לקוח של המשרד עומד להתחיל לשווק פרויקט חדש במדינה חדשה. הוא חקר את המדינה במשך כמעט שנה. ביקר בה עשרות פעמים, התמקד בסופו של דבר באזור מסוים במדינה וראה בו נכסים רבים עד שהחליט להמר ולרכוש נכס מסוים. באמצעות חברים ומכרים מקומיים הוא החליט להיעזר בשירותיו של עו״ד מקומי. הוא ביקש את עזרתנו והליווי שלנו, ולמרות שלא היה לנו ניסיון קודם במדינה וגם לא שותף מקומי, ולא היתה לנו היכרות קודמת עם עוה״ד המקומי שהומלץ לו עליו, התחלנו בשיחת זום להיכרות ומשם סיכמתי עם הלקוח שנוכל להתחיל לעבוד על הפרויקט, תוך שהלקוח מדגיש שהוא רוצה שאני אוביל את כל הפן המשפטי ולא אסמוך על עוה״ד המקומי.
הגדרתי בשיחת זום נוספת את המתווה המשפטי שאני מתכנן וביקשתי מעוה״ד המקומי שיתן את נקודת המבט שלו על הפן המשפטי של המתווה, ויסביר אם הוא ניתן ליישום, ואת המשמעויות. אחרי מספר ימים קיימנו שיחה נוספת ונראה היה כי עוה״ד המקומי לא הבין לעומק את המתווה שיצרנו, ונאלצנו הלקוח ואני לחזור ולהסביר את המתווה, תוך שאני ממש מצייר על גבי המסך את המתווה תוך כדי שיחת הזום. בסיום השיחה הגדרנו מה המסמכים שעל עוה״ד המקומי להכין לנו לקראת הפגישה הבאה. כשקיבלתי את המסמכים חשכו עיניי. אפילו יפוי הכח שביקשתי שיכין כדי להחתים עליו את רוכשי הדירות בפרויקט העתידי לא כלל את כל הפעולות שיידרשו (בשיחה בינינו הסביר לי שחלק מהפעולות אותן אני מבקש יוכלו הרוכשים לבצע באמצעות אתר האינטרנט ששלח לי את הלינק שלו. הוא לא התרשם מתשובתי שהרוכשים הישראלים אינם בקיאים בשפת המקום וודאי שלא ברגולציה, בדרישות והמינוחים של הרשויות המקומיות). או שהבחור לא הבין את מה שניסינו להסביר בשתי שיחות הזום הקודמות, או שהוא פשוט רוצה לכפות עלינו את הדרך שלו, אמרתי ללקוח.
במקום שיחת זום נוספת, ישבתי על האינטרנט והוואטסאפ ובאמצעות הקשרים שלי, של השותפים שלנו בכמה מדינות יצרנו רשימה של מספר עו״ד במדינה האמורה שמומלצים כמי שמבינים נדל״ן וניתן יהיה לעבוד איתם. אחרי סבב שיחות היכרות, רכשתי כרטיס טיסה ליומיים של פגישות אינטנסיביות עם כמה משרדי עו״ד שמצאנו כי יש מקום לשת״פ איתם. הלקוח ביקש להצטרף וכך מצאנו את עצמנו במרתון של ריצות מפגישה לפגישה.
לאחר יומיים, בשדה התעופה על כוס קפה בסטארבקס, ישבנו ויצרנו לעצמנו טבלה עם היתרונות והחסרונות של כל אחד מעוה״ד שפגשנו, לרבות ההעדפות של כל אחד מאיתנו. ההחלטה היתה מתבקשת (הייתי יכול לקבל אותה גם בלי הטבלה).
הבדל של שמיים וארץ. עוה״ד שבחרנו הבין את הצרכים של הלקוח, והבין את הדרישות המשפטיות שלי. יחד חיפשנו את הפתרון המשפטי המיטבי ללקוח תוך הגנה על הרוכשים העתידיים של הדירות בפרויקט. הניסיון והוותק של עוה״ד החדש, יחד עם הצוות שלו עמדו לצידנו. במקביל המשיך הלקוח להשתמש בשירותיו של עוה״ד הראשון, הצעיר, בכדי להשלים את עסקת הרכישה של הנכס (לשם כך לא נדרש תחכום ו/או ניסיון משפטי רב). בתוך פחות משבוע סיימנו להכין עבור הלקוח את מכלול המסמכים הנדרשים לו להצגה ולהחתמה של רוכשי הדירות בפרויקט.
״בחירת עורך דין זה כמו בחירת קפטן לספינה. אתה רוצה מישהו שמכיר את הים, את הסלעים ואת הרוחות. הניסיון של עורך הדין שלי בהשקעות בחו״ל היה הנכס הגדול ביותר שלי בפרויקט.״ - יזם נדל״ן ותיק
בחירת עורכי דין מקצועיים ומנוסים היא השקעה חשובה שתסייע לכם להימנע מבעיות משפטיות ולמקסם את הרווחים מהשקעתכם בחו״ל. בחירת עורך דין מקומי ועורך דין ישראלי המתמחים בליווי יזמים ומשקיעים בחו״ל היא החלטה קריטית להצלחת ההשקעה. עורכי דין אלו ישמשו כשותפים אסטרטגיים ויספקו ייעוץ משפטי חיוני בכל שלבי הפרויקט.
להלן מספר טיפים לבחירה נכונה:
עוה״ד הישראלי -
- חפשו עורך דין עם ניסיון בליווי יזמים ומשקיעים בפרויקטים דומים, והעדיפו עורך דין המכיר את הרגולציה וההתנהלות במדינה בה אתם עתידים לפעול.
- ודאו שעורך הדין הישראלי עובד בשיתוף פעולה הדוק עם עורך הדין המקומי.
עוה״ד המקומי -
- חפשו עו״ד המתמחה בנדל״ן.
- תנו עדיפות לעו״ד עם ניסיון בעבודה עם לקוחות ישראלים. הוא יבין את הצרכים והציפיות הייחודיים שלכם.
- עו״ד עם רשת קשרים מקומית רחבה יכול לסייע לכם בניווט במערכת המשפטית המקומית.
- בקשו המלצות מעמיתים, יזמים אחרים או גורמים מקצועיים אחרים. קבעו איתו פגישה כדי להתרשם מהידע שלו, מהזמינות שלו ומהאישיות שלו.
ולא פחות חשוב (אולי הכי חשוב) -
חלוקת האחריות: הגדירו בבירור את האחריות של כל עו״ד.
תקשורת שוטפת: ודאו שיש תקשורת שוטפת בין שני עוה״ד.
שפה משותפת: שני עוה״ד צריכים להבין את המטרות שלכם ולדבר בשפה משותפת.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.