أورن، شاب نشيط ومفعم بالحيوية، جاءني إلى لقاء أول بعد أن زار الموقع الإلكتروني للمكتب. روى أنه سافر إلى حفل عزوبية في بوخارست، وتحت الفندق كان يوجد مكتب وساطة، فأثار فضوله أن يعرف ماذا يستطيع أن يفعل بالمدخرات القليلة التي جمعها منذ الخدمة العسكرية، وصاحب الوكالة، الذي كان بالصدفة إسرائيليًا يعيش في رومانيا منذ بضع سنوات، أخذه في جولة وأراه عدة عقارات في المدينة. تأثر أورن وقرر أن يشتري بمدخراته شقة ويؤجرها عبر Airbnb.
عرضت عليه باختصار التنظيم الروماني وإجراءات الشراء، فاستأجر خدماتنا على الفور. اشتُريت الشقة خلال فترة قصيرة، بعد أن اجتزنا جميع العقبات القانونية المعتادة للشراء في رومانيا، وسافر أورن لمدة شهر إلى بوخارست للإشراف على أعمال التجديد وتجهيز الشقة. وأثناء وجوده في بوخارست اتصل بي وأخبرني أنه وجد شقة أخرى يريد شراءها.
«لا أوصيك بشراء الشقة،» قلت له في محادثتنا الثانية بهذا الشأن، «إنها في مبنى عليه ‘نقطة حمراء’ وهذا إشكالي». (لمن لا يعرف، المبنى الذي عليه ‘نقطة حمراء’ هو مبنى قديم مصنَّف كخطر في حال وقوع زلزال)
أصرّ أورن على شراء الشقة رغم تحذيراتي ومحاولاتي لإقناعه.
بعد نحو نصف سنة من شرائه الشقة الثانية، طلب عقد اجتماع في مكتبي. حين وصل أورن إلى المكتب أخبرني أنه عاد لتوّه من عطلة في أثينا وأنه وجد هناك شقة ينوي شراءها. اتكأت على الكرسي، وأخذت نفسًا عميقًا لأرتب أفكاري ثم قلت له: «لديك مشكلات غير قليلة مع الشقة في بوخارست، التي لم ترد أن تستمع إليّ واشتريتها. أنت لا تعرف رومانيا كما يجب بعد، وأظن أن هناك فرصًا وإمكانات كافية هناك. ما شأنك واليونان الآن؟»
«لا أفهم ماذا تريد؟» أجاب، «لا أريد أن أضع كل بيضي في سلة واحدة».
«المسألة مسألة تركيز. أظن أن التوسع إلى دولة أخرى في هذه المرحلة سيصعّب عليك إدارة العمل وتطوير الاشتغال في العقارات».
«لدي شركة إدارة في رومانيا. سأجد شركة إدارة في اليونان أيضًا،» أجاب.
«أورن، نحن نعرف بعضنا أقل من سنة. أفهم أنك شاب اندفاعي، وأفهم أنك تريد أن تلتهم العالم، لكن خذ نصيحة من صاحب خبرة - ركّز، وتعلّم الأمور بعمق، واستنفد إمكانات رومانيا وبوخارست قبل أن تتوسع وتبدأ العمل في دولة أخرى. هذا لن يقويك إلا وسيتيح لك أن تربح أكثر». حاولت أن أقنعه.
كل محاولاتي لإقناع أورن بمواصلة التركيز في هذه المرحلة على رومانيا وعدم التوسع إلى اليونان لم تُجدِ.
صحيح أن كل مستثمر مختلف، ولكل منهم اعتباراته وأهدافه. ومع ذلك أوصي بشدة بالنظر في مزايا التركيز على دولة واحدة، خصوصًا في المراحل الأولى من الاستثمار في العقارات الدولية.
وربما من المهم التأكيد أن التركيز ليس بالضرورة على دولة محددة فقط، بل يمكن تعميق التركيز على مدينة معينة وفيها أيضًا على نوع معين من العقارات مثل شقق الاستوديو للإيجار أو العقارات التجارية أو البيوت الملاصقة للأرض، وتطوير خبرة في هذه الشرائح، أو التركيز على استراتيجية محددة، مثل رفع القيمة أو الإيجار على المدى القصير (Airbnb) أو «flipping» (الشراء والتجديد والبيع السريع).
بصفتي من يعرف مجال العقارات الدولية، أستطيع أن أشهد أن إدارة العقارات في عدة دول تحدٍّ معقد يتطلب مهارة وخبرة. من المهم أن نأخذ في الحسبان أن التوسع إلى عدة دول يتطلب موارد كثيرة - وقتًا ومالًا وطاقة. والتشتت قد يضر بالقدرة على الاستثمار وإدارة العقارات بكفاءة في دولة واحدة، أما التركيز على دولة واحدة فيتيح التوفير في نفقات السفر والمبيت والإشراف اللصيق والمعالجة السريعة للمشكلات التي قد تظهر وغير ذلك. ناهيك بأن التركيز على دولة واحدة يتيح لك كمطوّر بناء سمعة محلية قوية وإقامة صلات عمل مع أصحاب مهنة في المجال. وكما ذكرنا، يتيح لك التركيز كمطوّر أن تعرف السوق المحلي بعمق، وتتعلم القوانين واللوائح، وتفهم المخاطر المرتبطة بالاستثمار، وتفهم ديناميكية السوق المحلي وتحدد فرص استثمار أفضل.
فكيف تتصرفون؟ بتركيز أم تشتتون الاستثمار؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית