În această săptămână m-am întâlnit cu un cuplu care urmează să cumpere o casă într-o țară europeană. Au cerut să vină la o discuție de consultanță.
Cunosc proiectul în care urmează să facă achiziția. Dar miezul discuției nu s-a referit deloc la proiect și la casa pe care urmează să o cumpere. Când am stat cu mine însumi după întâlnire, m-am gândit cât de ciudat este că oameni merg să cumpere o casă sau un apartament într-o țară străină doar pe baza unei reclame pe care au văzut-o pe una sau alta dintre rețelele sociale. Obiceiurile noastre de consum și de cumpărare s-au schimbat într-atât încât suntem dispuși să investim sute de mii de șekeli doar pe baza unei reclame pe care am văzut-o pe Facebook, Instagram sau TikTok?
Cuplul venit a povestit că vrea să-și creeze o opțiune de locuit în străinătate la nevoie și, în paralel, se gândește să-și creeze un randament lunar din imobilul pe care îl vor cumpăra. Au văzut reclama de pe rețea despre proiectul în cauză, s-au aprins, s-au întâlnit cu dezvoltatorul, au primit o ofertă și au hotărât să facă achiziția.
Am înțeles că nu au făcut tocmai o muncă de studiu și cercetare și am încercat să înțeleg ceva mai mult cât sunt de pregătiți pentru efectuarea achiziției și conștienți de riscuri și de șanse, dar pe măsură ce îi presam cu întrebări am înțeles că decizia lor este destul de impulsivă. Nu au verificat alte alternative, alți dezvoltatori, o investiție în alte țări. S-au bazat pe oamenii de vânzări/marketing ai dezvoltatorului și nici măcar nu au verificat prețurile unor imobile similare din apropierea proiectului și/sau chiriile plătite în zonă. Zero studiu, cercetare și pregătire. Oricât de frustrant este acest lucru pentru un avocat și pentru cineva care îi însoțește pe investitori, am încercat să-i orientez puțin, să-i provoc cu întrebări și date, dar până la urmă decizia le aparține, iar ei au trecut foarte repede la întrebări despre clauze specifice pe care le citiseră în contract și al căror înțeles și ale căror consecințe nu le înțelegeau prea bine.
Cine obișnuiește să citească această rubrică în mod regulat știe că predic o achiziție informată, mai ales în privința cumpărării de imobile în străinătate. Cu atât mai mult când este vorba de prima investiție în străinătate, despre care cred că trebuie să fie mult mai mult decât impulsivă (și să nu mă înțelegeți greșit, însăși decizia de a cumpăra în străinătate poate și poate chiar trebuie să fie impulsivă, dar de aici încolo totul trebuie făcut cu cercetare și învățare).
Mulți investitori sunt atrași de potențialul de randament ridicat al pieței imobiliare din străinătate. Cu toate acestea, este important să ne amintim că cumpărarea unui imobil în străinătate nu este lipsită de riscuri.
Cunoașterea = putere
Înainte de a intra în cumpărarea unui imobil în străinătate, definiți-vă scopul investiției pentru a vă potrivi imobilul potrivit (cumpărarea unui imobil pe malul mării într-una dintre insulele Greciei nu este același lucru cu cumpărarea unui apartament în București, iar întrebarea este dacă sunteți interesați de o casă/un apartament de vacanță sau de un imobil care să vă aducă randament tot anul și destinat închirierii pe termen lung sau scurt).
Este important să ne amintim că piața imobiliară din fiecare țară este diferită, iar ceea ce funcționează într-un loc poate eșua în altul. Este important să efectuați o cercetare aprofundată a pieței locale, inclusiv tendințele prețurilor, cererea și oferta, reglementările și condițiile juridice. Astăzi totul poate fi găsit la un clic distanță sau printr-o simplă căutare pe internet.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית