أجلس في المكتب وأنظر من النافذة إلى المطر، وألخّص في رأسي الرحلة الأخيرة مع زبون إلى أثينا. أصرّ على السفر ومقابلة مالك مبنى كان يتفاوض معه على شرائه في الشهرين الأخيرين، رغم أنه كان واضحًا لكلينا أنه لا يمكن التقدم كثيرًا بسبب الفارق في السعر بين الطرفين. من الطرف الآخر للهاتف، قاطع تسلسل أفكاري شخص عرّف نفسه باسم أوفير وشرح أنه وصل إليّ لأنه يقرأ قصصي كل سبت بإخلاص في أحد المنتديات على فيسبوك. طلب أوفير أن يأتي مع زوجته لاجتماع استشارة، وشرح أنه من أصل روماني ويريد شراء شقة في رومانيا لكن زوجته قلقة. حدّدنا موعدًا للاجتماع، وعدت أغرق في أفكاري.
حين وصل أوفير وشير إلى الاجتماع، تعرفت إلى زوجين في أواخر الثلاثينات من العمر، أكاديميين، ادّخرا بعض المال.
«منذ فترة وأنا أبحث عن مسار للاستثمار، ولأن والديّ هاجرا من رومانيا في السبعينيات بدأت أبحث عن فرص هناك. وجدت شقة سعرها 45,000 يورو، لدينا 35,000 وسأكمل الباقي بقرض» افتتح قائلًا، وأنا أرى شير تنكمش على الكرسي.
«ما الذي يزعجك؟ لماذا تعارضين؟» سألت شير.
«أنا لا أعارض من حيث المبدأ شراء عقار في البلاد أو في الخارج، لكن إن لم يكن لدينا مال كافٍ للشراء فأفضّل ألا نأخذ قروضًا لتمويل هذا الوهم» أجابت.
«قبل أن ندخل في جدال» قاطعت أوفير الذي كان على وشك الرد عليها «أريد أن أفهم لماذا قررت شراء هذه الشقة تحديدًا؟» سألت.
«ماذا تقصد؟ لدي مبلغ معين من المال ولن أذهب الآن لشراء شقة بـ 80 أو 120 ألف يورو بالـ 35 ألفًا التي لدينا» أجاب.
«ممتاز. لدي زبون اشترى فندقًا في منتجع تزلج في الجبل الأسود ويبيع هناك شققًا بسعر نحو 30 ألف يورو. لماذا لا تشترون هناك فلا تضطرون إلى أخذ قرض؟» سألت، عن قصد، لأحاول تحدي الزوجين، وخاصة أوفير، فاقتراحي يزيل عنصر المعارضة لدى شير، وهكذا يمكنهما شراء الشقة بلا قرض إضافي.
«كما ترى، لدي صلة برومانيا. جاء والداي من مولدوفا في رومانيا في السبعينيات.» أجابني أوفير «أريد عقارًا في رومانيا. الجبل الأسود أو بلغاريا أو المجر تهمني أقل».
«إذن سنشتري عقارًا في رومانيا فقط في كل الأحوال، حتى لو اكتشفنا أنه أقل ملاءمة لنا» جادلت.
«لا أفهم إلى أين ترمي» انفجر أوفير.
«هناك أمور كثيرة جدًا يجب الانتباه إليها» أجبت «قبل مسألة السعر. السعر ليس كل شيء. أقترح أن تفكرا لماذا تريدان شراء الشقة. أي حاجة تلبّي لكما، وبعد ذلك يمكننا أن نفحص هل الشقة المعيّنة في المكان المعيّن تلبّي احتياجاتكما.»
«لا أفهم» حاول أوفير أن يصرّ. «هناك شقة بسعر يناسبني، في الدولة التي أريد الشراء فيها، فلماذا لا أشتريها؟»
«لأن السعر ليس كل شيء» كررت الجواب، متجاهلًا عن قصد سؤال الدولة، ورأيت للمرة الأولى ابتسامة في زاوية فم شير.
«ما التكاليف المرتبطة بشراء الشقة؟ هل أخذتما في الحسبان أتعاب المحامي والموثّق والضرائب؟ وماذا عن تأثيث الشقة؟ ولم أدخل بعد في الأسئلة المتعلقة بموقع الشقة وبكم يمكن تأجيرها» تابعت.
جلس أوفير أمامي كتلميذ وُبّخ، وشعرت أنني لا أستطيع أن أتركه يعود إلى البيت هكذا فأضفت «أنا واثق من أن الشقة التي وجدتها شقة يمكنكما شراؤها وأن تجنيا منها المتعة والعائد معًا، لكنني أرى أن كليكما يجب أن يكون مقتنعًا بالخطوة، وإن كان لدى شير أي قلق، فمن الأفضل أن نتوقف لحظة ونفحص. لدي هنا مستند أعطيه لزبائني ليتمكنوا من تحديد أهدافهم من شراء العقار واحتياجاتهم، وهكذا يمكن مواءمة العقار لهم بشكل أفضل. أقترح أن تجلسا في البيت وتجيبا عن الاستبيان، وإن رغبتما نعقد اجتماعًا آخر ونرى كيف نتقدم».
لم يعد أوفير وشير إلى اجتماع آخر. ولست متأكدًا أيضًا من أنهما اشتريا الشقة في رومانيا. أجريت بعد بضعة أسابيع مكالمة مع أوفير، اتصل ليسأل عن شقة عرضها عليه مسوّق إسرائيلي، ومرة أخرى دار الحديث حول مسألة السعر وقدرتهما على تحمّله. حاولت أن أفهم هل يعرف أو تعرّف قليلًا إلى المكان أو المشروع الذي عُرض عليه الشراء فيه، لكنه تهرّب من الإجابة عن ذلك.
السعر ليس كل شيء في صفقة عقارية. هناك الكثير من المعايير التي يجدر أخذها في الحسبان عند شراء شقة للاستثمار (في البلاد أيضًا، وخاصة في الخارج). ابدؤوا بتحديد أهدافكم: لماذا تريدون شراء شقة في الخارج؟ هل للسكن أم للاستثمار أم للفليب أم لدخل سلبي أم للعطلات؟ ما ميزانيتكم؟ كم من الوقت تخططون للاحتفاظ بالعقار؟ ما مستوى المخاطرة الذي أنتم مستعدون لتحمّله؟ التحديد الواضح للأهداف سيساعدكم على العثور على العقار الأنسب.
في المرحلة التالية ادرسوا سوق العقار في الدولة وفي المدينة وفي الحي المعيّن الذي يهمكم. افهموا مستويات الأسعار والضرائب وقوانين الملكية والعوائد المحتملة. اجمعوا بين زيارة فعلية للعقار، وتجولوا في الحي، وافهموا من يسكن هناك، وتحققوا مع وسطاء محليين من تكاليف الشراء والترميم (إن لزم).
لا تستعجلوا. شراء شقة، في البلاد أو في الخارج، قرار مهم. لا تسمحوا للضغط الاجتماعي («الجميع يشترون في الخارج») أو للتسويق العدواني بأن يؤثرا فيكم. خذوا وقتكم للبحث والفهم ووزن جميع الخيارات.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית