На этой неделе я встретился с парой, которая собирается купить дом в европейской стране. Они попросили консультацию.
Я знаю проект, в котором они собираются совершить покупку. Но основная часть разговора вообще не касалась проекта и дома, который они собираются купить. Когда после встречи я остался наедине с собой, я подумал, как странно, что люди идут покупать дом или квартиру в чужой стране лишь на основании рекламы, увиденной в той или иной социальной сети. Неужели наши привычки потребления и покупок настолько изменились, что мы готовы вложить сотни тысяч шекелей только на основании рекламы, увиденной в Facebook, Instagram или TikTok?
Пришедшая пара рассказала, что хочет создать себе возможность проживания за границей на случай необходимости и параллельно думает получать ежемесячную доходность от объекта, который купит. Они увидели рекламу упомянутого проекта в сети, загорелись, встретились с девелопером, получили предложение и решили совершить покупку.
Я понял, что они не совсем провели работу по изучению и исследованию, и пытался понять немного больше, насколько они готовы к покупке и осведомлены о рисках и шансах, но чем больше я задавал вопросов, тем яснее понимал, что их решение довольно импульсивно. Они не проверили другие альтернативы, других девелоперов, инвестиции в других странах. Они положились на сотрудников по продажам/маркетингу девелопера и даже не проверили цены на похожие объекты в окрестностях проекта и/или арендную плату, выплачиваемую в районе. Ноль изучения, исследования и подготовки. Как бы это ни расстраивало меня как адвоката и как сопровождающего инвесторов, я пытался их немного направить, бросить им вызов вопросами и данными, но в конечном счёте решение за ними, и они очень быстро перешли к вопросам о конкретных пунктах, которые прочитали в договоре и значения и последствия которых не очень поняли.
Тот, кто регулярно читает эту колонку, знает, что я проповедую взвешенную покупку, особенно когда речь о покупке недвижимости за границей. Тем более когда речь о первой инвестиции за границей, которая, как я считаю, должна быть куда более чем импульсивной (и не поймите меня неправильно: само решение купить за границей может и, возможно, должно быть импульсивным, но дальше всё должно осуществляться с исследованием и изучением).
Многих инвесторов привлекает высокий потенциал доходности рынка недвижимости за границей. Однако важно помнить, что покупка объекта за границей не лишена рисков.
Знание = сила
Прежде чем вступать в покупку объекта недвижимости за границей, определите для себя цель инвестиции, чтобы подобрать правильный объект (покупка объекта на берегу моря на одном из островов Греции - это не то же самое, что покупка квартиры в Бухаресте, и вопрос в том, заинтересованы ли Вы в доме/квартире для отдыха или в объекте, который будет приносить Вам доходность круглый год и предназначен для долгосрочной или краткосрочной аренды).
Важно помнить, что рынок недвижимости в каждой стране отличается, и то, что работает в одном месте, может провалиться в другом. Важно провести глубокое исследование местного рынка, включая тенденции цен, спрос и предложение, регулирование и правовые условия. Сегодня всё это можно найти одним нажатием кнопки или простым поиском в интернете.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית