Antreprenoriatul imobiliar internațional este un dans delicat între vis și realitate, între viziune și practică, între încăpățânare și flexibilitate. De-a lungul anilor am lucrat cu destul de mulți dezvoltatori imobiliari internaționali în călătoriile lor peste hotare, iar fiecare întâlnire m-a învățat o nouă lecție despre ingredientele complexe ale succesului. Dezvoltatorii sunt tipuri speciale. Dezvoltatorii israelieni sunt și mai speciali, mai ales datorită îndrăznelii și avântului lor. De-a lungul anilor am învățat că există dezvoltatori care știu să lucreze în echipă și vor asculta sfaturi sau, cel puțin, vor mai dedica câteva minute de gândire atunci când ridic nelămuriri sau întrebări, în timp ce alții știu totul și nu vor lăsa pe nimeni cu o întrebare/nelămurire/obiecție să îi abată de la adevărul lor, de la gândurile lor. Diferența dintre un dezvoltator imobiliar internațional de succes și ceilalți constă adesea în capacitatea lui de a se adapta schimbărilor din mers. Exact cum un surfer experimentat știe să folosească fiecare val, tot astfel un dezvoltator imobiliar internațional inteligent va ști să identifice oportunități noi și să-și adapteze planurile în consecință.
Succesul este capacitatea de a trece de la un eșec la altul fără a-ți pierde entuziasmul. Tim Ferriss, autorul cărții „Săptămâna de lucru de 4 ore”
Haim a cumpărat terenuri agricole. Am mers împreună la semnarea contractului de cumpărare. Înainte de întâlnirea de semnare la biroul notarului am cerut să vizităm terenul. Spuneți-mi „old fashion”, dar sunt un om care crede în a atinge pământul, în a vorbi cu vecinii și cu trecătorii și, în general, în a gândi cu capul, dar și cu instinctul. Soția mea mă întreabă mereu „ce îți spune instinctul?” după ce purtăm o discuție de gândire. Și de data aceasta instinctul meu nu m-a dezamăgit... iar când am ajuns la fața locului am înțeles imediat că ceva aici nu funcționează. Când am coborât din mașină, am fost șocat. Este o zonă agricolă, ce-i drept la mică distanță de capitala unei țări est-europene, dar o zonă în care sărăcia se vedea din fiecare casă și stradă.
Când Haim a venit la mine după câteva luni și a cerut să particip în fața investitorilor lui pentru a le da o explicație despre legea locală și oportunități, mi-a prezentat și un plan de a construi pe terenurile cumpărate câteva sute de vile. M-am uitat la plan și am început să pun întrebări:
Cine va locui aici?
„Oameni care vor să iasă din oraș și să locuiască într-o casă privată într-o zonă rurală”, a răspuns.
Dar drumul până în oraș durează de aici aproximativ o oră și nu există transport public regulat. Am insistat
„Oamenii au mașină. Nu-mi fac griji”, a răspuns.
Dar un centru comercial? O grădiniță? O școală? Am continuat
„Pentru asta există primăria, care se va ocupa”, a răspuns
H. avea un răspuns la fiecare întrebare pe care o puneam. Nu era dispus să asculte și să schimbe planurile. El știe mai bine.
Au trecut de atunci mai bine de 10 ani. H. nu a început nici astăzi construcția sau promovarea proiectului. Autoritatea locală i-a impus cerințe precum lăsarea de spații verzi, construirea de clădiri publice și a unui centru comercial, drumuri mai late decât planificase, care au înghițit o parte considerabilă din teren. H. a abandonat planul și caută un cumpărător pentru terenuri.
În contrast cu Haim, mi-am amintit și de Moti, dezvoltator imobiliar care a găsit o oportunitate într-un oraș-capitală din bazinul Mediteranei. O clădire care combină comerț, servicii și locuințe în apropierea unui campus universitar, la distanță nu prea mare de centrul orașului, care stătuse abandonată câțiva ani din cauza unui conflict între moștenitori. Ideea era să o renoveze și să o repună în funcțiune ca clădire de birouri sau, alternativ, ca apartamente cu o cameră pentru studenții care învață în apropiere.
Ați întocmit un plan de afaceri pentru cele 2 opțiuni?
„Nu. Există un plan de afaceri pentru renovare și închiriere ca spații comerciale și servicii. Nu am făcut încă un plan de afaceri pentru transformarea clădirii în apartamente pentru studenți”, a răspuns. „Dar oricum am de gând să cumpăr clădirea. Văd potențialul ei”, a continuat.
Moti a cumpărat clădirea, după o negociere nu simplă, cu suișuri și coborâșuri. Cam o lună după cumpărare a venit la biroul meu pentru consultație. Mi-a povestit că pregătise planuri și s-a dus cu ele la primărie pentru a începe procesul de renovare a clădirii, apoi a primit un telefon de la directorul general al universității, care l-a invitat la o întâlnire. Directorul general i-a propus să transforme clădirea în ateliere pentru facultatea de arhitectură a universității, iar universitatea va închiria clădirea de la el pentru 20 de ani. Moti nu a șovăit și a fost de acord imediat.
Aceste două povești, atât de diferite la prima vedere, au o singură morală: flexibilitatea este cheia succesului în lumea imobiliară internațională. Mulți dezvoltatori tind să se îndrăgostească de ideile lor și să se țină de ele cu orice preț. Se văd ca profeți, iar toți cei din jur trebuie să creadă în adevărul lor. Dar adevărul este că lumea este dinamică și în schimbare, iar succesul cere flexibilitate de gândire.
Dezvoltatorul flexibil este cel care ascultă mediul, învață din greșeli și înțelege că drumul spre succes nu este stabilit dinainte. Este dispus să schimbe direcția, să facă compromisuri și să lucreze în colaborare cu alții.
Sunt avocat, dar dincolo de asta sunt om. Știu că antreprenoriatul este o călătorie emoțională, nu doar de afaceri. Cred că orice dezvoltator poate reuși, dar succesul cere mai mult decât viziune - cere și flexibilitate, ascultare și capacitatea de a se schimba.
Așadar, data viitoare când vă aflați la o răscruce, amintiți-vă aceste două povești.
Întrebați-vă: așadar, care este secretul succesului? Flexibilitate sau încăpățânare? Răspunsul, așa cum am învățat de-a lungul anilor, este clar: flexibilitatea. Un dezvoltator flexibil este ca un copac care se îndoaie în vânt și nu se rupe. Știe să se adapteze schimbărilor și să continue să crească și să se dezvolte.
Sunteți gata să slăbiți strânsoarea asupra ideilor dumneavoastră și să încercați abordări noi?
Alegeți mereu flexibilitatea, gândirea creativă și munca în echipă, astfel încât 8=1+1
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית