زبون للمكتب على وشك البدء بتسويق مشروع جديد في دولة جديدة. وقد بحث في الدولة قرابة سنة. وزارها عشرات المرات، وركّز في نهاية المطاف على منطقة معينة في الدولة ورأى فيها عقارات كثيرة إلى أن قرر المجازفة وشراء عقار محدد. وبواسطة أصدقاء ومعارف محليين قرر الاستعانة بخدمات محامٍ محلي. وطلب مساعدتنا ومرافقتنا، ورغم أنه لم تكن لدينا خبرة سابقة في الدولة ولا شريك محلي، ولم تكن لدينا معرفة سابقة بالمحامي المحلي الذي أُوصي به، بدأنا بمكالمة زووم للتعارف، ومن هناك اتفقت مع الزبون على أننا نستطيع البدء بالعمل على المشروع، مع تشديد الزبون على أنه يريدني أن أقود كل الجانب القانوني وألا أعتمد على المحامي المحلي.
حدّدت في مكالمة زووم أخرى الإطار القانوني الذي أخطط له، وطلبت من المحامي المحلي أن يقدّم وجهة نظره بشأن الجانب القانوني للإطار، وأن يشرح هل هو قابل للتطبيق، وما دلالاته. وبعد بضعة أيام أجرينا محادثة أخرى، وبدا أن المحامي المحلي لم يفهم بعمق الإطار الذي وضعناه، واضطررنا أنا والزبون إلى العودة وشرح الإطار، حتى إنني كنت أرسم الإطار فعليًا على الشاشة أثناء مكالمة زووم. وفي ختام المحادثة حدّدنا المستندات التي على المحامي المحلي أن يعدّها لنا قبل الاجتماع التالي. وحين تلقيت المستندات أظلمت الدنيا في عينيّ. حتى التوكيل الذي طلبت أن يعدّه كي يوقّع عليه مشترو الشقق في المشروع المستقبلي لم يشمل كل الإجراءات التي ستلزم (وفي محادثة بيننا شرح لي أن بعض الإجراءات التي أطلبها يستطيع المشترون تنفيذها عبر موقع الإنترنت الذي أرسل لي رابطه. ولم يتأثر بجوابي بأن المشترين الإسرائيليين لا يجيدون لغة المكان، وبالتأكيد لا الأنظمة ومتطلبات السلطات المحلية ومصطلحاتها). إما أن الرجل لم يفهم ما حاولنا شرحه في مكالمتَي زووم السابقتين، أو أنه ببساطة يريد أن يفرض علينا طريقته، قلت للزبون.
وبدلًا من مكالمة زووم أخرى، جلست على الإنترنت وواتساب، وبواسطة علاقاتي وعلاقات شركائنا في عدة دول وضعنا قائمة بعدة محامين في الدولة المذكورة يُوصى بهم كمن يفهمون في العقارات ويمكن العمل معهم. وبعد جولة من مكالمات التعارف، اشتريت تذكرة طيران ليومين من الاجتماعات المكثفة مع عدة مكاتب محاماة وجدنا أن هناك مجالًا للتعاون معها. وطلب الزبون الانضمام، وهكذا وجدنا أنفسنا في ماراثون من الركض من اجتماع إلى اجتماع.
بعد يومين، في المطار على فنجان قهوة في ستاربكس، جلسنا وأعددنا لأنفسنا جدولًا بمزايا وعيوب كل واحد من المحامين الذين التقينا بهم، بما في ذلك تفضيلات كل واحد منا. وكان القرار حتميًا (كان يمكنني اتخاذه حتى دون الجدول).
فرق شاسع. المحامي الذي اخترناه فهم احتياجات الزبون، وفهم المتطلبات القانونية التي أضعها. وبحثنا معًا عن الحل القانوني الأمثل للزبون مع حماية المشترين المستقبليين للشقق في المشروع. وكانت خبرة المحامي الجديد وأقدميته، مع فريقه، إلى جانبنا. وبالتوازي واصل الزبون الاستعانة بخدمات المحامي الأول، الشاب، لإتمام صفقة شراء العقار (ولذلك لا حاجة إلى حنكة و/أو خبرة قانونية كبيرة). وخلال أقل من أسبوع أنهينا إعداد مجمل المستندات التي يحتاجها الزبون لعرضها على مشتري الشقق في المشروع وتوقيعها.
«اختيار محامٍ يشبه اختيار قبطان لسفينة. تريد شخصًا يعرف البحر والصخور والرياح. كانت خبرة محاميّ في الاستثمارات في الخارج أكبر أصولي في المشروع.» - مطوّر عقاري قديم
إن اختيار محامين مهنيين وذوي خبرة استثمار مهم يساعدكم على تجنّب المشكلات القانونية وتعظيم أرباح استثماركم في الخارج. وإن اختيار محامٍ محلي ومحامٍ إسرائيلي يعملان في مرافقة المطوّرين والمستثمرين في الخارج قرار حاسم لنجاح الاستثمار. وسيعمل هذان المحاميان كشريكين استراتيجيين ويقدمان استشارة قانونية ضرورية في كل مراحل المشروع.
وفيما يلي عدة نصائح للاختيار الصحيح:
المحامي الإسرائيلي -
- ابحثوا عن محامٍ ذي خبرة في مرافقة مطوّرين ومستثمرين في مشاريع مماثلة، وفضّلوا محاميًا يعرف الأنظمة وطريقة العمل في الدولة التي تنوون العمل فيها.
- تأكدوا من أن المحامي الإسرائيلي يعمل بتعاون وثيق مع المحامي المحلي.
المحامي المحلي -
- ابحثوا عن محامٍ يعمل في مجال العقارات.
- أعطوا الأفضلية لمحامٍ ذي خبرة في العمل مع زبائن إسرائيليين. فهو سيفهم احتياجاتكم وتوقعاتكم الفريدة.
- محامٍ ذو شبكة علاقات محلية واسعة يستطيع مساعدتكم في التنقل داخل المنظومة القانونية المحلية.
- اطلبوا توصيات من زملاء أو مطوّرين آخرين أو جهات مهنية أخرى. حدّدوا معه موعدًا لتكوين انطباع عن معرفته وتوفره وشخصيته.
وليس أقل أهمية (وربما الأهم) -
توزيع المسؤولية: حدّدوا بوضوح مسؤولية كل محامٍ.
تواصل جارٍ: تأكدوا من وجود تواصل جارٍ بين المحاميين.
لغة مشتركة: على المحاميين أن يفهما أهدافكم وأن يتحدثا بلغة مشتركة.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית