شراء شقة في إسرائيل قصة ليست بسيطة تتسبب غير مرة بتوترات وشجارات بين الزوجين، وشراء شقة في دولة أجنبية قد يكون أصعب من هذه الناحية. فجوات الثقافة والعُرف والعادة قد تصعّب كثيرًا على كل من يريد شراء شقة وراء البحار، وكذلك انعدام المعلومات الكافية والمعرفة بالقانون والتنظيم، وحتى بأسعار العقارات. كل طفل إسرائيلي يعرف أن يقول إن الأسعار في شمال تل أبيب أغلى منها في جنوب تل أبيب، لكن هل هذا صحيح أيضًا بالنسبة لأثينا؟ بورتو؟ وارسو؟ أو صوفيا؟ ربما. وما سعر المتر المربع لشقة مستعملة في حي كولوناكي في أثينا مقارنةً بشقة جديدة أو شقة تُجدَّد على يد مطوّر إسرائيلي؟ وهل سيكون السعر نفسه في حي باغراتي؟ من المفترض أنه لن يكون.
يهودا وإيلانا زوجان تقاعدا ويريدان شراء شقة في مدينة عاصمة أوروبية «لأن الجميع يشتري الآن في الخارج» كما عرّفت إيلانا.
بتوصية من صديق التقيا بشركة تشتري مباني وتجدّدها وترقّيها وتبيعها لمستثمرين إسرائيليين وتشغّل الشقق لصالحهم عبر شركة إدارة. أُعجبا كثيرًا بمكاتب الشركة في تل أبيب وبالعرض التقديمي وبالسعر الذي بدا لهما منطقيًا ومعقولًا. اتفقا على الشروط التجارية، وبتوصية من صديقة محامية، اتصلا وطلبا أن أتولى الجانب القانوني أمام المطورين.
«ما الاعتبارات التي دفعتكما إلى اختيار هذه المدينة تحديدًا؟» سألت.
«القرب من إسرائيل، إنها ساعتا طيران فقط،» أجاب يهودا، «والسعر يبدو لنا جيدًا، وقد رأينا أيضًا إعلانات كثيرة بعروض مشاريع وشقق في المدينة».
«هل زرتما المدينة؟ هل سافرتما لرؤية الشقة المعنية أو المشروع؟» ضغطت بالأسئلة.
«تجولنا في المدينة قبل نحو عقد،» أجاب يهودا.
كلما ألححت عليهما بالأسئلة بدآ يدركان أنهما لا يعرفان في الحقيقة الكثير، وأنهما في الواقع يدخلان صفقة دون أن يفهما جميع احتياجاتهما وقيود الدولة والمدينة وموقع العقار.
بعد بضعة أيام ومراسلات مع ممثلي شركة التسويق، وبعد أن تسلمنا مسودة عقد البيع، اضطررت إلى إجراء مكالمة هاتفية مع يهودا.
«يا صديقي، كما ترى من رسائل البريد الإلكتروني، الشركة ليست متعجلة في إرسال مستندات أو توضيحات إلينا. طلبت أن أرى سند ملكيتهم للمبنى ولم أتلقه بعد».
«هذا يقلقني قليلًا،» أجاب.
«ما يقلقني أكثر أنه من استيضاح قصير أجريته على الإنترنت، مع الشريك المحلي، ولدى عدة شركات أخرى تعمل في التسويق في المدينة، سعر المتر المربع مرتفع للمنطقة والعائد الموعود أقل من 5% حتى قبل دفع الضريبة. أظن أنكما إن كنتما تريدان هذه المدينة تحديدًا فيمكن الحصول على صفقات أفضل،» شرحت.
في نهاية المكالمة قرر يهودا أن يعلن أنه لن يشتري الشقة، وأن يبدأ في البحث بشكل أعمق عن المكان الذي يجدر به أن يستثمر فيه. اقترحت على يهودا أن نعقد اجتماعًا آخر كي نفهم أهدافهما، ونفحص الاحتياجات، وعندها نستطيع أن نقدم لهما مشورة مدروسة حول كيفية تنفيذ الشراء.
الجميع يعرف «ظاهرة القطيع»، وعلى مر السنوات التي نعمل فيها في مرافقة المستثمرين في الخارج نصادف الظاهرة كل مرة. يهودا وإيلانا أيضًا انجرفا وراء موضة «الجميع يشتري في الخارج» دون فحص معمّق للسوق والعقار والشركة المطوّرة. النتيجة؟ كادا يقعان في الفخ.
لا تتعجلوا. شراء شقة، في البلاد أو في الخارج، قرار مهم. لا تدعوا الضغط الاجتماعي («الجميع يشتري في الخارج») أو التسويق العدواني يؤثر فيكم. خذوا وقتكم للبحث والفهم ودراسة جميع الخيارات.
ابدؤوا بتحديد أهدافكم: لماذا تريدون شراء شقة في الخارج؟ هل للسكن أم الاستثمار أم العطلة؟ التحديد الواضح للأهداف سيساعدكم على إيجاد العقار الأنسب.
في المرحلة التالية ابحثوا في سوق العقارات في الدولة وفي المنطقة المحددة التي تهمكم. افهموا مستويات الأسعار والضرائب وقوانين الملكية والعوائد المحتملة. اجمعوا مع ذلك زيارة فعلية للعقار، وتجولوا في الحي، وافهموا من يسكن هناك، وتحققوا مع وسطاء محليين من تكاليف الشراء والتجديد (إذا لزم الأمر).
كونوا صبورين - إيجاد العقار المناسب وإتمام الصفقة قد يستغرقان وقتًا. لا تتنازلوا عن شقة لا تلبي احتياجاتكم.
شراء شقة في الخارج قد يكون استثمارًا ممتازًا، لكن من المهم القيام بذلك بطريقة مدروسة وآمنة. استعينوا بأصحاب مهنة، وأجروا بحثًا معمقًا، ولا تدعوا الضغط الخارجي يؤثر في قراراتكم.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית