יזמות נדל״ן בינלאומית היא ריקוד עדין בין חלום למציאות, בין חזון לפרקטיקה, בין עקשנות לגמישות. במהלך השנים עבדתי עם לא מעט יזמי נדל״ן בינלאומיים במסעותיהם מעבר לים, וכל מפגש לימד אותי שיעור חדש על המרכיבים המורכבים של הצלחה. יזמים הם טיפוסים מיוחדים. יזמים ישראלים הם עוד יותר מיוחדים, בעיקר בגלל התעוזה והמעוף שלהם. עם השנים למדתי שיש יזמים שיודעים לעבוד בצוות ויקשיבו לעצות או לכל הפחות יקדישו עוד כמה דקות מחשבה כאשר אעלה תהיות או שאלות, בעוד יש כאלו שיודעים הכל ולא יתנו לאף אחד עם שאלה/תהייה/השגה להסית אותם מהאמת שלהם, מהמחשבות שלהם. ההבדל בין יזם נדל״ן בינלאומי מצליח לכל היתר טמון לעתים קרובות ביכולת שלו להתאים את עצמו לשינויים תוך כדי תנועה. בדיוק כמו שגולש גלים מנוסה יודע לנצל כל גל, כך גם יזם נדל״ן בינלאומי חכם יידע לזהות הזדמנויות חדשות ולהתאים את התוכניות שלו בהתאם.
הצלחה היא היכולת לעבור מכישלון אחד למשנהו ללא איבוד התלהבות. טים פריס, מחבר הספר ״ארבע שעות עבודה בשבוע״
חיים רכש קרקעות חקלאיות. נסענו יחד לחתימת הסכם הרכישה. לפני פגישת החתימה במשרד הנוטריון ביקשתי לבקר בשטח. תקראו לי ״אולד פאשן״ אבל אני אדם שמאמין בלגעת באדמה, בלדבר עם השכנים ועוברי אורח ובכלל לחשוב מהראש אבל גם מהבטן. אשתי תמיד נוהגת לשאול אותי מה הבטן שלך אומרת אחרי שאנחנו מנהלים שיח מחשבתי. גם הפעם הבטן שלי לא אכזבה... וכשהגעתי לשטח ישר הבנתי, משהו כאן לא עובד. כשירדתי מהרכב, הזדעזעתי. מדובר באזור חקלאי, אומנם במרחק לא רב מהבירה של מדינה מזרח אירופאית, אבל אזור בו העוני ניבט מכל בית ורחוב.
כאשר חיים הגיע אליי אחרי מספר חודשים וביקש שאופיע בפני משקיעיו כדי לתת להם הסבר על החוק המקומי וההזדמנויות, הציג לי גם תכנית לבנות על הקרקעות שרכש כמה מאות וילות. הסתכלתי על התכנית והתחלתי לשאול שאלות:
מי יגור פה?
״אנשים שרוצים לצאת מהעיר ולגור בבית פרטי באזור כפרי״ השיב.
אבל הנסיעה לעיר מפה לוקחת כשעה, ואין לפה תחבורה ציבורית סדירה. הקשיתי עליו
״לאנשים יש רכב. אני לא דואג״ השיב.
מה עם מרכז מסחרי? גן ילדים? בית ספר? המשכתי
״בשביל זה יש עירייה שתדאג לזה״ השיב
ל- ח׳ הייתה תשובה לכל שאלה ששאלתי. הוא לא היה מוכן להקשיב ולשנות את התכניות. הוא יודע טוב יותר.
חלפו מאז למעלה מ- 10 שנים. ח׳ לא התחיל עד היום בבנייה, או בקידום הפרויקט. הרשות המקומית הציבה לו דרישות כמו הותרת שטחים ירוקים, בניית מבני ציבור ומרכז מסחרי, כבישים רחבים יותר משתכנן, שנגסו בחלק נכבד מהקרקע. ח׳ זנח את התכנית ומחפש רוכש לקרקעות.
לעומת חיים נזכרתי גם במוטי יזם נדל״ן שמצא הזדמנות בעיר בירה באגן הים התיכון. בניין המשלב מסחר, שירותים ומגורים בקרבת קמפוס אוניברסיטאי במרחק לא רב ממרכז העיר, שעמד נטוש במשך כמה שנים בגלל סכסוך בין היורשים. הרעיון היה לשפץ אותו ולהפעיל אותו מחדש כבניין משרדים או לחילופין כדירות חדר לסטודנטים הלומדים בקרבת מקום.
בנית תכנית עסקית ל-2 האופציות?
״לא. יש תכנית עסקית לשיפוץ והשכרה כמסחר ושירותים. לא עשיתי עדיין תכנית עסקית להפיכת הבניין לדירות לסטודנטים״ השיב. ״אבל אני בכל מקרה הולך לקנות את הבניין. אני רואה את הפוטנציאל שבו״ המשיך.
מוטי רכש את הבניין, אחרי מו״מ לא פשוט עם עליות ומורדות. כחודש לאחר הרכישה הגיע למשרדי להתייעצות. הוא סיפר לי שהכין תוכניות וניגש איתן לעירייה בכדי להתחיל בתהליך לשיפוץ הבניין, ואז קיבל טלפון ממנכ״ל האוניברסיטה שהזמין אותו לפגישה. המנכ״ל הציע לו להפוך את הבניין לסדנאות לפקולטה לאדריכלות של האוניברסיטה, והוא ישכור את הבניין ממנו ל- 20 שנה. מוטי לא היסס והסכים מיד.
שני הסיפורים הללו, כל כך שונים לכאורה, חולקים מוסר השכל אחד: גמישות היא המפתח להצלחה בעולם הנדל״ן הבינלאומי. יזמים רבים נוטים להתאהב ברעיונות שלהם ולדבוק בהם בכל מחיר. הם רואים את עצמם כנביאים, והכל סביבם חייבים להאמין באמת שלהם. אך האמת היא, שהעולם הוא דינמי ומשתנה, והצלחה דורשת גמישות מחשבתית.
היזם הגמיש הוא זה שמקשיב לסביבה, לומד מטעויות, ומבין שהדרך להצלחה אינה קבועה מראש. הוא מוכן לשנות כיוון, להתפשר, ולעבוד בשיתוף פעולה עם אחרים.
אני עורך דין, אבל מעבר לזה, אני בן אדם. אני יודע שיזמות היא מסע רגשי, לא רק עסקי. אני מאמין שכל יזם יכול להצליח, אבל ההצלחה דורשת יותר מחזון - היא דורשת גם גמישות, הקשבה והיכולת להשתנות.
אז בפעם הבאה שאתם עומדים בצומת דרכים, זכרו את שני הסיפורים האלה.
תשאלו את עצמכם: אז מה הסוד להצלחה? גמישות או עקשנות? התשובה, כפי שלמדתי במהלך השנים, היא ברורה: גמישות. יזם גמיש הוא כמו עץ שמתכופף ברוח ולא נשבר. הוא יודע להתאים את עצמו לשינויים ולהמשיך לצמוח ולהתפתח.
האם אתם מוכנים לשחרר את האחיזה ברעיונות שלכם ולהתנסות בגישות חדשות?
בחרו תמיד בגמישות, חשיבה יצירתית ועבודת צוות כך ש- 8=1+1
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.