«Я хочу заниматься этим как можно меньше. Мне всё это надоело. Мне нужно было с самого начала послушать Вас», - сказал мне И. на встрече несколько месяцев назад. Это было после того, как больше года он пытался продвинуть строительство здания в одной восточноевропейской стране, заплатил много денег вопреки нашей рекомендации, и ничего не сдвинулось с места.
Около двух лет назад, когда И. купил участок, я предложил создать команду, которая будет вести для него проект. У нас есть очень хороший архитектор, которого мы знаем и который работал с другими нашими клиентами в той же стране, мы знакомы с несколькими местными подрядчиками, и я был уверен, что мы сможем помочь ему создать профессиональный улей, который продвинет его проект. И. предпочёл положиться на местного друга, который посредничал при покупке участка и который порекомендовал ему (точнее сказать, прямо навязал) работать с местным «решалой» (по-идишски «махер» - посредник, улаживающий вопросы за плату), который, по его словам, получит нужное разрешение на строительство в течение 6 месяцев. Я поднял бровь, выразил сомнение, но если этого хочет клиент - так и будет.
На каждом шагу возникали споры и трения между «решалой» и И., пока в какой-то момент он не прекратил сотрудничество с «решалой» и вновь начал собирать собственную команду, которая будет вести проект вместе с ним.
Управленческая команда важна в любом бизнесе, но когда речь идёт о международном предпринимательстве, это имеет дополнительное значение, поскольку развитие проектов и управление инвестициями за рубежом требуют широких профессиональных знаний, большого опыта и глубокого понимания регулирования, рынков и разных культур.
Выбор квалифицированной команды с опытом - важное стратегическое решение, которое может существенно повлиять на успех проекта. Такая команда может принести за стол переговоров знания, профессионализм и уникальные связи и помочь застройщику достичь его бизнес-целей.
«Недвижимость - это бизнес людей. Ваша команда - Ваш самый важный актив, и Вам понадобятся подходящие люди рядом, чтобы добиться успеха». - Дональд Трамп
Среди этих вызовов команда, сопровождающая застройщика (я привык называть её «ульем»), играет решающую роль в обеспечении успеха проекта. Профессиональная и опытная местная команда в стране назначения может помогать застройщику на всех этапах пути, от поиска возможности до реализации её потенциала. Опытная команда знает специфические вызовы рынка и располагает проверенными решениями для них. Задача сопровождающей команды, среди прочего, - помочь застройщику связаться с релевантными участниками местного рынка, такими как государственные органы, банки, местные застройщики и подрядчики. Помочь застройщику правильно выявлять и контролировать эти риски, уменьшая опасения неудач. Команда должна оказывать застройщику профессиональную и эмоциональную поддержку. Команда координирует различных участников проекта и следит за тем, чтобы всё продвигалось гладко и эффективно.
Команда должна включать в качестве основы следующие функции:
- Адвокат - чтобы обеспечить юридически правильную сделку, уменьшить юридические риски и профессионально представлять застройщика перед всеми участниками. Важно, чтобы у адвоката был опыт в сфере недвижимости не менее нескольких лет в той конкретной стране, где совершается сделка.
- Бухгалтер - чтобы обеспечить правильное финансовое управление, уменьшить финансовые риски и дать профессиональную консультацию по экономическим аспектам проекта. Необходим для эффективного и законного управления финансами проекта. Он отвечает за подготовку финансовой отчётности, налоговое планирование, управление денежным потоком и консультации по различным финансовым аспектам проекта.
- Опытный финансовый консультант может помочь застройщику привлечь финансирование проекта на оптимальных условиях. Он отвечает за анализ различных вариантов финансирования, ведение переговоров с финансирующими сторонами и разработку стратегии финансирования проекта.
- Архитектор и проектировщик - отвечают за дизайн здания, проектирование инфраструктуры, получение разрешений на строительство и надзор за выполнением работ. Чем больше у них опыта в своей области, тем лучше они помогут в проектировании и развитии качественного и функционального проекта, снижении строительных затрат и профессиональной консультации по проектным аспектам.
- Руководитель проекта - необходим для управления и координации всех этапов проекта эффективно и без задержек. Он отвечает за составление плана работ, управление рабочей командой, контроль продвижения проекта и отчётность перед застройщиком. Очень важно, чтобы у него был многолетний опыт управления проектами в сфере недвижимости, глубокие знания в управлении временем и в строительстве.
Другое исследование, опубликованное в журнале «Journal of Real Estate Research», показало, что команды, объединяющие специалистов из разных областей, таких как право, бухгалтерский учёт, проектирование и развитие, а также маркетинг, чаще добиваются успеха в сложных проектах, чем команды, состоящие из специалистов только одной области.
Каковы Ваши критерии создания местной команды? Кто члены Вашей команды? Когда Вы в последний раз проверяли или меняли члена местной команды?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית