Ora șase seara. Sunt epuizat după încă o zi de întâlniri și convorbiri telefonice nesfârșite. Cuplul din fața mea, obosit dar mulțumit, îmi povestea cu entuziasm despre apartamentul cumpărat recent în Portugalia din banii primiți de soț ca indemnizație de concediere. „Totul merge ca uns”, au spus ei, „veniturile din chirie ajung în contul bancar la începutul fiecărui trimestru, acoperă creditul ipotecar, iar proprietatea chiar și-a mărit puțin valoarea!” Acum vor să cumpere încă un apartament.
Dar atunci le-am pus o întrebare simplă: „De fapt, de ce ați cumpărat apartamentul?”
Pe chipurile lor a apărut o privire derutată. „De ce?”, au întrebat, „ca să avem un apartament în străinătate, evident!”
Și aici stă exact secretul: majoritatea investitorilor cumpără apartamente în străinătate fără să-și definească un scop clar. Îi văd pe alții făcând asta, aud povești de succes și cred că trebuie să sară și ei în tren.
Dar adevărul este că orice investiție trebuie să înceapă cu definirea unui scop.
„Nu înțeleg”, îmi spune ea, „ce scop. Vreau să am o proprietate pe numele meu care să-mi aducă atâta și atâta în fiecare lună.”
Vreți venit pasiv? Căutați o locuință pentru viitor? Visați la o casă de vacanță pentru familie? Sau poate vreți să faceți un „flip” rapid și să vindeți cu profit? Fiecare scop are tipul de proprietate, locația și strategia potrivite.
„Investiția nu este un pariu. Investiția este un mod calculat de a vă mări averea” - Grant Cardone.
„Nu ne-am gândit deloc la asta”, a intervenit soțul, „nu se pot cumpăra apartamente aici în țară din cauza prețurilor mari, iar nu am vrut să cumpăr la periferia îndepărtată, așa că am luat banii și am cumpărat un apartament în străinătate. Cu cât m-a costat, nu mi-ar fi ajuns nici măcar pentru aportul propriu la un apartament în centrul țării.”
Deci cum procedăm corect?
Iată 4 întrebări pe care trebuie să le puneți înainte de a cumpăra un apartament în străinătate:
1. Care este scopul investiției? (venit pasiv, locuire, vacanță, flip)
2. Care este bugetul? (cât puteți investi?)
3. Care este orizontul de timp? (pe cât timp plănuiți să dețineți proprietatea?)
4. Care este nivelul de risc pe care sunteți dispuși să-l asumați?
Abia după ce cunoaștem răspunsurile la aceste întrebări putem potrivi țara, orașul și proprietatea.
Clasificăm apartamentele cumpărate de investitori în 4 categorii:
Investiție - proprietate/apartament cumpărat pentru a fi vândut în viitor cu profit și pentru venit curent din chirii.
Locuire - fie ca locuință permanentă, fie ca locuință pentru vremuri de restriște.
Vacanță - proprietate/apartament cumpărat în scop de vacanță.
Investiție și vacanță - o combinație între proprietate/apartament cumpărat pentru vacanță și închiriat în restul timpului pentru venit.
Am văzut cum li se deschid ochii soților, „i-a fulgerat”.
La finalul întâlnirii le-am dat temă - să scrie pe hârtie răspunsurile la chestionarul pe care li l-am dat, pentru ca la următoarea ședință să le putem potrivi proprietatea și să începem căutarea.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית