Stau în birou și mă uit pe fereastră la ploaie, trecând în minte călătoria recentă la Atena cu un client. Insistase să meargă și să se întâlnească cu proprietarul unei clădiri, cu care negociase în ultimele două luni cumpărarea ei, deși era limpede pentru amândoi că nu se mai putea avansa prea mult din cauza diferenței de preț dintre ei. De la celălalt capăt al telefonului, care mi-a întrerupt șirul gândurilor, cineva care s-a recunoscut drept Ofir mi-a explicat că a ajuns la mine după ce citește cu sârguință poveștile mele în fiecare sâmbătă pe unul dintre forumurile de pe Facebook. Ofir a cerut să vină împreună cu soția la o întâlnire de consultanță și a explicat că este de origine română și vrea să cumpere un apartament în România, dar soția lui are îndoieli. Am stabilit o dată pentru întâlnire, iar eu m-am cufundat din nou în gânduri.
Când au sosit Ofir și Shir la întâlnire, am făcut cunoștință cu un cuplu de la sfârșitul vârstei de 30 de ani, absolvenți de studii superioare, care economisiseră ceva bani.
„De o vreme caut o cale de investiție, iar pentru că părinții mei au emigrat din România în anii ’70, am început să caut oportunități acolo. Am găsit un apartament care costă 45.000 de euro, avem 35.000, iar diferența o completez cu un credit”, a început el, în timp ce o vedeam pe Shir strângându-se în scaun.
„Ce te deranjează? De ce te opui?”, am întrebat-o pe Shir.
„În principiu nu mă opun să cumpărăm o proprietate în țară sau în străinătate, dar dacă nu avem destui bani să cumpărăm, atunci prefer să nu luăm credite ca să finanțăm fantezia aceasta”, a răspuns ea.
„Înainte să intrăm în dispută”, l-am întrerupt pe Ofir, care era pe punctul să-i răspundă, „vreau să înțeleg de ce ați hotărât să cumpărați tocmai acest apartament anume?”, am întrebat.
„Cum adică? Am o anumită sumă de bani și nu o să merg acum să cumpăr un apartament de 80 sau 120 de mii de euro cu cei 35 de mii pe care îi avem”, a răspuns el.
„Excelent. Am un client care a cumpărat un hotel într-o stațiune de schi din Muntenegru și vinde acolo apartamente la un preț de aproximativ 30 de mii de euro. De ce nu cumpărați acolo și nu mai trebuie să luați credit?”, am întrebat, cu intenție, ca să încerc să provoc cuplul, mai ales pe Ofir, căci propunerea mea elimina elementul de opoziție al lui Shir, astfel încât ei ar fi putut cumpăra apartamentul fără un credit suplimentar.
„Înțelegi, eu am o legătură cu România. Părinții mei au venit din Moldova, din România, în anii ’70”, mi-a răspuns Ofir. „Vreau o proprietate în România. Mă interesează mai puțin Muntenegru, Bulgaria sau Ungaria.”
„Deci vom cumpăra în orice caz o proprietate doar în România, chiar dacă vom constata că ne convine mai puțin”, am replicat.
„Nu înțeleg unde vrei să ajungi”, a izbucnit Ofir.
„Sunt atât de multe lucruri la care trebuie să ne gândim”, am răspuns, „înainte de chestiunea prețului. Prețul nu e totul. V-aș propune să vă gândiți de ce vreți să cumpărați apartamentul. Ce nevoie vă acoperă. După aceea putem verifica dacă apartamentul concret, în locul concret, răspunde nevoilor dumneavoastră.”
„Nu înțeleg”, a încercat Ofir să insiste. „Există un apartament la un preț care mi se potrivește, în țara în care vreau să cumpăr, de ce să nu-l cumpăr?”
„Pentru că prețul nu e totul”, am repetat răspunsul, ignorând intenționat întrebarea despre țară, și am văzut pentru prima oară un zâmbet în colțul gurii lui Shir.
„Care sunt costurile legate de cumpărarea apartamentului? Ați luat în calcul onorariul avocatului, notarul, impozitele? Ce se întâmplă cu mobilarea apartamentului? Și încă nu am intrat în întrebările privind locația apartamentului și cu cât se poate închiria”, am continuat.
Ofir stătea în fața mea ca un elev certat și am simțit că nu pot să-l las să plece acasă așa, așa că am adăugat: „Sunt sigur că apartamentul pe care l-ați găsit este un apartament pe care îl puteți cumpăra și din care puteți obține atât plăcere, cât și randament, dar cred că amândoi trebuie să fiți împăcați cu demersul, iar dacă Shir are vreo îndoială, merită să ne oprim o clipă și să verificăm. Am aici un document pe care îl dau clienților pentru ca ei să-și poată defini obiectivele achiziției proprietății și nevoile, iar astfel proprietatea li se poate potrivi mai bine. Vă propun să stați acasă și să răspundeți la chestionar, iar dacă doriți, vom ține o nouă întâlnire și vom vedea cum mergem mai departe.”
Ofir și Shir nu s-au mai întors la o nouă întâlnire. Nici nu sunt convins că au cumpărat apartamentul în România. După câteva săptămâni am purtat o discuție cu Ofir, care a sunat ca să întrebe despre un apartament oferit lui de un agent israelian, și din nou discuția a vizat problema prețului și capacitatea lor de a-l suporta. Am încercat să înțeleg dacă el cunoaște, sau a aflat, ceva despre locul sau proiectul în care i s-a propus să cumpere, dar a ocolit răspunsul în această privință.
Prețul nu este totul într-o tranzacție imobiliară. Există atât de mulți parametri pe care merită să-i luați în calcul când cumpărați un apartament pentru investiție (și în Israel, dar mai ales în străinătate). Începeți cu definirea obiectivelor dumneavoastră: de ce vreți să cumpărați un apartament în străinătate? Pentru locuit, investiție, flip, venit pasiv sau vacanță? Care este bugetul dumneavoastră? Cât timp plănuiți să dețineți proprietatea? Care este nivelul de risc pe care sunteți dispuși să-l asumați? O definire clară a obiectivelor vă va ajuta să găsiți proprietatea cea mai potrivită.
În etapa următoare, studiați piața imobiliară din țara, din orașul și din cartierul specific care vă interesează. Înțelegeți nivelurile de prețuri, impozitarea, legile proprietății și randamentele potențiale. Includeți o vizită fizică la proprietate, plimbați-vă prin cartier, înțelegeți cine locuiește acolo, verificați cu agenți imobiliari locali costurile de achiziție și de renovare (dacă este cazul).
Nu vă grăbiți. Cumpărarea unui apartament, în Israel sau în străinătate, este o decizie semnificativă. Nu lăsați presiunea socială („toată lumea cumpără în străinătate”) sau marketingul agresiv să vă influențeze. Luați-vă timp să studiați, să înțelegeți și să cântăriți toate opțiunile.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית