Unii oameni intră într-un magazin, văd un produs pe care îl căutau și îl cumpără imediat. Alții, în schimb, intră în magazin, văd produsul și apoi încep să caute pe internet sau în mall același produs la alt magazin, sau un produs asemănător, ca să compare prețurile și poate să reușească să cumpere mai ieftin. Ani de zile ieșeam frustrat când mă plimbam prin străinătate cu soția mea, deoarece de fiecare dată când găsea un articol care îi plăcea, ieșea din magazin pentru că poate va găsi „o afacere mai bună”. În cele mai multe cazuri se termina cu dezamăgire, pentru că nu se găsea o afacere mai bună, iar din cauza avansării în călătorie nu se mai putea reveni la magazin cu articolul respectiv, sau, dacă reușeam să ne întoarcem, se dovedea că fusese deja vândut altcuiva.
Am învățat de-a lungul anilor că un fenomen asemănător există și în rândul investitorilor imobiliari.
Există investitori care, după ce primesc detalii despre un apartament sau o tranzacție, sau văd apartamentul, se gândesc câteva minute și dau imediat un răspuns pozitiv sau negativ cu privire la tranzacție. Aceștia sunt de obicei investitorii experimentați, cei care au cumpărat deja un apartament de investiție în trecut sau care cunosc zona/țara/orașul și înțeleg potențialul ofertei (în măsura în care este o ofertă atractivă). Dacă oferta/apartamentul/investiția se potrivește din punct de vedere al prețului și al obiectivelor pe care și le-au stabilit, vor răspunde imediat afirmativ și vor merge mai departe spre cumpărare.
În schimb, există investitorii care, după ce primesc detalii despre un apartament sau o tranzacție, sau văd apartamentul, încep acum să facă verificări pe site-uri locale de anunțuri second-hand sau la alte proiecte, vor analiza toate aspectele tranzacției și își vor pregăti un tabel de „pro și contra”. Până când unii dintre ei se hotărăsc, există probabilitatea ca apartamentul/oferta să iasă de pe piață și să nu mai fie relevant/ă.
„Investitorii impulsivi sunt cei care pot câștiga cei mai mulți bani, dar sunt și cei care pot pierde cei mai mulți.” - Robert Kiyosaki, antreprenor imobiliar și autor.
Investitorii impulsivi sunt mai înclinați să își asume riscuri. Cred în capacitatea lor de a identifica oportunități profitabile și de a gestiona riscurile aferente. Acționează rapid. Vor să fructifice oportunitățile repede pentru a-și maximiza profiturile. Sunt motivați de câștig și vor să facă bani repede și ușor. Unii îi numesc rechini - prădători fără frică. Identifică rapid oportunități, acționează cu încredere și câștigă adesea o mulțime de proprietăți generatoare de venit. Riscul? La fel de mare ca apetitul lor.
În schimb, investitorii prudenți/care amână sunt mai puțin înclinați să își asume riscuri și preferă investiții mai sigure și mai stabile. Acționează încet. Vor să se asigure că iau o decizie corectă înainte de a-și investi banii. Sunt motivați de siguranță și vor să își investească banii într-un mod sigur și stabil. Unii îi numesc broaște țestoase marine - își iau timpul. Cercetează cu atenție, analizează fiecare detaliu și abia apoi se aruncă în investiție. Abordarea lor prudentă asigură stabilitate pe termen lung, dar poate duce la ratarea unor oportunități strălucitoare.
Un studiu realizat de institutul Urban Land Institute a constatat că investitorii prudenți tind să își dețină proprietățile pe o perioadă mai lungă decât investitorii impulsivi. Ca urmare, investitorii prudenți sunt mai înclinați să beneficieze de creșterile de preț de pe piața imobiliară.
Nu există un tip de investitor „mai bun” decât altul. Decizia ce fel de investitor să fiți depinde de atitudinea față de risc. Răspunsul depinde de dumneavoastră!
Și cel mai important: bucurați-vă de călătorie!
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית