هناك أناس يدخلون المتجر، ويرون منتجًا كانوا يبحثون عنه، ويشترونه فورًا. وفي المقابل، هناك من يدخلون المتجر، ويرون المنتج، ثم يبدؤون البحث في الشبكة أو في المركز التجاري عن المنتج نفسه في متجر آخر، أو عن منتج مشابه، لمقارنة الأسعار وربما لينجحوا في الشراء بسعر أرخص. لسنوات كنت أخرج محبطًا حين أتجول في الخارج مع زوجتي، إذ في كل مرة كانت تجد فيها قطعة أعجبتها كانت تغادر المتجر لأنها ربما ستجد «صفقة أفضل». وفي معظم الحالات كان الأمر ينتهي بخيبة أمل لأن صفقة أفضل لم تُوجد، ولأن تقدّم الرحلة لم يكن يسمح بالعودة إلى المتجر بالقطعة المذكورة، أو أننا إن نجحنا في العودة تبيّن أنها بيعت.
وفي أوساط مستثمري العقارات أيضًا تعلّمت مع السنين أن هناك ظاهرة مشابهة.
هناك مستثمرون يتلقون تفاصيل عن شقة أو صفقة، أو يرون الشقة، ويفكرون بضع دقائق ثم يردّون فورًا بالإيجاب أو بالسلب بشأن الصفقة. وهؤلاء هم في الغالب المستثمرون أصحاب الخبرة، الذين اشتروا شقة للاستثمار في الماضي، أو يعرفون المنطقة/الدولة/المدينة ويفهمون الإمكانات في العرض (إذا كان عرضًا جذابًا). وما دام العرض/الشقة/الاستثمار مناسبًا من حيث السعر والأهداف التي وضعوها لأنفسهم - فسيردّون فورًا بالإيجاب ويمضون نحو الشراء.
وفي المقابل، هناك مستثمرون يتلقون تفاصيل عن شقة أو صفقة، أو يرون الشقة، ثم يبدؤون إجراء فحوص في مواقع الإعلانات المبوّبة المحلية للمستعمل أو في مشاريع أخرى، ويدرسون كل جوانب الصفقة، ويُعدّون لأنفسهم جدول «مع وضد». وحتى يقرّر بعضهم، يُحتمل أن تُسحب الشقة/العرض من الرف ولا تعود ذات صلة.
«المستثمرون المندفعون هم الذين يستطيعون كسب أكبر قدر من المال، لكنهم أيضًا الذين يستطيعون خسارة أكبر قدر منه» - روبرت كيوساكي، رجل أعمال في مجال العقارات وكاتب.
المستثمرون المندفعون أميل إلى المخاطرة. فهم يؤمنون بقدرتهم على تحديد الفرص المربحة وإدارة المخاطر المرتبطة بها. وهم يتصرفون بسرعة. يريدون اقتناص الفرص بسرعة لتعظيم أرباحهم. ويحرّكهم الربح ويريدون كسب المال بسرعة وسهولة. وهناك من يسمّونهم أسماك القرش - مفترسين لا يعرفون الخوف. فهم يرصدون الفرص بسرعة، ويتصرفون بثقة، ويفوزون في كثير من الأحيان بغنيمة من العقارات المدرّة للدخل. والمخاطرة؟ مرتفعة بقدر شهيتهم.
وفي المقابل، المستثمرون الحذرون/المتريثون أقل ميلًا إلى المخاطرة ويفضّلون استثمارات أكثر أمانًا واستقرارًا. وهم يتصرفون ببطء. يريدون التأكد من أنهم يتخذون القرار الصحيح قبل أن يستثمروا أموالهم. ويحرّكهم الأمان ويريدون استثمار أموالهم بصورة آمنة ومستقرة. وهناك من يسمّونهم السلاحف البحرية - يأخذون وقتهم. فهم يبحثون بدقة، ويحلّلون كل تفصيل، وعندها فقط يغوصون في الاستثمار. ونهجهم الحذر يضمن الاستقرار على مر الزمن، لكنه قد يؤدي إلى تفويت فرص لامعة.
وجد بحث أجراه معهد Urban Land Institute أن المستثمرين الحذرين أميل إلى الاحتفاظ بعقاراتهم لفترة أطول من المستثمرين المندفعين. ونتيجة لذلك، فإن المستثمرين الحذرين أميل إلى الاستفادة من ارتفاع الأسعار في سوق العقارات.
ليس هناك نوع واحد من المستثمرين «أفضل» من آخر. فالقرار بشأن أي نوع من المستثمرين تكونون يتوقف على نهجكم تجاه المخاطرة. والجواب يعتمد عليكم!
والأهم: استمتعوا بالرحلة!
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית