Un client al biroului este pe punctul de a începe comercializarea unui proiect nou într-o țară nouă. A studiat țara aproape un an. A vizitat-o de zeci de ori, s-a concentrat în cele din urmă pe o anumită zonă din țară și a văzut în ea multe proprietăți, până când a hotărât să parieze și să cumpere o anumită proprietate. Prin prieteni și cunoștințe locale a hotărât să apeleze la serviciile unui avocat local. A cerut ajutorul și însoțirea noastră și, deși nu aveam experiență anterioară în țară și nici partener local și nu cunoșteam în prealabil avocatul local care i-a fost recomandat, am început cu o discuție pe Zoom de cunoaștere și de acolo am convenit cu clientul că putem începe să lucrăm la proiect, clientul subliniind că vrea ca eu să conduc întreaga latură juridică și să nu mă bazez pe avocatul local.
Într-o altă discuție pe Zoom am definit schema juridică pe care o planific și am cerut avocatului local să-și dea punctul de vedere asupra laturii juridice a schemei și să explice dacă este aplicabilă și care sunt implicațiile. După câteva zile am purtat o altă discuție și se părea că avocatul local nu înțelesese în profunzime schema pe care o creaserăm, iar clientul și cu mine a trebuit să revenim și să explicăm schema, desenând eu efectiv schema pe ecran în timpul discuției pe Zoom. La sfârșitul discuției am definit ce documente trebuie să ne pregătească avocatul local pentru următoarea întâlnire. Când am primit documentele, mi s-a întunecat privirea. Nici măcar procura pe care am cerut-o să o pregătească pentru a fi semnată de cumpărătorii apartamentelor din proiectul viitor nu includea toate acțiunile care vor fi necesare (într-o discuție între noi mi-a explicat că o parte din acțiunile pe care le cer le vor putea efectua cumpărătorii prin intermediul site-ului web al cărui link mi l-a trimis. Nu l-a impresionat răspunsul meu că cumpărătorii israelieni nu sunt familiarizați cu limba locală și cu atât mai puțin cu reglementările, cerințele și terminologia autorităților locale). Fie că omul nu a înțeles ce am încercat să explicăm în cele două discuții anterioare pe Zoom, fie că pur și simplu vrea să ne impună calea lui, i-am spus clientului.
În loc de încă o discuție pe Zoom, am stat pe internet și pe WhatsApp și, prin legăturile mele și ale partenerilor noștri din mai multe țări, am creat o listă de câțiva avocați din țara respectivă care sunt recomandați ca fiind pricepuți în domeniul imobiliar și cu care se poate lucra. După un val de discuții de cunoaștere, am cumpărat un bilet de avion pentru două zile de întâlniri intense cu mai multe birouri de avocatură cu care am constatat că există loc de colaborare. Clientul a cerut să se alăture și astfel ne-am trezit într-un maraton de alergat de la o întâlnire la alta.
După două zile, la aeroport, la o cafea la Starbucks, ne-am așezat și ne-am făcut un tabel cu avantajele și dezavantajele fiecăruia dintre avocații pe care i-am întâlnit, inclusiv preferințele fiecăruia dintre noi. Decizia a fost evidentă (aș fi putut-o lua și fără tabel).
O diferență de la cer la pământ. Avocatul pe care l-am ales a înțeles nevoile clientului și a înțeles cerințele mele juridice. Împreună am căutat soluția juridică optimă pentru client, protejându-i în același timp pe viitorii cumpărători ai apartamentelor din proiect. Experiența și vechimea noului avocat, împreună cu echipa lui, ne-au fost alături. În paralel, clientul a continuat să folosească serviciile primului avocat, cel tânăr, pentru a finaliza tranzacția de cumpărare a proprietății (pentru aceasta nu sunt necesare sofisticare și/sau multă experiență juridică). În mai puțin de o săptămână am terminat de pregătit pentru client ansamblul documentelor necesare lui pentru prezentare și semnare de către cumpărătorii apartamentelor din proiect.
„Alegerea unui avocat este ca alegerea unui căpitan pentru o corabie. Doriți pe cineva care cunoaște marea, stâncile și vânturile. Experiența avocatului meu în investițiile din străinătate a fost cel mai mare bun al meu în proiect.” - dezvoltator imobiliar cu vechime
Alegerea unor avocați profesioniști și experimentați este o investiție importantă care vă va ajuta să evitați probleme juridice și să maximizați câștigurile din investiția dumneavoastră din străinătate. Alegerea unui avocat local și a unui avocat israelian cu experiență în însoțirea dezvoltatorilor și investitorilor din străinătate este o decizie critică pentru succesul investiției. Acești avocați vor servi drept parteneri strategici și vor oferi consultanță juridică esențială în toate etapele proiectului.
Iată câteva sfaturi pentru o alegere corectă:
Avocatul israelian -
- Căutați un avocat cu experiență în însoțirea dezvoltatorilor și investitorilor în proiecte similare și preferați un avocat care cunoaște reglementările și modul de funcționare din țara în care urmează să activați.
- Asigurați-vă că avocatul israelian lucrează în strânsă colaborare cu avocatul local.
Avocatul local -
- Căutați un avocat care lucrează în domeniul imobiliar.
- Acordați prioritate unui avocat cu experiență de lucru cu clienți israelieni. Va înțelege nevoile și așteptările dumneavoastră unice.
- Un avocat cu o rețea largă de contacte locale vă poate ajuta să navigați în sistemul juridic local.
- Cereți recomandări de la colegi, alți dezvoltatori sau alți factori profesioniști. Stabiliți cu el o întâlnire pentru a vă face o impresie despre cunoștințele lui, disponibilitatea lui și personalitatea lui.
Și nu mai puțin important (poate cel mai important) -
Împărțirea responsabilității: definiți clar responsabilitatea fiecărui avocat.
Comunicare continuă: asigurați-vă că există comunicare continuă între cei doi avocați.
Limbaj comun: cei doi avocați trebuie să înțeleagă obiectivele dumneavoastră și să vorbească un limbaj comun.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית