A cumpăra un apartament în Israel este o poveste complicată, care provoacă adesea tensiuni și certuri între soți, iar a cumpăra un apartament într-o țară străină poate fi și mai dificil în această privință. Diferențele de cultură, de obicei și de practică pot îngreuna foarte mult viața oricui vrea să cumpere un apartament peste mări, la fel ca lipsa informațiilor suficiente și a familiarității cu legea și reglementările, ba chiar și cu prețurile imobiliare. Orice copil israelian știe să spună că prețurile din nordul orașului Tel Aviv sunt mai mari decât cele din sudul lui, dar oare este adevărat și pentru Atena? Porto? Varșovia? Sau Sofia? Posibil. Și care este prețul pe metru pătrat pentru un apartament second-hand din cartierul Kolonaki din Atena, față de un apartament nou sau unul renovat de un dezvoltator israelian? Și va fi prețul același în cartierul Pagrati? Se poate presupune că nu.
Yehuda și Ilana sunt un cuplu ieșit la pensie care vrea să cumpere un apartament într-un oraș capitală european, „pentru că toată lumea cumpără acum în străinătate”, a spus Ilana.
La recomandarea unui prieten, s-au întâlnit cu o companie care cumpără clădiri, le renovează și le modernizează, le vinde investitorilor israelieni și operează apartamentele pentru ei prin intermediul unei societăți de administrare. Au fost foarte impresionați de birourile companiei din Tel Aviv, de prezentare și de prețul, care li s-a părut logic și rezonabil. Au convenit asupra condițiilor comerciale și, la recomandarea unei prietene avocate, mi-au telefonat și au cerut să mă ocup de partea juridică în raport cu dezvoltatorii.
„Care sunt considerentele dumneavoastră pentru a alege tocmai acest oraș?”, am întrebat.
„Apropierea de Israel, e doar vreo două ore de zbor”, a răspuns Yehuda, „prețul ni se pare în regulă și am văzut și multe reclame cu oferte de proiecte și apartamente în oraș”.
„Ați vizitat orașul? Ați zburat să vedeți apartamentul în cauză sau proiectul?”, am insistat.
„Am făcut o excursie în oraș acum vreo zece ani”, a răspuns Yehuda.
Pe măsură ce îi presam cu întrebări, au început să înțeleagă că nu știu de fapt prea multe și că, în esență, intră într-o tranzacție fără să înțeleagă toate nevoile lor și limitările țării, ale orașului și ale amplasării proprietății.
După câteva zile și corespondență cu reprezentanții companiei de marketing, după ce am primit proiectul contractului de vânzare-cumpărare, a trebuit să am o convorbire telefonică cu Yehuda.
„Prietene, după cum vezi din e-mailuri, compania nu se grăbește prea tare să ne trimită documente sau explicații. Am cerut să văd actul lor de proprietate asupra clădirii și nu l-am primit încă.”
„Asta mă cam îngrijorează”, a răspuns el.
„Ceea ce mă îngrijorează mai mult este că, dintr-o scurtă verificare făcută pe internet, cu partenerul local și la alte câteva companii care se ocupă de marketing în oraș, prețul pe metru pătrat este ridicat pentru zonă, iar randamentul promis este sub 5% chiar înainte de impozit. Cred că, dacă vreți neapărat acest oraș anume, se pot găsi tranzacții mai bune”, am explicat.
La încheierea convorbirii, Yehuda a hotărât să anunțe că nu va cumpăra apartamentul și să înceapă să cerceteze mai mult unde ar fi bine să investească. I-am propus lui Yehuda să mai avem o întâlnire pentru a înțelege obiectivele lor, a analiza nevoile și apoi să-i putem consilia în mod informat cum să realizeze cumpărarea.
Toată lumea cunoaște „fenomenul turmei” și, în anii în care ne ocupăm de asistarea investitorilor în străinătate, ne lovim de fiecare dată de acest fenomen. Și Yehuda și Ilana s-au lăsat duși de tendința „toată lumea cumpără în străinătate”, fără să cerceteze în profunzime piața, proprietatea și societatea dezvoltatoare. Rezultatul? Aproape că au căzut în capcană.
Nu vă grăbiți. Cumpărarea unui apartament, în țară sau în străinătate, este o decizie semnificativă. Nu lăsați presiunea socială („toată lumea cumpără în străinătate”) sau marketingul agresiv să vă influențeze. Luați-vă timp să cercetați, să înțelegeți și să cântăriți toate opțiunile.
Începeți prin a vă defini obiectivele: de ce vreți să cumpărați un apartament în străinătate? Pentru locuit, investiție, vacanță? O definire clară a obiectivelor vă va ajuta să găsiți proprietatea cea mai potrivită.
În etapa următoare cercetați piața imobiliară din țara și din zona specifică care vă interesează. Înțelegeți nivelurile de preț, impozitarea, legile proprietății și randamentele potențiale. Includeți o vizită fizică la proprietate, plimbați-vă prin cartier, înțelegeți cine locuiește acolo, verificați cu agenți locali costurile de cumpărare și renovare (dacă este necesar).
Fiți răbdători - găsirea proprietății potrivite și finalizarea tranzacției pot dura. Nu faceți compromisuri în privința unui apartament care nu răspunde nevoilor dumneavoastră.
Cumpărarea unui apartament în străinătate poate fi o investiție excelentă, dar este important să o faceți într-un mod informat și sigur. Apelați la profesioniști, faceți o cercetare aprofundată și nu lăsați presiunea externă să vă influențeze deciziile.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית