Uneori simt că indiferent cât aș scrie, aș vorbi, aș vrea pe tema aceasta, vor ajunge la birou aceleași tipuri de investitori, de parcă nu ar fi citit sau auzit că înainte de a intra într-o tranzacție merită să faci verificări și să nu te grăbești să intri într-o tranzacție doar pentru că prețul pare foarte atractiv.
David l-a cunoscut pe Shlomi printr-un prieten comun, care a studiat cu Shlomi la universitate. David a povestit că s-au întâlnit de mai multe ori în baruri din Tel Aviv, împreună cu prietenul lor comun și alții, până într-o zi când a primit de la Shlomi un telefon cu propunerea de a veni la o întâlnire în care va prezenta o propunere de afaceri interesantă. Shlomi a avut grijă să precizeze că propunerea este pentru un grup restrâns de prieteni ai lui și că prietenul comun al celor doi nu va participa la întâlnire.
La întâlnirea respectivă Shlomi a propus înființarea unui grup de cumpărare pentru un teren într-o țară est-europeană. Prezentarea pe care o pregătise, după spusele lui David, vorbea despre un teren pe malul unui lac într-o zonă considerată turistică a țării, planul fiind să se construiască acolo un hotel. Suma pe care Shlomi a indicat-o pentru cumpărarea terenului i s-a părut lui David foarte mică, iar conform planului de afaceri prezentat de Shlomi era vorba de atragerea a aproximativ 1 milion de euro, inclusiv construirea hotelului. Le-a prezentat un profit hotelier de 38% din exploatare. David s-a entuziasmat, s-a alăturat grupului de investitori fără să verifice tranzacția din partea lui, bazându-se pe prezentarea lui Shlomi. A înțeles că în prima etapă vor cumpăra împreună terenul, iar suma pe care trebuia să o plătească fiecare pentru asta era chiar „ridicolă”, după spusele lui. În etapa următoare, Shlomi urma să se ocupe de proiectare, autorizații și construirea hotelului. Când Shlomi a început să tragă de timp și să inventeze scuze pentru care chestiunea întârzie și construcția nu pornește, David a hotărât să se întâlnească cu mine și să verifice chestiunea în profunzime.
Când David mi-a prezentat documentele pe care le semnase și după câteva verificări pe care le-am făcut cu ajutorul biroului local, l-am convocat pe David la o nouă întâlnire și i-am prezentat constatările:
- Vestea bună este că Shlomi a cumpărat teren pe malul lacului.
- În ciuda angajamentului lui Shlomi din contractul semnat de toți cei 20 de investitori, aceștia nu au fost înregistrați ca acționari ai societății care a fost înființată și a cumpărat terenul. Shlomi este acționar unic al societății.
- Cel mai probabil nu va fi posibil să se construiască pe terenul cumpărat, deoarece conform reglementărilor locale nu se poate construi în apropierea lacului din zona respectivă.
David a cerut să avem o întâlnire cu Shlomi și să încercăm să înțelegem de la el cum se poate salva, dacă se poate, banii.
Întâlnirea cu Shlomi nu a fost simplă pentru niciunul dintre ei. Am încercat să înțeleg de la Shlomi mai ales care au fost datele pe baza cărora a hotărât să cumpere terenul. Se pare că Shlomi, desigur, nu a făcut verificări cuprinzătoare. Nu a verificat planurile urbanistice locale și nu a știut despre interdicția de a construi pe malul lacului. S-a bazat pe faptul că pe cealaltă parte a lacului există hoteluri și era convins că se poate și merită să se construiască și pe partea unde a cumpărat terenul. Shlomi era atât de sigur pe el încât s-a consultat cu un arhitect specializat în proiectarea de hoteluri, dar nu a verificat cu un arhitect local ce se poate construi pe teren. Abia după cumpărare, când a început să se întâlnească cu proiectanți locali, a înțeles că povestea nu este simplă. A depus, după spusele lui, acum câteva luni o cerere de schimbare a destinației terenului pentru a se putea construi pe el, dar nu este deloc sigur că cererea va fi aprobată.
Care este concluzia care se impune din poveste? Deja înțelegeți.
- Să nu vă lăsați ispitiți de tranzacții ieftine.
- Verificați. Verificați. Verificați. Să nu fiți leneși și să verificați la autoritatea locală destinația terenului și drepturile de construire.
- Consultați-vă cu profesioniștii potriviți și corecți înainte de efectuarea cumpărării.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית