„Vreau să mă ocup cât mai puțin de asta. M-am săturat de toată povestea. Ar fi trebuit să vă ascult de la început”, mi-a spus Y. la o întâlnire acum câteva luni. Asta după ce, timp de mai bine de un an, încercase să promoveze construirea unei clădiri într-o țară est-europeană, plătise mulți bani, contrar recomandării noastre, și nimic nu avansase.
Acum aproximativ doi ani, când Y. a cumpărat terenul, i-am propus să constituim o echipă care să gestioneze proiectul pentru el. Avem un arhitect excelent, pe care îl cunoaștem și care a lucrat cu alți clienți ai noștri din aceeași țară, cunoaștem câțiva constructori locali și eram sigur că îl putem ajuta să construiască un stup profesional care să promoveze proiectul. Y. a preferat să se bazeze pe un prieten local, care îi mijlocise terenul și care i-a recomandat (mai exact, i-a impus pur și simplu) să lucreze cu un „macher” local (un intermediar influent care „rezolvă lucruri”), care, după spusele lui, îi va obține autorizația de construire dorită în 6 luni. Am ridicat o sprânceană, mi-am exprimat îndoiala, dar dacă asta vrea clientul - asta se va întâmpla.
La fiecare pas au fost dispute și frecușuri între „macher” și Y., până când, la un moment dat, a încheiat colaborarea cu „macherul” și s-a întors să-și constituie propria echipă care să conducă proiectul împreună cu el.
Echipa de conducere este importantă în orice afacere, dar când ne ocupăm de antreprenoriat internațional aceasta capătă o semnificație suplimentară, deoarece dezvoltarea proiectelor și administrarea investițiilor peste hotare necesită cunoștințe profesionale ample, multă experiență și o înțelegere profundă a reglementărilor, piețelor și culturilor diferite.
Alegerea unei echipe pricepute și experimentate este o decizie strategică importantă, care poate influența semnificativ succesul proiectului. O asemenea echipă poate aduce la masă cunoștințe, competențe și contacte unice și îl poate ajuta pe dezvoltator să-și atingă obiectivele de afaceri.
„Imobiliarele sunt o afacere de oameni. Echipa dumneavoastră este cel mai important bun al dumneavoastră, iar veți avea nevoie de oamenii potriviți alături pentru a reuși.” - Donald Trump
În fața acestor provocări, echipa care îl însoțește pe dezvoltator (obișnuiesc să o numesc „stupul”) are un rol critic în asigurarea succesului proiectului. O echipă locală din țara de destinație, profesionistă și experimentată, îl poate ajuta pe dezvoltator în toate etapele drumului, de la etapa identificării oportunității până la fructificarea potențialului ei. O echipă experimentată cunoaște provocările unice ale pieței și are soluții dovedite pentru a le face față. Rolul echipei de însoțire este, printre altele, să îl ajute pe dezvoltator să intre în legătură cu factori relevanți de pe piața locală, precum autorități guvernamentale, bănci, dezvoltatori locali și constructori. Să îl ajute pe dezvoltator să identifice și să gestioneze corect aceste riscuri, reducând teama de eșecuri. Echipa trebuie să ofere dezvoltatorului sprijin profesional și emoțional. Echipa coordonează între diferiții factori implicați în proiect și se asigură că totul avansează fluid și eficient.
Echipa trebuie să includă, ca bază, următoarele funcții:
- Avocat - pentru a asigura o tranzacție corectă din punct de vedere juridic, a reduce riscurile juridice și a reprezenta profesionist dezvoltatorul în fața tuturor factorilor implicați. Este important ca avocatul să aibă experiență imobiliară de cel puțin câțiva ani în țara specifică în care se realizează tranzacția.
- Contabil autorizat - pentru a asigura o gestiune financiară corectă, reducerea riscurilor financiare și consultanță profesională privind aspectele economice ale proiectului. Este esențial pentru gestionarea eficientă și legală a finanțelor proiectului. Răspunde de întocmirea situațiilor financiare, planificarea fiscală, gestionarea fluxului de numerar și consultanță privind diverse aspecte financiare ale proiectului.
- Un consilier financiar experimentat îl poate ajuta pe dezvoltator să atragă finanțare pentru proiect în condiții optime. Răspunde de analiza diverselor opțiuni de finanțare, de negocierea cu finanțatorii și de dezvoltarea unei strategii de finanțare pentru proiect.
- Arhitect și proiectant - răspund de designul clădirii, proiectarea infrastructurii, obținerea autorizațiilor de construire și supravegherea execuției lucrărilor. Cu cât sunt mai experimentați în domeniul lor, cu atât vor ajuta mai mult la proiectarea și dezvoltarea unui proiect de calitate și funcțional, la reducerea costurilor de construcție și la consultanță profesională privind aspectele de proiectare ale proiectului.
- Manager de proiect - esențial pentru gestionarea și coordonarea tuturor etapelor proiectului în mod eficient și fără întârzieri. Răspunde de elaborarea unui plan de lucru, conducerea echipei de lucrători, urmărirea progresului proiectului și raportarea către dezvoltator. Este foarte important să aibă experiență de câțiva ani în gestionarea proiectelor imobiliare și cunoștințe aprofundate de gestionare a timpului și de construcții.
Un alt studiu, publicat în revista „Journal of Real Estate Research”, a constatat că echipele care îmbină profesioniști din domenii diferite, cum ar fi drept, contabilitate, proiectare și dezvoltare și marketing, au mai multe șanse să reușească în proiecte complexe decât echipele formate din profesioniști dintr-un singur domeniu.
Care sunt criteriile dumneavoastră pentru constituirea echipei locale? Cine sunt membrii echipei dumneavoastră? Când ați verificat sau înlocuit ultima dată un membru al echipei locale?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית