التطوير العقاري الدولي رقصة دقيقة بين الحلم والواقع، وبين الرؤية والتطبيق، وبين العناد والمرونة. وعلى مر السنين عملت مع غير قليل من المطوّرين العقاريين الدوليين في رحلاتهم وراء البحار، وعلّمني كل لقاء درسًا جديدًا عن المكونات المعقدة للنجاح. والمطوّرون أنماط خاصة. والمطوّرون الإسرائيليون أكثر خصوصية، لا سيما بسبب جرأتهم وانطلاقهم. ومع السنين تعلمت أن هناك مطوّرين يعرفون العمل ضمن فريق وسيصغون إلى النصائح أو سيخصصون على الأقل بضع دقائق أخرى للتفكير حين أطرح تساؤلات أو أسئلة، في حين أن هناك من يعرفون كل شيء ولن يدعوا أحدًا لديه سؤال/تساؤل/اعتراض يحرفهم عن حقيقتهم وعن أفكارهم. والفرق بين مطوّر عقاري دولي ناجح وبين غيره يكمن في الغالب في قدرته على التكيّف مع التغييرات أثناء الحركة. تمامًا كما يعرف راكب الأمواج ذو الخبرة كيف يستغل كل موجة، كذلك المطوّر العقاري الدولي الذكي سيعرف كيف يرصد الفرص الجديدة ويكيّف خططه وفقًا لذلك.
النجاح هو القدرة على الانتقال من إخفاق إلى آخر دون فقدان الحماسة. تيم فيريس، مؤلف كتاب «أسبوع العمل من أربع ساعات»
اشترى حاييم أراضي زراعية. سافرنا معًا للتوقيع على اتفاقية الشراء. وقبل اجتماع التوقيع في مكتب الكاتب العدل طلبت زيارة الموقع. سمّوني «قديم الطراز (Old Fashion)»، لكنني رجل يؤمن بلمس الأرض والتحدث مع الجيران والمارة وبالتفكير بالعقل وبالحدس أيضًا. وزوجتي تسألني دائمًا ماذا يقول حدسك بعد أن نجري حديثًا تأمليًا. وهذه المرة أيضًا لم يخذلني حدسي... وحين وصلت إلى الموقع أدركت فورًا أن شيئًا ما هنا لا يعمل. وحين نزلت من السيارة صُدمت. إنها منطقة زراعية، صحيح أنها على مسافة غير بعيدة من عاصمة دولة في أوروبا الشرقية، لكنها منطقة ينعكس فيها الفقر من كل بيت وشارع.
وحين جاءني حاييم بعد عدة أشهر وطلب أن أظهر أمام مستثمريه لأشرح لهم القانون المحلي والفرص، عرض عليّ أيضًا خطة لبناء بضع مئات من الفيلات على الأراضي التي اشتراها. نظرت في الخطة وبدأت أطرح أسئلة:
من سيسكن هنا؟
«أناس يريدون الخروج من المدينة والسكن في بيت خاص في منطقة ريفية» أجاب.
لكن الوصول إلى المدينة من هنا يستغرق نحو ساعة، ولا توجد هنا مواصلات عامة منتظمة. اعترضت عليه
«الناس لديهم سيارات. لا أقلق» أجاب.
ماذا عن مركز تجاري؟ روضة أطفال؟ مدرسة؟ تابعت
«لهذا توجد بلدية تتولى ذلك» أجاب
كان لدى ح. جواب على كل سؤال سألته. لم يكن مستعدًا للإصغاء وتغيير الخطط. فهو يعرف أفضل.
مضت منذ ذلك أكثر من 10 سنوات. لم يبدأ ح. حتى اليوم بالبناء أو بدفع المشروع. فقد وضعت له السلطة المحلية متطلبات مثل ترك مساحات خضراء، وبناء مبانٍ عامة ومركز تجاري، وشوارع أعرض مما خطط، قضمت جزءًا كبيرًا من الأرض. وقد تخلّى ح. عن الخطة ويبحث عن مشترٍ للأراضي.
وفي مقابل حاييم، تذكرت أيضًا موتي، مطوّرًا عقاريًا وجد فرصة في عاصمة على حوض البحر المتوسط. مبنى يجمع التجارة والخدمات والسكن قرب حرم جامعي على مسافة غير بعيدة من وسط المدينة، ظل مهجورًا عدة سنوات بسبب نزاع بين الورثة. وكانت الفكرة ترميمه وإعادة تشغيله كمبنى مكاتب أو بدلًا من ذلك كشقق غرف للطلاب الذين يدرسون في الجوار.
هل أعددت خطة عمل للخيارين؟
«لا. توجد خطة عمل للترميم والتأجير للتجارة والخدمات. لم أُعدّ بعد خطة عمل لتحويل المبنى إلى شقق للطلاب» أجاب. «لكنني سأشتري المبنى على أي حال. أرى الإمكانات الكامنة فيه» تابع.
اشترى موتي المبنى بعد مفاوضات غير بسيطة بصعود وهبوط. وبعد نحو شهر من الشراء جاء إلى مكتبي للاستشارة. روى لي أنه أعدّ مخططات وتوجه بها إلى البلدية ليبدأ عملية ترميم المبنى، وحينها تلقى اتصالًا من المدير العام للجامعة الذي دعاه إلى اجتماع. اقترح عليه المدير العام تحويل المبنى إلى ورشات لكلية العمارة في الجامعة، وأنه سيستأجر المبنى منه لمدة 20 سنة. لم يتردد موتي ووافق فورًا.
هاتان القصتان، المختلفتان ظاهريًا إلى هذا الحد، تتشاركان عبرة واحدة: المرونة هي مفتاح النجاح في عالم العقار الدولي. فمطوّرون كثيرون يميلون إلى الوقوع في حب أفكارهم والتمسك بها بأي ثمن. يرون أنفسهم أنبياء، وعلى كل من حولهم أن يؤمنوا بحقيقتهم. لكن الحقيقة أن العالم ديناميكي ومتغير، والنجاح يتطلب مرونة فكرية.
المطوّر المرن هو من يصغي إلى محيطه ويتعلم من الأخطاء ويفهم أن طريق النجاح ليس محددًا مسبقًا. وهو مستعد لتغيير الاتجاه والتنازل والعمل بالتعاون مع الآخرين.
أنا محامٍ، لكن إلى جانب ذلك أنا إنسان. وأعرف أن التطوير مسيرة عاطفية وليس تجارية فقط. وأؤمن بأن كل مطوّر يستطيع النجاح، لكن النجاح يتطلب أكثر من الرؤية - فهو يتطلب أيضًا مرونة وإصغاءً وقدرة على التغيّر.
لذلك في المرة القادمة التي تقفون فيها عند مفترق طرق، تذكروا هاتين القصتين.
اسألوا أنفسكم: فما سر النجاح؟ المرونة أم العناد؟ الجواب، كما تعلمت على مر السنين، واضح: المرونة. المطوّر المرن كشجرة تنحني في الريح ولا تنكسر. فهو يعرف كيف يتكيف مع التغييرات ويواصل النمو والتطور.
هل أنتم مستعدون لإرخاء قبضتكم عن أفكاركم وتجربة مقاربات جديدة؟
اختاروا دائمًا المرونة والتفكير الإبداعي والعمل الجماعي بحيث 8=1+1
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית