה כל אחד רוצה
- איך תזמון ומחזורים משנים את התשואה
- חשיבה של בעלים, לא רק של קונה
13. The ABCs of Real Estate Investing
Ken McElroy · אנגלית
מבוא קצר להשקעה בנכסים מניבים: איך מאתרים עסקה, איך מנתחים אותה ואיך מנהלים אותה אחרי הקנייה.
למה זה חשוב בעיניי
ספר טוב למי שעושה את הצעד הראשון ומרגיש שהמונחים מבלבלים. קצר, ברור ומעשי.
עם מה תצאו
- שלבי העסקה מהחיפוש ועד הניהול
- ניתוח בסיסי של נכס מניב
- טעויות נפוצות של מתחילים
14. Investing in Real Estate
Gary W. Eldred · אנגלית
מדריך רחב שמכסה את כל הבסיס: מימון, הערכת שווי, השבחה, השכרה, מסים, וגם יציאה מהעסקה.
למה זה חשוב בעיניי
ספר יסוד שכדאי שיהיה על המדף. אני חוזר אליו כשמשקיע שואל שאלה בסיסית שאין לה תשובה קצרה.
עם מה תצאו
- איך מעריכים שווי של נכס
- דרכים להשביח נכס ולהעלות את ערכו
- תכנון היציאה כבר ביום הקנייה
15. The Book on Managing Rental Properties
Brandon Turner, Heather Turner · אנגלית
המדריך לניהול נכס להשכרה: מיון דיירים, חוזי שכירות, גבייה, תחזוקה ושמירה על יחסים טובים עם הדיירים.
למה זה חשוב בעיניי
גם אם תעבדו עם חברת ניהול במדינת היעד, כדאי לדעת מה היא אמורה לעשות. רק כך תוכלו לפקח עליה.
עם מה תצאו
- איך בוחרים דיירים ומה בודקים
- מה חייב להיות בחוזה שכירות
- איך לפקח על חברת ניהול מרחוק
16. The Psychology of Money
Morgan Housel · אנגלית · יש תרגום לעברית
סיפורים קצרים על האופן שבו אנשים מקבלים החלטות כספיות: פחד, אופוריה, סבלנות וטעויות שחוזרות.
למה זה חשוב בעיניי
ראיתי יותר עסקאות שהשתבשו בגלל החלטה רגשית מאשר בגלל חישוב שגוי. הספר הזה עוזר לזהות את הרגע שבו הרגש מנהל את הכסף.
עם מה תצאו
- למה אנשים חכמים מקבלים החלטות כספיות גרועות
- הערך של סבלנות ושל זמן בשוק
- איך להגדיר מה זה ״מספיק״ עבורכם
17. Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat
David Greene · אנגלית
השיטה שנקראת BRRRR: קונים נכס שצריך שיפוץ, משפצים, משכירים, ממחזרים משכנתא לפי השווי החדש, וחוזרים על התהליך.
למה זה חשוב בעיניי
השיטה פותחה בשוק האמריקאי, ולא בכל מדינה הבנקים יאפשרו מחזור כזה. אבל ההיגיון של השבחה ושל שימוש חוזר בהון חשוב לכל משקיע.
עם מה תצאו
- איך השבחה יוצרת ערך
- מה נדרש מהבנק כדי שמחזור משכנתא יעבוד
- הסיכונים של השיטה כשהשוק נעצר
18. Building Wealth One House at a Time
John Schaub · אנגלית
גישה שמרנית לבניית הון דרך מספר קטן של נכסים איכותיים לאורך זמן, בלי מינוף מופרז ובלי מרדף אחרי עסקאות.
למה זה חשוב בעיניי
לא כל אחד צריך עשרים נכסים. לעיתים קרובות מעט נכסים טובים, שנבדקו כמו שצריך, עדיפים על הרבה נכסים בינוניים.
עם מה תצאו
- איך לבחור נכס שיחזיק לאורך שנים
- למה מינוף מתון מגן עליכם
- תכנית פשוטה לבניית הון לאורך זמן
19. Real Estate Investing For Dummies
Eric Tyson, Robert Griswold · אנגלית
מבוא ברור ומסודר לכל תחומי ההשקעה בנדל״ן, מהמונחים הבסיסיים ועד מימון, השכרה ומסים.
למה זה חשוב בעיניי
אל תתנו לשם להטעות: זה מבוא טוב מאוד למי שרוצה להבין את המונחים לפני שהוא יושב מול עורך דין, בנק ומתווך.
עם מה תצאו
- המונחים הבסיסיים בשפה פשוטה
- סקירה של סוגי ההשקעות בנדל״ן
- שאלות לשאול את אנשי המקצוע
20. The Richest Man in Babylon
George S. Clason · אנגלית · יש תרגום לעברית: ״האיש העשיר ביותר בבבל״
משלים קצרים מבבל העתיקה על חיסכון, השקעה והגנה על ההון. ספר ישן שעדיין נקרא בכל העולם.
למה זה חשוב בעיניי
לפני כל עסקה בחו״ל יש את השלב שבו צריך לחסוך ולבנות הון עצמי. הספר הזה מחזיר לבסיס: לשמור על הכסף לפני שמנסים להגדיל אותו.
עם מה תצאו
- עקרונות בסיס לחיסכון ולהשקעה
- למה הגנה על הקרן קודמת לתשואה
- הרגלים פשוטים שמצטברים לאורך שנים
20 ספרים ליזם נדל״ן מעבר לים
1. Professional Real Estate Development: The ULI Guide to the Business
Richard B. Peiser, David Hamilton · אנגלית
המדריך המקצועי של ULI ליזמות נדל״ן: מבחירת קרקע ובדיקת היתכנות, דרך תכנון, מימון ובנייה ועד שיווק וניהול, עם מקרי בוחן.
למה זה חשוב בעיניי
אם יזם יקרא רק ספר אחד, זה הספר. הוא מסדר את כל השלבים, ואת השאלות המשפטיות שעולות בכל שלב, מהקרקע ועד מסירת המפתח.
עם מה תצאו
- מפה מלאה של תהליך היזמות
- איך בונים בדיקת היתכנות לפני רכישת קרקע
- מקרי בוחן לפי סוגי פרויקטים
2. The Real Estate Game
William J. Poorvu · אנגלית
מבוסס על קורס בהרווארד: איך יזמים, משקיעים, בנקים ורשויות משחקים יחד, ואיך מבנים עסקה שכולם רוצים להיות חלק ממנה.
למה זה חשוב בעיניי
יזם מצליח הוא קודם כל מי שמבין את האינטרסים של כל צד לשולחן. בעבודה שלי בין משפט, פוליטיקה ויזמות ראיתי כמה זה נכון.
עם מה תצאו
- מיפוי האינטרסים של כל שחקן
- איך לבנות עסקה שמחזיקה מים
- תזמון כמשאב ולא כמזל
3. Real Estate Development: Principles and Process
Mike E. Miles et al. · אנגלית
ספר הלימוד הסטנדרטי ליזמות: היסטוריה, שלבי התהליך, ניתוח שוק, מימון, ותפקיד הרשויות והציבור.
למה זה חשוב בעיניי
ספר שנותן עומק. הוא מסביר למה התהליך בנוי כך, ולא רק מה לעשות. מי שמבין את ה״למה״ משתפר במשא ומתן מול הרשויות.
עם מה תצאו
- שמונת שלבי תהליך היזמות
- היחסים בין היזם, הרשות והקהילה
- שיטות לניתוח שוק לפני תכנון
4. Real Estate Market Analysis
Deborah L. Brett · אנגלית
איך בודקים ביקוש לפני שבונים: מקורות מידע, שיטות לניתוח שוק למגורים, משרדים, מסחר ומלונאות.
למה זה חשוב בעיניי
רוב הפרויקטים שנכשלים לא נכשלים בבנייה. הם נכשלים כי בנו את המוצר הלא נכון למקום הלא נכון. בשוק זר הסיכון הזה גדל.
עם מה תצאו
- שלבי ניתוח ביקוש והיצע
- איפה מוצאים נתונים אמינים
- איך לתרגם ניתוח שוק לתמהיל הפרויקט
5. Commercial Real Estate Analysis and Investments
David Geltner, Norman Miller et al. · אנגלית
ספר הלימוד המוביל לניתוח פיננסי של נדל״ן: הערכת שווי, מימון, סיכון, מבנה הון, ופיתוח פרויקטים כאופציה.
למה זה חשוב בעיניי
ספר אקדמי וכבד, אבל מי שמגייס כסף ממשקיעים או מבנקים צריך לדבר בשפה הזו. הוא מסביר את המספרים שהבנק בודק.
עם מה תצאו
- שיטות הערכת שווי ותזרים מהוון
- השפעת המינוף על הסיכון
- חשיבה על יזמות כאופציה
6. Construction Project Management
Frederick Gould, Nancy Joyce · אנגלית
ניהול פרויקט בנייה: לוחות זמנים, תקציב, איכות, חוזים מול קבלנים, פיקוח וסגירת פרויקט.
למה זה חשוב בעיניי
בפרויקט בחו״ל אתם לא באתר כל יום. הספר מלמד מה צריך להיות בחוזה ובדיווח כדי לשלוט בפרויקט מרחוק.
עם מה תצאו
- כלים לתכנון ומעקב לוחות זמנים
- ניהול תקציב ושינויים
- מה חייב להיות בחוזה עם קבלן
7. Am I Being Too Subtle?
Sam Zell · אנגלית
האוטוביוגרפיה של אחד המשקיעים הגדולים בנדל״ן האמריקאי: עסקאות, טעויות, קריאת מחזורים, ולקיחת סיכונים מחושבים.
למה זה חשוב בעיניי
ספר על אינסטינקט ועל אומץ, אבל גם על משמעת. זל מסביר איך לזהות מתי כולם טועים באותו כיוון, ומה עושים אז.
עם מה תצאו
- קריאת מחזורי שוק בזמן אמת
- איך לחשוב על סיכון בצורה לא שגרתית
- משמעת פיננסית כיתרון תחרותי
8. Real Estate Finance and Investments
William Brueggeman, Jeffrey Fisher · אנגלית
ספר לימוד מקיף על מימון נדל״ן: סוגי הלוואות, מימון בנייה, מימון יזמי, מבני הון והשקעה.
למה זה חשוב בעיניי
המימון קובע אם פרויקט יחיה. מי שמבין את הצד של המלווה מנהל מו״מ טוב יותר מול הבנק במדינת היעד.
עם מה תצאו
- איך עובד מימון בנייה (ליווי)
- מבני הון: הון עצמי, חוב ומזנין
- איך הבנק מסתכל על הפרויקט שלכם
9. Getting to Yes
Roger Fisher, William Ury · אנגלית
הספר המוביל על משא ומתן מבוסס עקרונות: להפריד בין האנשים לבעיה, להתמקד באינטרסים ולא בעמדות, ולייצר אפשרויות.
למה זה חשוב בעיניי
יזמות היא שרשרת של משאים ומתנים: עם בעל הקרקע, הרשות, הקבלן, הבנק והרוכשים. בכנסת למדתי כמה הכלים האלה עובדים.
עם מה תצאו
- ההבדל בין עמדות לאינטרסים
- איך מייצרים אופציות שמגדילות את העוגה
- מה עושים כשהצד השני חזק יותר
10. The Power Broker
Robert A. Caro · אנגלית
הביוגרפיה של רוברט מוזס, האיש שעיצב את ניו יורק בלי שנבחר מעולם: כוח, תכנון עירוני, פוליטיקה ונדל״ן.
למה זה חשוב בעיניי
ספר ארוך מאוד ומרתק. הוא מראה שנדל״ן גדול הוא גם פוליטיקה. כמי שראה את שני העולמות, אני חושב שכל יזם צריך להבין איך מתקבלות החלטות.
עם מה תצאו
- איך כוח ותכנון עירוני משפיעים זה על זה
- למה תשתיות קובעות ערך קרקע
- המחיר הציבורי של החלטות תכנון
11. Triumph of the City
Edward Glaeser · אנגלית
כלכלן מהרווארד מסביר למה ערים מצליחות או נכשלות: צפיפות, הון אנושי, רגולציה, ומה גורם לביקוש לדיור.
למה זה חשוב בעיניי
לפני שבונים בעיר, צריך להבין אם היא עולה או יורדת. הספר נותן כלים לקרוא עיר כמו שבנק קורא דוח.
עם מה תצאו
- מה מניע ביקוש לדיור בעיר
- השפעת רגולציה על מחירי הדיור
- סימנים לעיר בצמיחה
12. The Death and Life of Great American Cities
Jane Jacobs · אנגלית
ספר יסוד בתכנון עירוני: מה הופך שכונה לחיה ובטוחה, ולמה תכנון מלמעלה הורס לעיתים את מה שעובד.
למה זה חשוב בעיניי
פרויקטים טובים בונים חיים, לא רק יחידות. הספר עוזר להבין למה רוכשים מוכנים לשלם יותר על שכונה נכונה.
עם מה תצאו
- מה יוצר שכונה מבוקשת
- שימושים מעורבים ורחובות פעילים
- טעויות תכנון שכדאי להימנע מהן
13. Housing Development: Theory, Process and Practice
Andrew Golland, Ron Blake · אנגלית
ספר מקצועי על פיתוח דיור: כלכלת קרקע, היתכנות, תכנון, בנייה ומדיניות דיור, בעיקר מנקודת מבט אירופית.
למה זה חשוב בעיניי
רוב היזמים הישראלים בחו״ל בונים מגורים באירופה. ספר מנקודת מבט אירופית קרוב יותר למציאות שלהם מספרים אמריקאיים.
עם מה תצאו
- כלכלת קרקע ופיתוח דיור
- הקשר בין מדיניות דיור לרווחיות
- שלבי פרויקט מגורים באירופה
14. A Pattern Language
Christopher Alexander et al. · אנגלית
253 ״דפוסים״ של תכנון, מהעיר ועד החדר: איך מתכננים מקומות שאנשים אוהבים לחיות בהם.
למה זה חשוב בעיניי
יזם שמבין למה בית מרגיש טוב מוכר אותו מהר יותר. ספר שמחבר בין תכנון לבין חוויית הדייר.
עם מה תצאו
- עקרונות תכנון שאנשים מרגישים
- איך תכנון משפיע על ערך
- שפה משותפת עם האדריכל
15. Principles of Real Estate Syndication
Samuel K. Freshman · אנגלית
איך מגייסים משקיעים לעסקת נדל״ן: מבנה הסינדיקציה, חלוקת רווחים, אחריות היזם, ותקשורת עם המשקיעים.
למה זה חשוב בעיניי
יזמים רבים מממנים פרויקטים בחו״ל בכסף של משקיעים מישראל. זה מחייב מבנה משפטי נכון ושקיפות מלאה, אחרת הבעיה מגיעה מאוחר מדי.
עם מה תצאו
- מבני גיוס נפוצים ומה ההבדל ביניהם
- איך מגדירים חלוקת רווחים הוגנת
- חובות הדיווח כלפי המשקיעים
16. Never Split the Difference
Chris Voss · אנגלית
מו״מ מנקודת המבט של מי שניהל משאים ומתנים על בני ערובה ב-FBI: הקשבה, אמפתיה טקטית ושאלות מכוילות.
למה זה חשוב בעיניי
כשמנהלים מו״מ בשפה שאינה שפת האם שלכם, מול צד שמכיר את השטח טוב מכם, הכלים של הספר הזה שווים הרבה כסף.
עם מה תצאו
- שאלות שמובילות את הצד השני לפתרון
- איך לזהות מה באמת חשוב לצד השני
- לומר ״לא״ בלי לשבור את העסקה
17. The New Geography of Jobs
Enrico Moretti · אנגלית
איך מקומות עבודה בתעשיות חדשניות מתרכזים בערים מסוימות, ואיך זה משנה את השכר, את הביקוש לדיור ואת המחירים.
למה זה חשוב בעיניי
תעסוקה היא המנוע של ביקוש לדיור. לפני שבונים, כדאי לדעת מי יעבוד ליד הפרויקט בעוד חמש שנים.
עם מה תצאו
- הקשר בין תעסוקה למחירי דיור
- איך מזהים מוקדי צמיחה
- למה חלק מהערים מתרחקות מהשאר
18. Happy City
Charles Montgomery · אנגלית
מה הופך עיר ושכונה למקום שבו אנשים מאושרים: תחבורה, מרחב ציבורי, קהילה, וההשפעה של תכנון על איכות החיים.
למה זה חשוב בעיניי
רוכשים לא קונים רק דירה; הם קונים חיים. יזם שמבין את זה מתכנן מוצר שנמכר גם כשהשוק קשה.
עם מה תצאו
- מה משפיע על איכות חיים בשכונה
- הערך של מרחב ציבורי טוב
- רעיונות לבידול פרויקט
19. Raising Capital for Real Estate
Hunter Thompson · אנגלית
מדריך מעשי לגיוס הון לנדל״ן: בניית אמון, מבנה ההצעה, תקשורת עם משקיעים, ועמידה בכללי הרגולציה.
למה זה חשוב בעיניי
גיוס כסף הוא אחריות משפטית לא פחות מעסקית. הספר נותן את הצד העסקי; את הצד המשפטי בודקים לפני שמציגים הצעה למשקיע.
עם מה תצאו
- איך בונים אמון עם משקיעים
- מבנה הצעת השקעה ברורה
- טעויות שגורמות למשקיעים לברוח
20. The Big Short
Michael Lewis · אנגלית
הסיפור של משבר 2008 דרך האנשים שזיהו מראש את קריסת שוק המשכנתאות בארה״ב.
למה זה חשוב בעיניי
כל יזם צריך לזכור איך נראה שוק כשהמימון נעצר בבת אחת. פרויקט שבנוי רק על מכירות מוקדמות ומינוף גבוה פגיע בדיוק לרגע הזה.
עם מה תצאו
- איך נראה משבר מבפנים
- הסכנה במינוף ובמימון קל מדי
- למה כדאי לתכנן לתרחיש רע
רוצים לדבר על מה שקראתם ואיך זה מתחבר לעסקה שלכם? בשיחת היכרות של 30 דקות נעבור יחד על הנכס, על השוק ועל השאלות המשפטיות.
אין לנו קשר מסחרי עם המחברים או עם ההוצאות לאור. הרשימה היא המלצת קריאה אישית בלבד, ואינה ייעוץ השקעות.
נתחיל בשיחה.
עסקה בינלאומית טובה מתחילה הרבה לפני החתימה. שיחת היכרות קצרה תבהיר אם ואיך נכון שנלווה אתכם.
- טלפון
- 073-3211022
- דוא״ל
- [email protected]
- משרד
- הנפת הדגל 7, נס ציונה
- בוקרשט
- בוקרשט, רומניה