«أريد أن أتعامل مع هذا أقل ما يمكن. سئمت من الموضوع كله. كان عليّ أن أصغي إليك من البداية.» قال لي ي. في اجتماع قبل بضعة أشهر. كان ذلك بعد أن حاول لأكثر من سنة دفع بناء مبنى في دولة من أوروبا الشرقية، ودفع أموالًا كثيرة، خلافًا لتوصيتنا، ولم يتقدم أي شيء.
قبل نحو سنتين، حين اشترى ي. قطعة الأرض، اقترحت عليه أن نؤسس فريقًا يدير له المشروع. لدينا مهندس معماري كفؤ نعرفه وعمل مع زبائن آخرين لنا في الدولة نفسها، ولدينا معرفة بعدة مقاولين محليين، وكنت واثقًا من أننا نستطيع مساعدته على تأسيس «خلية» مهنية تدفع مشروعه قدمًا. لكن ي. فضّل الاعتماد على صديق محلي، توسّط له في شراء قطعة الأرض، وأوصاه (والأصح القول إنه فرض عليه فرضًا) أن يعمل مع وسيط محلي نافذ (يُعرف بالعامية «ماخر»)، قال إنه سيحصل له على ترخيص البناء المطلوب خلال 6 أشهر. رفعتُ حاجبًا وأبديت شكًّا، لكن إذا كان هذا ما يريده الزبون - فهذا ما سيحدث.
في كل خطوة كانت هناك مجادلات واحتكاكات بين الوسيط وبين ي.، إلى أن أوقف في مرحلة ما التعاقد مع الوسيط وعاد إلى تشكيل فريقه الخاص ليقود معه المشروع.
للفريق الإداري أهمية في كل عمل، لكن حين نعمل في مجال التطوير الدولي فإن لذلك دلالة إضافية، لأن تطوير المشاريع وإدارة الاستثمارات وراء البحار تتطلب معرفة مهنية واسعة وخبرة كبيرة وفهمًا عميقًا للأنظمة والأسواق والثقافات المختلفة.
إن اختيار فريق ماهر وذي خبرة قرار استراتيجي مهم قد يؤثر تأثيرًا كبيرًا في نجاح المشروع. ويستطيع فريق كهذا أن يجلب إلى الطاولة المعرفة والخبرة والعلاقات الفريدة، ويساعد المطوّر على تحقيق أهدافه التجارية.
«العقار عمل أشخاص. فريقك هو أهم أصولك، وستحتاج إلى الأشخاص المناسبين بجانبك لتنجح.» - دونالد ترامب
وفي خضم هذه التحديات، فإن للفريق المرافق للمطوّر (أعتاد أن أسميه «الخلية») دورًا حاسمًا في ضمان نجاح المشروع. فالفريق المحلي في دولة الوجهة، المهني وذو الخبرة، يستطيع مساعدة المطوّر في كل مراحل الطريق، بدءًا من مرحلة تحديد الفرصة وحتى تحقيق إمكاناتها. والفريق ذو الخبرة يعرف التحديات الفريدة للسوق ولديه حلول مثبتة للتعامل معها. ومن مهام فريق المرافقة، بين أمور أخرى، مساعدة المطوّر على التواصل مع الجهات ذات الصلة في السوق المحلي، مثل الهيئات الحكومية والبنوك والمطورين المحليين والمقاولين. ومساعدة المطوّر على تحديد هذه المخاطر وإدارتها بالشكل الصحيح، مع تقليص خطر الإخفاقات. ويُفترض أن يقدّم الفريق للمطوّر دعمًا مهنيًا وعاطفيًا. كما ينسّق الفريق بين مختلف الجهات المشاركة في المشروع، ويحرص على أن يتقدم كل شيء بسلاسة وكفاءة.
يُفترض أن يضم الفريق كأساس الوظائف التالية:
- محامٍ - لضمان صفقة سليمة من الناحية القانونية، وتقليص المخاطر القانونية وتمثيل المطوّر بصورة مهنية أمام جميع الجهات المشاركة. ومن المهم أن يكون للمحامي خبرة عقارية لا تقل عن عدة سنوات في الدولة المحددة التي تُنفَّذ فيها الصفقة.
- محاسب قانوني - لضمان إدارة مالية سليمة، وتقليص المخاطر المالية وتقديم استشارة مهنية بشأن الجوانب الاقتصادية للمشروع. وهو ضروري لإدارة أموال المشروع بصورة فعالة وقانونية. وهو مسؤول عن إعداد البيانات المالية والتخطيط الضريبي وإدارة التدفق النقدي وتقديم المشورة بشأن مختلف الجوانب المالية للمشروع.
- المستشار المالي ذو الخبرة يستطيع مساعدة المطوّر على جمع تمويل للمشروع بشروط مثلى. وهو مسؤول عن تحليل خيارات التمويل المختلفة وإدارة المفاوضات مع جهات التمويل ووضع استراتيجية التمويل للمشروع.
- المهندس المعماري والمخطِّط - مسؤولان عن تصميم المبنى وتخطيط البنى التحتية والحصول على تراخيص البناء والإشراف على تنفيذ الأعمال. وكلما كانا أكثر خبرة في مجالهما ساعدا في تخطيط وتطوير مشروع عالي الجودة وعملي، وفي خفض تكاليف البناء وتقديم استشارة مهنية بشأن الجوانب التخطيطية للمشروع.
- مدير المشاريع - ضروري لإدارة وتنسيق جميع مراحل المشروع بكفاءة ودون تأخيرات. وهو مسؤول عن وضع خطة العمل وإدارة فريق العاملين ومتابعة تقدم المشروع وإبلاغ المطوّر. ومن المهم جدًا أن تكون له خبرة عدة سنوات في إدارة مشاريع العقارات، ومعرفة عميقة بإدارة الوقت والبناء.
وجد بحث آخر نُشر في المجلة العلمية «Journal of Real Estate Research» أن الفرق التي تجمع بين مهنيين من مجالات مختلفة، مثل القانون والمحاسبة والتخطيط والتطوير والتسويق، أميل إلى النجاح في المشاريع المعقدة مقارنةً بالفرق المؤلفة من مهنيين من مجال واحد فقط.
ما معاييركم لتأسيس الفريق المحلي؟ من هم أعضاء فريقكم؟ متى فحصتم آخر مرة عضوًا في الفريق المحلي أو استبدلتموه؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית