التقيت هذا الأسبوع بزوجين على وشك شراء بيت في دولة أوروبية. طلبا الحضور إلى جلسة استشارة.
أعرف المشروع الذي سيُنفَّذ فيه الشراء. لكن جُلّ الحديث لم يتناول المشروع ولا البيت الذي ينويان شراءه إطلاقًا. وحين جلست مع نفسي بعد اللقاء فكرت كم هو غريب أن يذهب الناس لشراء بيت أو شقة في دولة أجنبية استنادًا فقط إلى إعلان رأوه في هذه الشبكة الاجتماعية أو تلك. هل تغيرت عادات الاستهلاك والشراء لدينا إلى درجة أننا مستعدون لاستثمار مئات آلاف الشواكل استنادًا فقط إلى إعلان رأيناه في فيسبوك أو إنستغرام أو تيك توك؟
روى الزوجان اللذان جاءا أنهما يريدان أن يوفرا لنفسيهما خيار السكن في الخارج عند الحاجة، وفي الوقت نفسه يفكران في توليد عائد شهري من العقار الذي سيشتريانه. رأيا الإعلان في الشبكة عن المشروع المعني، وتحمسا، والتقيا بالمطوّر، وتلقيا عرضًا وقررا إجراء الشراء.
أدركت أنهما لم يقوما بالضبط بعمل تعلّم وبحث، وحاولت أن أفهم أكثر إلى أي حد هما مستعدان لتنفيذ الشراء وواعيان للمخاطر والفرص، لكن كلما أمعنت في الأسئلة أدركت أن قرارهما اندفاعي إلى حد بعيد. لم يفحصا بدائل أخرى، ولا مطوّرين آخرين، ولا الاستثمار في دول أخرى. اعتمدا على رجال المبيعات/التسويق لدى المطوّر ولم يفحصا حتى أسعار عقارات مشابهة في محيط المشروع و/أو بدلات الإيجار المدفوعة في المنطقة. صفر تعلّم وبحث وتحضير. ومهما كان ذلك محبطًا بصفتي محاميًا ومن يرافق مستثمرين، حاولت أن أوجّههما قليلًا، وأتحدّاهما بأسئلة ومعطيات، لكن في النهاية القرار بين أيديهما، وانتقلا سريعًا جدًا إلى طرح أسئلة بشأن بنود محددة قرآها في الاتفاقية ولم يفهما معناها وتبعاتها كثيرًا.
من اعتاد قراءة هذا العمود بانتظام يعرف أنني أدعو إلى شراء مدروس، خصوصًا في كل ما يتعلق بشراء العقارات في الخارج. وبالأخص حين يتعلق الأمر بالاستثمار الأول في الخارج، الذي أعتقد أنه يجب أن يكون أبعد بكثير عن الاندفاع (ولا تفهموني خطأ، فقرار الشراء في الخارج نفسه يمكن، وربما يجب، أن يكون اندفاعيًا، لكن من هنا فصاعدًا يجب أن يتم كل شيء ببحث وتعلّم).
ينجذب مستثمرون كثيرون إلى إمكانية العائد المرتفعة في سوق العقارات في الخارج. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن شراء عقار في الخارج لا يخلو من المخاطر.
المعرفة = قوة
قبل أن تدخلوا في شراء عقار في الخارج حدّدوا لأنفسكم هدف الاستثمار لكي تلائموا العقار المناسب (ليس شراء عقار على شاطئ البحر في إحدى الجزر اليونانية كشراء شقة في بوخارست، والسؤال هو هل تهتمون ببيت/شقة للاستجمام أم بعقار يدر عليكم عائدًا طوال السنة ومخصص للإيجار طويل أو قصير الأمد).
من المهم أن نتذكر أن سوق العقارات في كل دولة مختلفة، وما ينجح في مكان قد يفشل في مكان آخر. من المهم إجراء بحث معمّق عن السوق المحلية، بما في ذلك اتجاهات الأسعار، والطلب والعرض، والأنظمة والظروف القانونية. كل شيء يمكن إيجاده اليوم بضغطة زر أو بواسطة بحث بسيط على الإنترنت.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית