Oren, un tânăr energic, a venit la prima întâlnire cu mine după ce vizitase site-ul biroului. Mi-a povestit că a mers la o petrecere a burlacilor la București și sub hotel era o agenție imobiliară; a fost curios să afle ce ar putea face cu puținele economii adunate de la serviciul militar, iar proprietarul agenției, care era întâmplător un israelian ce trăia în România de câțiva ani, l-a luat într-un tur și i-a arătat mai multe proprietăți din oraș. Oren a rămas impresionat și a hotărât să cumpere din economiile lui un apartament și să-l închirieze prin Airbnb.
I-am prezentat pe scurt reglementările românești și procedurile de cumpărare, iar el a angajat imediat serviciile noastre. Apartamentul a fost cumpărat într-un interval scurt, după ce am trecut prin toate obstacolele juridice obișnuite ale unei cumpărări în România, iar Oren a plecat o lună la București ca să supravegheze lucrările de renovare și să mobileze apartamentul. Încă în timpul șederii la București, a luat legătura cu mine și m-a informat că a găsit un alt apartament pe care vrea să-l cumpere.
„Nu îți recomand să cumperi apartamentul”, i-am spus la a doua noastră discuție pe această temă, „se află într-o clădire cu «bulină roșie» și asta este problematic.” (Pentru cei care nu știu, o clădire cu «bulină roșie» este o clădire veche definită ca periculoasă în caz de cutremur.)
Oren a insistat să cumpere apartamentul, în ciuda avertismentelor și a încercărilor mele de a-l convinge.
La aproximativ jumătate de an după ce a cumpărat al doilea apartament, a cerut o întâlnire la biroul meu. Când Oren a ajuns la birou, mi-a anunțat că tocmai se întorsese dintr-o vacanță la Atena și că a găsit acolo un apartament pe care intenționează să-l cumpere. M-am lăsat pe spate în scaun, am tras adânc aer în piept ca să-mi pun gândurile în ordine și apoi i-am spus: „Ai destul de multe probleme cu apartamentul din București, pe care l-ai cumpărat deși nu ai vrut să mă asculți. Încă nu cunoști cum trebuie România, iar eu cred că acolo există suficiente oportunități și posibilități. Ce treabă ai acum cu Grecia?”
„Nu înțeleg ce vrei”, a răspuns, „nu vreau să pun toate ouăle într-un singur coș”.
„Contează concentrarea. Cred că în această etapă extinderea într-o altă țară îți va îngreuna și conducerea afacerii, și dezvoltarea activității imobiliare.”
„Am o societate de administrare în România. Voi găsi o societate de administrare și în Grecia”, a răspuns.
„Oren, ne cunoaștem de mai puțin de un an. Înțeleg că ești un tip impulsiv și înțeleg și că vrei să cuceriți lumea, dar primește un sfat de la cineva cu experiență - concentrează-te, învață lucrurile în profunzime, epuizează potențialul României și al Bucureștiului înainte de a te extinde și de a începe să activezi într-o altă țară. Asta doar te va întări și îți va permite să câștigi mai mult.” Am încercat să-l conving.
Toate încercările mele de a-l convinge pe Oren să rămână în această etapă concentrat pe România și să nu se extindă în Grecia nu au ajutat.
Este adevărat că fiecare investitor este diferit și fiecare are considerentele și obiectivele lui. Cu toate acestea, recomand cu căldură să luați în calcul avantajele concentrării pe o singură țară, mai ales în primele etape ale investiției în imobiliare internaționale.
Și poate este important de subliniat că concentrarea nu înseamnă neapărat doar o țară anume, ea poate fi aprofundată către un oraș anume și, în el, către un anumit tip de proprietăți, precum garsoniere de închiriat, proprietăți comerciale sau case cu teren, și dezvoltarea de cunoștințe aprofundate în aceste nișe, sau concentrarea pe o strategie specifică, precum valorificarea, închirierea pe termen scurt (Airbnb) sau „flipping” (cumpărare, renovare și vânzare rapidă).
Ca unul care cunoaște domeniul imobiliarelor internaționale pot depune mărturie că administrarea proprietăților în mai multe țări este o provocare complexă, care cere pricepere și experiență. Este important să luați în calcul că extinderea în mai multe țări cere multe resurse - timp, bani și energie. Dispersarea poate afecta capacitatea de a investi și de a administra proprietăți în mod eficient într-o țară; concentrarea pe o singură țară permite economii la cheltuieli de călătorie, cazare, supraveghere îndeaproape și tratarea rapidă a problemelor care pot apărea, și altele. Ca să nu mai vorbim de faptul că concentrarea pe o singură țară vă permite, ca dezvoltator, să construiți o reputație locală puternică și să creați legături de afaceri cu profesioniști din domeniu. Și, așa cum am spus, concentrarea vă permite, ca dezvoltator, să cunoașteți în profunzime piața locală, să învățați legile și reglementările, să înțelegeți riscurile implicate de investiție, să înțelegeți dinamica pieței locale și să identificați oportunități de investiție mai bune.
Deci cum procedați? Concentrat sau vă dispersați investiția?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית