Международное предпринимательство в недвижимости - тонкий танец между мечтой и реальностью, между видением и практикой, между упрямством и гибкостью. За эти годы я работал с немалым числом международных застройщиков в их путешествиях за рубеж, и каждая встреча преподавала мне новый урок о сложных составляющих успеха. Предприниматели - особый тип людей. Израильские предприниматели ещё более особенные, главным образом из-за их смелости и размаха. С годами я понял, что есть предприниматели, умеющие работать в команде, которые выслушают совет или хотя бы потратят ещё несколько минут на размышление, когда я задаю вопросы или высказываю сомнения, а есть те, кто знает всё и не позволит никому с вопросом/сомнением/возражением сбить их с их истины, с их мыслей. Разница между успешным международным предпринимателем в недвижимости и всеми остальными нередко кроется в способности приспосабливаться к переменам на ходу. Точно так же, как опытный сёрфер умеет использовать каждую волну, умный международный предприниматель в недвижимости сумеет распознавать новые возможности и соответствующим образом подстраивать свои планы.
Успех - это способность идти от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма. Тим Феррис, автор книги «Четырёхчасовая рабочая неделя»
Хаим покупал сельскохозяйственные земли. Мы вместе поехали на подписание договора покупки. Перед встречей по подписанию в конторе нотариуса я попросил посетить участок. Называйте меня «старомодным», но я человек, который верит в то, чтобы потрогать землю, поговорить с соседями и прохожими и вообще думать головой, но и нутром. Моя жена всегда спрашивает меня, что говорит твоё нутро, после того как мы ведём размышляющий разговор. И на этот раз моё нутро не подвело... и когда я приехал на участок, сразу понял: что-то здесь не так. Когда я вышел из машины, я был потрясён. Это сельскохозяйственный район, хоть и недалеко от столицы одной восточноевропейской страны, но район, где бедность смотрит из каждого дома и каждой улицы.
Когда Хаим пришёл ко мне спустя несколько месяцев и попросил выступить перед его инвесторами, чтобы объяснить им местный закон и возможности, он показал мне и план строительства на купленных им землях нескольких сотен вилл. Я посмотрел на план и начал задавать вопросы:
Кто здесь будет жить?
«Люди, которые хотят уехать из города и жить в частном доме в сельской местности», - ответил он.
Но дорога до города отсюда занимает около часа, и здесь нет регулярного общественного транспорта. - возразил я
«У людей есть машины. Меня это не беспокоит», - ответил он.
А торговый центр? Детский сад? Школа? - продолжал я
«На это есть муниципалитет, он об этом позаботится», - ответил он
У Х. был ответ на каждый вопрос, который я задавал. Он не был готов слушать и менять планы. Он знает лучше.
С тех пор прошло более 10 лет. Х. до сегодняшнего дня не начал ни строительства, ни продвижения проекта. Местный орган власти выдвинул ему требования, такие как оставление зелёных зон, строительство общественных зданий и торгового центра, более широкие дороги, чем он планировал, которые откусили значительную часть земли. Х. забросил план и ищет покупателя на земли.
В отличие от Хаима, я вспомнил и о Мотти, предпринимателе в сфере недвижимости, нашедшем возможность в столице на средиземноморском бассейне. Здание, сочетавшее торговлю, услуги и жильё, вблизи университетского кампуса недалеко от центра города, которое несколько лет стояло заброшенным из-за спора между наследниками. Идея была в том, чтобы отремонтировать его и запустить заново как офисное здание или, как вариант, как комнаты-квартиры для студентов, учащихся поблизости.
Вы построили бизнес-план для обоих вариантов?
«Нет. Есть бизнес-план ремонта и сдачи под торговлю и услуги. Я ещё не делал бизнес-плана превращения здания в квартиры для студентов», - ответил он. «Но я в любом случае собираюсь покупать здание. Я вижу его потенциал», - продолжил он.
Мотти купил здание после непростых переговоров со взлётами и падениями. Примерно через месяц после покупки он пришёл в мой офис на консультацию. Он рассказал, что подготовил планы и пошёл с ними в мэрию, чтобы начать процесс ремонта здания, а затем получил звонок от генерального директора университета, который пригласил его на встречу. Директор предложил превратить здание в мастерские для архитектурного факультета университета, а университет арендует здание у него на 20 лет. Мотти не колебался и согласился сразу.
Эти две истории, такие разные на первый взгляд, имеют одну мораль: гибкость - ключ к успеху в мире международной недвижимости. Многие предприниматели склонны влюбляться в свои идеи и держаться за них любой ценой. Они видят себя пророками, и все вокруг должны верить в их истину. Но правда в том, что мир динамичен и изменчив, и успех требует гибкости мышления.
Гибкий предприниматель - тот, кто прислушивается к окружению, учится на ошибках и понимает, что путь к успеху не определён заранее. Он готов менять направление, идти на компромисс и работать в сотрудничестве с другими.
Я адвокат, но помимо этого я человек. Я знаю, что предпринимательство - это эмоциональный путь, а не только деловой. Я верю, что любой предприниматель может добиться успеха, но успех требует большего, чем видение: он требует также гибкости, умения слушать и способности меняться.
Так что в следующий раз, когда Вы окажетесь на перепутье, вспомните эти две истории.
Спросите себя: так в чём секрет успеха? Гибкость или упрямство? Ответ, как я понял за эти годы, ясен: гибкость. Гибкий предприниматель - как дерево, которое гнётся на ветру и не ломается. Он умеет приспосабливаться к переменам и продолжать расти и развиваться.
Готовы ли Вы ослабить хватку на своих идеях и попробовать новые подходы?
Всегда выбирайте гибкость, творческое мышление и командную работу, чтобы 1+1=8
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית