לרכוש דירה בישראל זה סיפור לא פשוט שגורם לא פעם למתחים וריבים בין בני הזוג, ולרכוש דירה במדינה זרה יכול להיות אף קשה יותר במובן הזה. פערי התרבות, המנהג והנוהג עשויים להקשות מאד על כל מי שמבקש לרכוש דירה מעבר לים, כמו גם העדר המידע המספיק וההיכרות עם החוק והרגולציה, ואפילו עם המחירים של נדל״ן. כל ילד ישראלי ידע להגיד שהמחירים בצפון תל אביב יקרים יותר מאשר בדרום תל אביב, אך האם זה נכון גם לגבי אתונה? פורטו? ורשה? או סופיה? ייתכן. ומה המחיר למ״ר לדירה יד 2 בשכונת קולונאקי באתונה לעומת דירה חדשה או כזו שעוברת חידוש ע״י יזם ישראלי? והאם המחיר יהיה זהה בשכונת פגארטי? יש להניח שלא.
יהודה ואילנה הם זוג שיצא לגמלאות ומבקש לרכוש דירה בעיר בירה אירופאית ״כי כולם עכשיו קונים בחו״ל״ הגדירה אילנה.
בהמלצת חבר נפגשו עם חברה הרוכשת בניינים, משפצת ומשדרגת, מוכרת למשקיעים ישראלים ומפעילה את הדירות עבורם באמצעות חברת ניהול. הם התרשמו מאוד ממשרדי החברה בתל אביב, מהמצגת, ומהמחיר שנשמע להם הגיוני וסביר. הם סיכמו על התנאים המסחריים, ובהמלצת חברה עורכת דין, התקשרו וביקשו שאטפל בפן המשפטי מול היזמים.
״מה השיקולים שלכם לבחור דווקא בעיר הזו?״ שאלתי.
״הקירבה לישראל, זה בסה״כ כשעתיים טיסה״ השיב יהודה, ״המחיר נראה לנו בסדר, וגם ראינו הרבה פרסומים עם הצעות של פרויקטים ודירות בעיר״.
״ביקרתם בעיר? טסתם לראות את הדירה המדוברת או את הפרויקט?״ הקשיתי.
״טיילנו בעיר לפני כעשור״ השיב יהודה.
ככל שהקשיתי עליהם בשאלות התחילו להבין שהם לא באמת יודעים הרבה, ובעצם נכנסים לעסקה מבלי להבין את כל הצרכים שלהם והמגבלות של המדינה, העיר ומיקום הנכס.
אחרי מספר ימים והתכתבויות עם נציגי חברת השיווק, לאחר שקיבלנו לידנו את טיוטת הסכם המכר נאלצתי לקיים שיחת טלפון עם יהודה.
״ידידי, כפי שאתה רואה מהמיילים החברה לא כל כך ממהרת להעביר לנו מסמכים או הסברים. ביקשתי לראות שטר בעלות שלהם על הבניין וטרם קיבלתי.״
״זה קצת מטריד אותי״ השיב.
״מה שיותר מטריד אותי זה שמבירור קצר שעשיתי באינטרנט, עם השותף המקומי, ואצל עוד כמה חברות שעוסקות בשיווק בעיר, המחיר למ״ר יקר לאזור והתשואה המובטחת נמוכה מ- 5% עוד לפני תשלום מס. אני חושב שאם אתם רוצים דווקא בעיר הספציפית הזו ניתן להשיג עסקאות טובות יותר״ הסברתי.
בסיומה של השיחה החליט יהודה להודיע כי הוא לא ירכוש את הדירה ולהתחיל לחקור יותר איפה כדאי לו להשקיע. הצעתי ליהודה שנקיים פגישה נוספת בכדי שנבין את המטרות שלהם, נבחן את הצרכים ואז נוכל לייעץ להם בצורה מושכלת איך לבצע את הרכישה.
כולם מכירים את ״תופעת העדר״, ובמהלך השנים בהן אנחנו עוסקים בליווי משקיעים בחו״ל אנחנו נתקלים כל פעם בתופעה. גם יהודה ואילנה נסחפו אחרי טרנד ה״כולם קונים בחו״ל״ בלי לבדוק לעומק את השוק, את הנכס ואת החברה היזמית. התוצאה? כמעט נפלו בפח.
אל תמהרו. רכישת דירה, בארץ או בחו״ל, היא החלטה משמעותית. אל תתנו ללחץ חברתי (״כולם קונים בחו״ל״) או לשיווק אגרסיבי להשפיע עליכם. קחו את הזמן לחקור, להבין ולשקול את כל האפשרויות.
התחילו בהגדרת המטרות שלכם: למה אתם רוצים לרכוש דירה בחו״ל? האם למגורים, השקעה, נופש? הגדרה ברורה של המטרות תעזור לכם למצוא את הנכס המתאים ביותר.
בשלב הבא חקרו את שוק הנדל״ן במדינה ובאיזור הספציפי שמעניין אתכם. הבינו את רמות המחירים, המיסוי, חוקי הבעלות ותשואות פוטנציאליות. שלבו ביקור פיזי בנכס, הסתובבו בשכונה, תבינו מי גר שם, בידקו עם מתווכים מקומיים עלויות רכישה ושיפוץ (ככל ונדרש).
היו סבלניים - מציאת הנכס המתאים והשלמת העסקה יכולים לקחת זמן. אל תתפשרו על דירה שאינה עונה על הצרכים שלכם.
רכישת דירה בחו״ל יכולה להיות השקעה מצוינת, אך חשוב לעשות זאת בצורה מושכלת ובטוחה. היעזרו באנשי מקצוע, ערכו מחקר מעמיק, ואל תתנו ללחץ חיצוני להשפיע על החלטותיכם.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.