Cine nu cunoaște vorba că un bun agent de vânzări ar vinde gheață și eschimoșilor? Dar poate un bun agent de vânzări să ne vândă orice?
Daniel, un tânăr talentat în domeniul său, lucrează la teza de doctorat și, în paralel, conduce o afacere de securitate cibernetică. De când s-a lăsat de armată, a reușit să acumuleze un mic capital pe care a hotărât să-l investească în imobiliare, așa că a început să caute oportunități online. Ochiul i-a fost atras de o postare a unei companii de marketing care asistă investitori în investiții din străinătate și care susținea că știe cum să-i creeze, cu un capital propriu (relativ) mic, un portofoliu de proprietăți care să-i aducă randament.
Daniel s-a întâlnit cu reprezentanta companiei, care i-a prezentat mai multe oportunități în mai multe țări diferite, i-a desfășurat în față oportunitățile de investiție și randamentul viitor și a pregătit împreună cu el chiar un plan despre cum să folosească efectul de levier al investiției în primul apartament pe care îl va cumpăra pentru a cumpăra apartamente suplimentare. Daniel a fost vrăjit de ea, a semnat un contract de asistență și, în aproximativ două săptămâni, s-a trezit în străinătate cu reprezentanta, verificând proiecte și apartamente pentru investiție.
„Stăpânea detaliile, dădea date care păreau rezonabile și logice”, mi-a povestit la întâlnirea noastră, „a construit încredere cu mine și de aceea am avansat în proces”.
„Atunci ce a mers prost?”, am întrebat.
„Să începem cu faptul că primul apartament pe care l-am cumpărat cu ea a fost închiriat la un preț mult mai mic decât a promis, iar și cheltuielile curente sunt mult mai mari decât s-a discutat de la început”, a răspuns, „la al doilea apartament (în alt oraș și în altă țară), până acum furnizorii pe care mi i-a conectat nu au terminat de mobilat apartamentul și au trecut deja 6 luni de când am primit cheia. Iar de fiecare dată când o sun, se eschivează și găsește scuze.”
Am luat de la el toate documentele pentru verificare, datele de contact și am stabilit să ne revedem după o săptămână.
Concluziile noastre au fost surprinzătoare. În prima țară, agenta/însoțitoarea înființase pentru Daniel o societate locală care a cumpărat apartamentul. Înființarea societății a necesitat cheltuieli de administrare a societății și o impozitare diferită de cea pe care ar fi plătit-o ca persoană fizică. Acest lucru i-a mărit cheltuielile lui Daniel.
Nu intru aici în considerentele privind locația, dar din cunoașterea noastră a orașului în care a fost cumpărat apartamentul, nu există o legătură prea mare între chiria promisă lui Daniel și realitate, mai ales din cauza ofertei mari de apartamente de închiriat în zona specifică a orașului.
Apartamentul din a doua țară nu a fost mobilat și locuit, deoarece societatea de administrare cu care agenta/însoțitoarea contractase în numele lui Daniel a susținut că nu a primit plata pentru mobilierul promis lui Daniel și nici nu a început lucrul. Partenerul local a susținut, de asemenea, că prețul la care Daniel a cumpărat apartamentul este considerabil mai mare decât prețul pieței din zonă.
La a doua întâlnire, Daniel stătea în fața mea neputincios.
I-am explicat că a cumpăra un apartament în străinătate este diferit de a cumpăra un apartament în Israel și mai ales că i se cere să efectueze o cercetare serioasă pentru a cunoaște țara, orașul și cartierul în care urmează să investească. Să potrivească apartamentul cumpărat cu obiectivele lui.
I-am explicat lui Daniel că un agent/însoțitor de investitori care nu este concentrat pe o singură țară/un singur oraș poate genera uneori cheltuieli inutile, ca în cazul lui, deoarece contează specializarea, cunoașterea profundă și aprofundată a pieței, a reglementărilor și așa mai departe. Așa cum eu mă ocup de imobiliare în străinătate (în anumite țări) și nu mă voi ocupa pentru dumneavoastră de o acțiune pentru despăgubiri în urma unui accident rutier sau a unui accident de muncă, am explicat. Sau cum nu veți merge la un stomatolog să vă trateze migrenele. Vânzarea nu este totul. Înainte și după vânzare există multe considerente care trebuie luate în calcul și multe subiecte care cer cunoștințe aprofundate; cine încearcă să vândă și în Grecia, și în Spania, și în Portugalia, probabil că nu cunoaște în profunzime niciuna dintre piețe și cu siguranță nu vă poate oferi o asistență care prevede și/sau rezolvă din timp toate problemele pe care le-ați putea întâlni într-o tranzacție imobiliară.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית