Клиент офиса собирается начать продажи нового проекта в новой стране. Он изучал страну почти год. Бывал в ней десятки раз, в итоге сосредоточился на определённом районе страны и осмотрел там множество объектов, пока не решил рискнуть и купить конкретный объект. Через местных друзей и знакомых он решил воспользоваться услугами местного адвоката. Он попросил нашей помощи и сопровождения, и хотя у нас не было предыдущего опыта в этой стране и местного партнёра, а также мы не были знакомы с местным адвокатом, которого ему порекомендовали, мы начали с разговора по Zoom для знакомства, и после него я договорился с клиентом, что мы можем приступить к работе над проектом, причём клиент подчеркнул, что хочет, чтобы я вёл всю юридическую часть и не полагался на местного адвоката.
Во втором разговоре по Zoom я определил юридическую схему, которую планирую, и попросил местного адвоката высказать свою точку зрения на юридическую сторону схемы, объяснить, осуществима ли она, и каковы последствия. Через несколько дней мы провели ещё один разговор, и казалось, что местный адвокат не понял глубоко созданную нами схему, и нам с клиентом пришлось снова объяснять схему, причём я буквально рисовал её на экране во время разговора по Zoom. По окончании разговора мы определили, какие документы местный адвокат должен подготовить к следующей встрече. Когда я получил документы, у меня потемнело в глазах. Даже доверенность, которую я просил подготовить, чтобы подписать её с покупателями квартир в будущем проекте, не охватывала всех необходимых действий (в разговоре между нами он объяснил мне, что часть запрашиваемых мной действий покупатели смогут совершить через интернет-сайт, ссылку на который он мне прислал. Мой ответ, что израильские покупатели не владеют местным языком и тем более не разбираются в регулировании, требованиях и терминологии местных органов власти, не произвёл на него впечатления). Либо парень не понял того, что мы пытались объяснить в двух предыдущих разговорах по Zoom, либо он просто хочет навязать нам свой путь, сказал я клиенту.
Вместо ещё одного разговора по Zoom я засел в интернете и WhatsApp, и через мои связи и связи наших партнёров в нескольких странах мы составили список нескольких адвокатов в упомянутой стране, которых рекомендуют как разбирающихся в недвижимости и с которыми можно работать. После серии знакомых разговоров я купил авиабилет на два дня интенсивных встреч с несколькими юридическими фирмами, с которыми, как мы выяснили, есть смысл сотрудничать. Клиент попросил присоединиться, и мы оказались в марафоне забегов от встречи к встрече.
Спустя два дня в аэропорту за чашкой кофе в Starbucks мы сели и составили таблицу с плюсами и минусами каждого из адвокатов, с которыми встречались, включая предпочтения каждого из нас. Решение напрашивалось само (я мог бы принять его и без таблицы).
Разница, как между небом и землёй. Выбранный нами адвокат понял потребности клиента и понял мои юридические требования. Вместе мы искали оптимальное юридическое решение для клиента, одновременно защищая будущих покупателей квартир в проекте. Опыт и стаж нового адвоката вместе с его командой были на нашей стороне. Параллельно клиент продолжал пользоваться услугами первого, молодого адвоката, чтобы завершить сделку по покупке объекта (для этого не требовалось особой изощрённости и/или большого юридического опыта). Менее чем за неделю мы закончили готовить для клиента весь комплект документов, необходимых ему для представления и подписания покупателями квартир в проекте.
«Выбрать адвоката - всё равно что выбрать капитана для корабля. Вам нужен тот, кто знает море, скалы и ветра. Опыт моего адвоката в зарубежных инвестициях был моим самым большим активом в проекте». - опытный предприниматель в сфере недвижимости
Выбор профессиональных и опытных адвокатов - важная инвестиция, которая поможет Вам избежать юридических проблем и максимизировать прибыль от Вашей зарубежной инвестиции. Выбор местного адвоката и израильского адвоката, работающих в сопровождении застройщиков и инвесторов за рубежом, - решающее для успеха инвестиции решение. Эти адвокаты станут стратегическими партнёрами и обеспечат необходимое юридическое консультирование на всех этапах проекта.
Вот несколько советов по правильному выбору:
Израильский адвокат -
- ищите адвоката с опытом сопровождения застройщиков и инвесторов в похожих проектах и отдавайте предпочтение адвокату, знающему регулирование и практику в стране, где Вы собираетесь действовать.
- Убедитесь, что израильский адвокат тесно сотрудничает с местным адвокатом.
Местный адвокат -
- ищите адвоката, работающего в сфере недвижимости.
- Отдавайте предпочтение адвокату с опытом работы с израильскими клиентами. Он поймёт Ваши особые потребности и ожидания.
- Адвокат с широкой сетью местных связей может помочь Вам ориентироваться в местной правовой системе.
- Просите рекомендации у коллег, других предпринимателей или других профессионалов. Назначьте с ним встречу, чтобы составить впечатление о его знаниях, доступности и личности.
И не менее важно (а может, и важнее всего) -
Распределение ответственности: чётко определите ответственность каждого адвоката.
Постоянная коммуникация: убедитесь, что между двумя адвокатами есть постоянная коммуникация.
Общий язык: оба адвоката должны понимать Ваши цели и говорить на общем языке.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית