Toată lumea vrea să fie dezvoltator imobiliar. La fiecare câteva zile îmi apare un client nou cu ideea de a cumpăra, construi sau renova o proprietate într-o țară străină. Mulți dintre ei au fantezii de îmbogățire rapidă (cunoașteți cântecul „Iluzii” al lui Nissim Saroussi?), iar unora le lipsesc cunoștințele, experiența și competențele necesare. Antreprenoriatul imobiliar în străinătate poate fi provocator, dar și foarte răsplătitor. Cu o planificare corectă, muncă asiduă și perseverență, puteți deveni un dezvoltator imobiliar de succes și vă puteți construi un viitor financiar sigur. Așadar, dacă și dumneavoastră căutați să vă îndepliniți visul și să deveniți dezvoltator, iată câteva puncte de reflecție:
1. Pe ce piață vreau să activez?
Este important să alegeți o piață imobiliară stabilă și cu potențial de creștere. De exemplu, piețe precum Germania, Olanda și Portugalia se bucură de stabilitate economică și de o politică guvernamentală de sprijin, care creează un mediu de afaceri bun și încurajează investițiile imobiliare. În schimb, piețele emergente precum Grecia și Cipru sau țările din Europa Centrală și de Est pot oferi oportunități de randament mai mari, dar implică riscuri mai mari, precum instabilitate politică și economică.
Un studiu al firmei internaționale de consultanță JLL a constatat că mulți investitori caută astăzi oportunități pe piețe secundare, unde concurența este mai mică și unde se pot găsi proprietăți la prețuri mai atractive. Cu toate acestea, este important să efectuați verificări aprofundate și să vă asigurați că piața este într-adevăr stabilă și are potențial de creștere.
2. Concentrare
Concentrați-vă pe o nișă specifică din piața imobiliară, precum proprietăți rezidențiale, comerciale sau industriale, ori achiziția și renovarea apartamentelor sau a clădirilor vechi. Specializarea într-o anumită nișă vă va permite să dezvoltați cunoștințe aprofundate și să vă bucurați de un avantaj competitiv.
3. Construiți-vă un stup profesional
Echipa care va lucra cu dumneavoastră, care va construi împreună cu dumneavoastră imperiul imobiliar pe care îl veți înființa, trebuie să includă profesioniști care cunosc piața și nișa (avocat, arhitect, contabil/consultant fiscal). Pe lângă aceștia, este important să construiți o rețea puternică de contacte profesionale cu actorii-cheie locali de pe piața imobiliară în care activați, precum agenți imobiliari, bănci, avocați și constructori. O rețea puternică de contacte vă va ajuta să identificați oportunități de investiții, să atrageți finanțare și să primiți sprijin profesional.
4. Gestionarea riscurilor
Toată lumea cunoaște zicala nemuritoare „fără risc nu există șansă”, iar investițiile imobiliare implică riscuri destul de numeroase, începând cu fluctuațiile pieței, continuând cu modificările de reglementare și până la problemele proprietății însăși. Este important să identificați riscurile și să elaborați un plan pentru gestionarea lor.
Un studiu al firmei de consultanță McKinsey a constatat că dezvoltatorii care efectuează verificări prealabile (due diligence) aprofundate înainte de investiție reușesc să reducă riscurile și să-și îmbunătățească șansele de succes.
Toată lumea știe că trebuie făcută o verificare juridică prealabilă, dar tindem să uităm să efectuăm verificări financiare, precum o evaluare profesionistă, previziuni de venituri/cheltuieli, analiza costurilor estimate (renovări, întreținere, impozite), verificarea capacității de rambursare a unui credit, sau verificări tehnice, precum starea fizică a clădirii, instalațiile sanitare, electrice, aerul condiționat, estimarea costurilor de renovare/reabilitare, ori verificări urbanistice, precum destinația proprietății, planurile de construcție viitoare, restricțiile de construire, drepturile de construire și altele.
5. Finanțare
Dacă nu aveți capitalul propriu necesar pentru a porni proiectul, atunci cum veți deveni dezvoltator imobiliar?
Întâlnesc destui dezvoltatori imobiliari în devenire care cred că vor putea obține finanțare bancară, fără să fi verificat condițiile și cerințele băncii locale în acest scop, sau care speră că vor reuși să strângă capitalul necesar de la investitori sau de la cumpărătorii proprietății. De obicei, totul se termină cu dezamăgire.
Iar în context financiar merită amintită și problema impozitării într-o țară străină, care este radical diferită și necesită o atenție specială.
6. Răbdare și îndârjire
Succesul ca dezvoltator imobiliar cere timp, răbdare și îndârjire. Nu vă așteptați să vedeți rezultate imediate. Este important să perseverați în urmărirea obiectivului și să nu vă descurajați nici când întâmpinați dificultăți. Este important să rețineți că investițiile imobiliare sunt pe termen lung și cer răbdare.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית