Давайте на этот раз начнём с конца. После непростых переговоров и уступок со стороны покупателя по всем требованиям продавца продавцы всё равно спустя два месяца не сумели принести все документы и разрешения, необходимые для проведения продажи, и покупатель, наш клиент, просто нашёл другую квартиру и купил её.
А теперь вернёмся к началу истории.
Ноам назначил консультацию по вопросам Румынии и подчеркнул, что собирается купить квартиру в Румынии и просит, чтобы разговор был сосредоточен на этом.
Придя на встречу, Ноам рассказал, что в прошлом году несколько раз бывал в Бухаресте, изучил город с его районами, встречался с немалым числом израильских и местных брокеров и маркетологов, но до сих пор так и не нашёл квартиру, соответствующую потребностям и целям, которые он себе поставил. Вместе с тем он отметил, что много слышал и читал обо всех действиях, необходимых при покупке квартиры в Румынии, но предпочитает получить всю информацию в сжатом виде от профессионала, знающего Румынию и порядки в ней.
Через несколько недель после нашей встречи Ноам снова связался со мной и сообщил, что брокер, которого я тепло ему рекомендовал, сумел найти для него квартиру и что он летит её посмотреть.
Через два дня он позвонил, чтобы расхвалить квартиру. Это трёхкомнатная квартира в центральном месте города, в старом доме (без опасности обрушения при землетрясении), которая была отремонтирована несколько лет назад и цена которой соответствует бюджету, выделенному им на инвестицию. Ноам попросил, чтобы местный партнёр начал первичную проверку объекта, пока он ведёт переговоры об улучшении коммерческих условий сделки.
Следующий звонок от Ноама был менее восторженным. Оказывается, в квартире есть несколько недостатков, требующих устранения. Продавцы - это группа израильтян, купивших квартиру совместно, и потому переговоры о коммерческих условиях идут ни шатко ни валко и без гибкости со стороны продавцов, и несмотря на трудности и недостатки, Ноам решил купить квартиру. Теперь продавцам оставалось дополнить разные документы и предъявить разрешения, чтобы мы могли продвинуться к завершению покупки.
Прошла неделя, прошли две, и каждый раз, когда местный партнёр звонит узнать, когда мы сможем получить недостающие документы и перейти к подписанию договора купли-продажи, ему отвечают: «ещё несколько дней», «вот-вот» и так далее. Через месяц Ноам сообщил мне, что начинает искать альтернативную квартиру для покупки, а если тем временем продавцы выполнят необходимое и можно будет завершить сделку - мы совершим сделку.
Как и в Израиле, так и при покупке квартиры за рубежом мы ожидаем от сторон сделки прозрачности и честности. В случае Ноама, насколько я понимаю, после разговора с брокером, похоже, продавцы не сумели договориться между собой о цене продажи, и один из продавцов не предоставил необходимых от него документов, тем самым сорвав продажу. Драгоценное время и расходы, вероятно, были бы сэкономлены Ноаму, если бы ему с самого начала представили полную картину, поскольку можно предположить, что он вообще не стал бы ждать месяц.
Важно также помнить, что покупка недвижимости за границей порой связана с бюрократическими задержками. В случае Ноама отсутствие сотрудничества со стороны продавцов привело к значительным задержкам. Поэтому нужно быть готовым к возможным задержкам и планировать сроки соответственно.
Выражение «моргнул - упустил» справедливо и для продавцов, а не только для покупателей, и неважно, идёт ли речь о покупке в Израиле или за границей. При нескольких продавцах, как в случае Ноама, нужно убедиться, что между всеми есть полное согласие об условиях сделки, иначе, если срок завершения сделки затягивается, есть разумная вероятность, что покупатель, как это сделал Ноам, пойдёт искать другую альтернативу для покупки.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית