יש אנשים שנכנסים לחנות, רואים מוצר שחיפשו ומיד רוכשים אותו. לעומתם, יש כאלו שייכנסו לחנות, יראו את המוצר ואז יתחילו לחפש ברשת או בקניון את אותו המוצר בחנות אחרת, או מוצר דומה בכדי להשוות מחיר ואולי להצליח לרכוש במחיר זול יותר. במשך שנים הייתי יוצא מתוסכל כשהייתי מסתובב בחו״ל עם רעייתי, כאשר בכל פעם שכבר מצאה פריט שאהבה היתה יוצאת מהחנות כי אולי תמצא ״עסקה טובה יותר״. במרבית המקרים זה הסתיים במפח נפש כי עסקה טובה יותר לא נמצאה ובגלל ההתקדמות בטיול לא ניתן היה לחזור אחורה לחנות עם הפריט האמור, או שאם כבר הצלחנו לחזור לשם התברר כי כבר נמכר לאחר.
גם בקרב משקיעי נדל״ן למדתי עם השנים שישנה תופעה דומה.
יש משקיעים שיקבלו פרטים על דירה או עסקה, או יראו את הדירה, יחשבו כמה דקות ומיד ישיבו תשובה חיובית או שלילית לגבי העסקה. אלו הם בדרך כלל המשקיעים המנוסים, אלו שכבר רכשו דירה להשקעה בעבר, או מכירים את האזור/המדינה/העיר ומבינים את הפוטנציאל בהצעה (ככל ומדובר בהצעה אטרקטיבית). ככל וההצעה/הדירה/ההשקעה מתאימה מבחינת המחיר והמטרות שהציבו לעצמם - הם ישיבו באופן מיידי תשובה חיובית ויתקדמו לרכישה.
מנגד, ישנם את אותם משקיעים שיקבלו פרטים על דירה או עסקה, או יראו את הדירה, ועכשיו יתחילו לבצע בדיקות באתרי יד 2 מקומיים או בפרויקטים אחרים, הם יבחנו את כל ההיבטים של העסקה, ויכינו לעצמם טבלה של ׳בעד ונגד׳. עד שחלק מהם יחליט, יש סבירות כי הדירה/הצעה ירדו מהמדף ולא יהיו עוד רלוונטיות.
״משקיעים אימפולסיביים הם אלו שיכולים להרוויח הכי הרבה כסף, אבל הם גם אלו שיכולים להפסיד הכי הרבה״ - רוברט קיוסאקי, יזם נדל״ן וסופר.
משקיעים אימפולסיביים נוטים יותר לקחת סיכון. הם מאמינים ביכולתם לזהות הזדמנויות רווחיות ולנהל את הסיכונים הכרוכים בכך. הם פועלים במהירות. הם רוצים לנצל הזדמנויות במהירות כדי למקסם את הרווחים שלהם. הם מונעים על ידי רווח ורוצים להרוויח כסף במהירות ובקלות. יש כאלו שיכנו אותם כרישים - טורפים חסרי פחד. הם מזהים הזדמנויות במהירות, פועלים בביטחון וזוכים לעתים קרובות בשלל נכסים מניבים. הסיכון? גבוה כמו התיאבון שלהם.
לעומתם משקיעים זהירים/מתמהמהים נוטים פחות לקחת סיכון ומעדיפים השקעות בטוחות ויציבות יותר. הם פועלים לאט. הם רוצים לוודא שהם מקבלים החלטה נכונה לפני שהם משקיעים את כספם. הם מונעים על ידי ביטחון ורוצים להשקיע את כספם בצורה בטוחה ויציבה. יש כאלו שיכנו אותם צבי הים - לוקחים את הזמן. הם חוקרים בקפידה, מנתחים כל פרט ורק אז צוללים להשקעה. גישתם הזהירה מבטיחה יציבות לאורך זמן, אך עלולה להוביל לפספוס הזדמנויות נוצצות.
מחקר שנערך על ידי מכון Urban Land Institute מצא כי משקיעים זהירים נוטים יותר להחזיק בנכסיהם לטווח ארוך יותר מאשר משקיעים אימפולסיביים. כתוצאה מכך, משקיעים זהירים נוטים יותר ליהנות מעליות מחירים בשוק הנדל״ן.
אין סוג אחד של משקיע ״טוב יותר״ מ״אחר״. ההחלטה איזה סוג משקיע להיות תלויה בגישת הסיכון. התשובה תלויה בכם!
והכי חשוב: תהנו מהמסע!
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.