لنبدأ هذه المرة من النهاية. بعد مفاوضات ليست بسيطة وتنازل من جانب المشتري عن كل مطالب البائع، لم ينجح البائعون، حتى بعد شهرين، في إحضار جميع المستندات والموافقات المطلوبة لإتمام البيع، والمشتري، زبوننا، وجد ببساطة شقة أخرى واشتراها.
والآن لنعد إلى بداية القصة.
حدّد نوعم مكالمة استشارة بشأن رومانيا، وشدّد على أنه ينوي شراء شقة في رومانيا ويطلب أن تتركز المحادثة على ذلك.
حين وصل إلى الاجتماع حكى نوعم أنه زار بوخارست عدة مرات في السنة الأخيرة، ودرس المدينة بأحيائها، والتقى بعدد غير قليل من الوسطاء والمسوّقين الإسرائيليين والمحليين، لكنه لم يعثر حتى الآن على الشقة التي تناسب الاحتياجات والأهداف التي وضعها لنفسه. ومع ذلك أشار إلى أنه سمع وقرأ الكثير عن كل الإجراءات المطلوبة عند شراء شقة في رومانيا، لكنه يفضل الحصول على كل المعلومات بشكل مجمّع من صاحب مهنة يعرف رومانيا والتعامل فيها.
بعد بضعة أسابيع من اجتماعنا تواصل معي نوعم مرة ثانية، وأعلن أن الوسيط الذي تلقى مني توصيات حارة بشأنه نجح في العثور له على شقة وأنه يطير لرؤيتها.
بعد يومين اتصل ليمتدح الشقة. إنها شقة من 3 غرف في مكان مركزي في المدينة، في مبنى قديم (بلا خطر انهيار عند وقوع زلزال)، رُمّمت قبل بضع سنوات، وسعرها يتوافق مع الميزانية التي حددها للاستثمار. طلب نوعم أن يبدأ الشريك المحلي فحصًا أوليًا للعقار بينما يتفاوض هو لتحسين الشروط التجارية للصفقة.
كانت المكالمة التالية من نوعم أقل حماسًا. يتضح أن في الشقة عدة عيوب تتطلب المعالجة. البائعون مجموعة من الإسرائيليين اشتروا الشقة بالاشتراك، ولذلك تجري المفاوضات على الشروط التجارية ببطء ودون مرونة من البائعين، ورغم الصعوبات والعيوب قرر نوعم شراء الشقة. الآن بقي على البائعين استكمال مستندات مختلفة وتقديم موافقات كي نتمكن من التقدم نحو إتمام الشراء.
مضى أسبوع، ومضى أسبوعان، وفي كل مرة يتصل فيها الشريك المحلي ليتحقق متى يمكننا الحصول على استكمال المستندات والتقدم نحو توقيع عقد البيع، يُؤجَّل بإجابات مثل «بضعة أيام أخرى» و«بعد قليل» وما شابه. بعد شهر أبلغني نوعم أنه يبدأ البحث عن شقة بديلة للشراء، وإن أكمل البائعون في هذه الأثناء المطلوب وأمكن إتمام الصفقة - فسننفذ الصفقة.
كما في إسرائيل، كذلك حين نشتري شقة وراء البحار نتوقع من أطراف الصفقة الشفافية والإنصاف. في حالة نوعم، على حد فهمي، بعد محادثة مع الوسيط، يبدو أن البائعين لم ينجحوا في التوصل إلى اتفاق فيما بينهم بشأن سعر البيع، وهكذا لم يقدّم أحد البائعين المستندات المطلوبة منه وأفشل بذلك البيع. كان من الممكن بطبيعة الحال أن يُوفَّر على نوعم وقت ثمين وتكاليف أيضًا لو عُرضت أمامه منذ البداية صورة كاملة، إذ يُفترض أنه ما كان لينتظر شهرًا أصلًا.
من المهم أيضًا أن نتذكر أن شراء عقار في الخارج ينطوي أحيانًا على تأخيرات بيروقراطية. في حالة نوعم أدى غياب التعاون من جانب البائعين إلى تأخيرات كبيرة. لذلك يجب الاستعداد لتأخيرات محتملة وتخطيط الجدول الزمني وفقًا لذلك.
المقولة «رمشتَ - فاتتك» صحيحة بالنسبة إلى البائعين أيضًا وليس بالنسبة إلى المشترين فحسب، ولا فرق إن كان الأمر شراءً في إسرائيل أو شراءً في الخارج. في حالة تعدد البائعين كما في حالة نوعم، يجب التأكد من وجود اتفاق كامل بينهم جميعًا على شروط الصفقة، وإلا فإنه إذا طالت المدة اللازمة لإتمام الصفقة يوجد احتمال معقول أن يذهب المشتري، كما فعل نوعم، للبحث عن بديل آخر للشراء.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית