أحيانًا أشعر أنه مهما كتبت وتحدثت وحاضرت في الموضوع، سيصل إلى المكتب الأنماط نفسها من المستثمرين، وكأنهم لم يقرؤوا ولم يسمعوا أنه قبل الدخول في صفقة من الأفضل إجراء فحوص وعدم التسرع في الدخول في صفقة لمجرد أن السعر يبدو لهم جذابًا حقًا.
تعرّف دافيد إلى شلومي عبر صديق مشترك درس مع شلومي في الجامعة. روى دافيد أنهم التقوا عدة مرات في بارات في تل أبيب، مع صديقهم المشترك وآخرين، إلى أن تلقى يومًا اتصالًا هاتفيًا من شلومي بعرض للحضور إلى لقاء سيقدّم فيه عرضًا تجاريًا مثيرًا للاهتمام. وحرص شلومي على الإشارة إلى أن العرض موجّه إلى مجموعة محدودة من أصدقائه، وأن الصديق المشترك لن يشارك في اللقاء.
في اللقاء المذكور اقترح شلومي تأسيس مجموعة شراء لأرض في دولة من أوروبا الشرقية. والعرض الذي أعدّه، بحسب دافيد، تحدث عن أرض على ضفة بحيرة في منطقة تُعدّ سياحية في الدولة، وكانت الخطة إقامة فندق في المكان. والمبلغ الذي ذكره شلومي لشراء الأرض بدا لدافيد منخفضًا جدًا، ووفق خطة العمل التي عرضها شلومي عليهم، فالحديث عن جمع نحو مليون يورو، بما يشمل إقامة الفندق. وعرض عليهم ربحًا فندقيًا بنسبة 38% من التشغيل. تحمّس دافيد وانضم إلى مجموعة المستثمرين دون أن يفحص الصفقة من جانبه، معتمدًا على عرض شلومي. وفهم أنه في المرحلة الأولى سيشترون الأرض معًا، وأن المبلغ المطلوب من كل واحد دفعه لذلك كان «مضحكًا» بحسب قوله. وفي المرحلة التالية كان على شلومي أن يتولى التخطيط والتراخيص وبناء الفندق. وحين بدأ شلومي يماطل ويختلق أعذارًا لتأخر الأمر وعدم انطلاق البناء، قرر دافيد أن يلتقي بي ويفحص الموضوع بعمق.
حين عرض عليّ دافيد المستندات التي وقّع عليها، وبعد عدة فحوص أجريناها بمساعدة المكتب المحلي، دعوت دافيد إلى اجتماع آخر وعرضت أمامه النتائج:
- الخبر الجيد هو أن شلومي اشترى أرضًا على ضفة البحيرة.
- رغم التزام شلومي في الاتفاق الذي وقّع عليه جميع المستثمرين العشرين، لم يُسجَّلوا كمساهمين في الشركة التي أُسّست واشترت الأرض. شلومي هو المساهم الوحيد في الشركة.
- على الأرجح لن يكون ممكنًا البناء على الأرض المشتراة، لأنه بحسب الأنظمة المحلية لا يمكن البناء قرب البحيرة في المنطقة المذكورة.
طلب دافيد أن نعقد اجتماعًا مع شلومي ونحاول أن نفهم منه كيف يمكن، إن أمكن أصلًا، إنقاذ المال.
لم يكن الاجتماع مع شلومي سهلًا على أي منهما. حاولت أن أفهم من شلومي خصوصًا ما المعطيات التي بنى عليها قراره بشراء الأرض. وتبيّن، بطبيعة الحال، أن شلومي لم يُجرِ فحوصًا شاملة. فلم يفحص المخططات الهيكلية المحلية، ولم يعلم بمنع البناء على ضفة البحيرة. واعتمد على أن على الجانب الآخر من البحيرة توجد فنادق، وكان مقتنعًا بأنه يمكن ويجدر البناء على الجانب الذي اشترى فيه الأرض أيضًا. وكان شلومي واثقًا بنفسه إلى حد أنه استشار معماريًا يعمل في تخطيط الفنادق، لكنه لم يفحص مع معماري محلي ما الذي يمكن بناؤه على الأرض. فقط بعد الشراء، حين بدأ يلتقي بمخططين محليين، أدرك أن الأمر ليس بسيطًا. وقد قدّم، بحسب قوله، قبل عدة أشهر طلبًا لتغيير تخصيص الأرض كي يمكن البناء عليها، لكن ليس مؤكدًا إطلاقًا أن الطلب سيُقبل.
ما الاستنتاج المطلوب من القصة؟ أنتم تفهمون بالفعل.
- ألا ننجرّ وراء الصفقات الرخيصة.
- الفحص. الفحص. الفحص. ألا نتكاسل عن أن نفحص لدى السلطة المحلية تخصيص الأرض وحقوق البناء.
- استشارة المهنيين المناسبين والصحيحين قبل إتمام الشراء.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית