السادسة مساءً. أنا منهك من يوم آخر من الاجتماعات والمكالمات الهاتفية التي لا تنتهي. الزوجان اللذان جلسا أمامي، متعبان لكن راضيان، رويا لي بحماس عن الشقة التي اشترياها مؤخرًا في البرتغال من أموال تعويضات الزوج. «كل شيء يسير كالساعة،» قالا، «إيرادات الإيجار تصل إلى الحساب المصرفي في بداية كل ربع سنة، وتغطي القرض العقاري، وحتى ارتفعت قيمة العقار قليلًا!». والآن هما مهتمان بشراء شقة أخرى.
لكنني سألتهما عندها سؤالًا بسيطًا: «لماذا اشتريتما الشقة في الواقع؟»
علت وجهيهما نظرة حائرة. «لماذا؟» سألا، «كي تكون لدينا شقة في الخارج بالطبع!»
وهنا بالضبط يكمن السر: معظم المستثمرين يشترون شققًا في الخارج دون أن يحددوا لأنفسهم هدفًا واضحًا. يرون الآخرين يفعلون ذلك، ويسمعون قصص نجاح، ويظنون أن عليهم هم أيضًا أن يلحقوا بالركب.
لكن الحقيقة أن كل استثمار يجب أن يبدأ بتحديد الهدف.
«لا أفهم،» قالت لي، «أي هدف. أريد أن يكون لي عقار باسمي يدرّ عليّ كذا وكذا كل شهر».
هل تريدون دخلًا سلبيًا؟ هل تبحثون عن عقار للسكن في المستقبل؟ هل تحلمون ببيت عطلات للعائلة؟ أم ربما تريدون إجراء «فليب» (قلب العقار) سريع وبيعه بربح؟ لكل هدف نوع العقار والموقع والاستراتيجية المناسبة له.
«الاستثمار ليس مقامرة. الاستثمار طريقة محسوبة لتنمية رأس مالكم» - غرانت كاردون.
«لم نفكر في ذلك أصلًا،» تدخل الزوج، «لا يمكن شراء شقق هنا في البلاد بسبب الأسعار المرتفعة، ولم أرد الشراء في الأطراف البعيدة، فأخذت المال واشتريت شقة في الخارج. ومع كل ما كلفتني لم يكن لدي ما يكفي حتى للحصة الذاتية لشقة في وسط البلاد».
إذن كيف نفعل ذلك بالشكل الصحيح؟
هذه 4 أسئلة يجب طرحها قبل شراء شقة في الخارج:
1. ما هدف الاستثمار؟ (دخل سلبي، سكن، عطلة، فليب)
2. ما الميزانية؟ (كم يمكنكم أن تستثمروا؟)
3. ما المدى الزمني؟ (لكم من الوقت تخططون للاحتفاظ بالعقار؟)
4. ما درجة المخاطرة التي أنتم مستعدون لتحملها؟
فقط بعد أن نعرف الإجابات عن هذه الأسئلة يمكننا مواءمة الدولة والمدينة والعقار.
نصنّف الشقق التي يشتريها المستثمرون في 4 فئات:
استثمار - عقار/شقة تُشترى بغرض البيع لاحقًا بربح وتحقيق دخل جارٍ من بدل الإيجار.
سكن - سواء كسكن دائم أو كسكن للأوقات الصعبة.
عطلة - عقار/شقة تُشترى لأغراض العطلات.
استثمار وعطلة - مزيج بين عقار/شقة تُشترى لأغراض العطلات، وتؤجَّر في بقية الوقت لتحقيق دخل.
رأيت عيني الزوجين تتفتحان، «لقد وقعت العملة».
في ختام اللقاء أعطيتهما واجبًا منزليًا - أن يكتبا على الورق إجاباتهما عن الاستبيان الذي سلّمتهما إياه، كي نتمكن في الجلسة القادمة من مواءمة العقار لهما والبدء في البحث.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית