השבוע נפגשתי עם זוג שעומד לרכוש בית במדינה אירופאית. הם ביקשו להגיע לשיחת ייעוץ.
אני מכיר את הפרויקט בו הם עומדים לבצע את הרכישה. אבל עיקר השיחה בכלל לא עסקה בפרויקט ובבית שהם עומדים לרכוש. כשישבתי עם עצמי לאחר הפגישה חשבתי כמה מוזר שאנשים הולכים לרכוש בית או דירה במדינה זרה רק בהתבסס על פרסום שראו ברשת חברתית זו או אחרת. האם הרגלי הצריכה והקנייה שלנו השתנו עד כדי כך שאנחנו מוכנים להשקיע מאות אלפי שקלים רק על בסיס פרסומת שראינו בפייסבוק, אינסטגרם או טיקטוק?
הזוג שהגיע סיפר שהם רוצים לייצר לעצמם אופציה למגורים בחו״ל לשעת צורך, ובמקביל חושבים על לייצר לעצמם תשואה חודשית מהנכס שירכשו. הם ראו את הפרסום ברשת לגבי הפרויקט המדובר, נדלקו, נפגשו עם היזם, קיבלו הצעה והחליטו לבצע רכישה.
הבנתי שהם לא בדיוק עשו עבודת לימוד ומחקר וניסיתי להבין קצת יותר עד כמה הם מוכנים לביצוע הרכישה ומודעים לסיכונים והסיכויים, אבל ככל שהקשיתי בשאלות הבנתי שההחלטה שלהם היא די אימפולסיבית. הם לא בדקו חלופות אחרות, יזמים אחרים, השקעה במדינות אחרות. הם הסתמכו על אנשי המכירות/שיווק של היזם ואפילו לא בדקו מחירי נכסים דומים בסביבת הפרויקט ו/או דמי השכירות המשולמים באזור. אפס לימוד, מחקר והכנה. עד כמה שזה מתסכל כעו״ד וכמי שמלווה משקיעים, ניסיתי לכוון אותם מעט, לאתגר אותם בשאלות ונתונים, אבל בסופו של דבר ההחלטה נתונה בידיהם, והם מהר מאוד עברו לשאול שאלות לגבי סעיפים ספציפיים שקראו בהסכם ולא כל כך הבינו את משמעותם וההשלכות שלהם.
מי שנוהג לקרוא טור זה באופן קבוע יודע שאני מטיף לרכישה מושכלת, במיוחד בכל הנוגע לרכישת נדל״ן בחו״ל. על אחת כמה וכמה כאשר מדובר בהשקעה הראשונה בחו״ל, שאני חושב שהיא צריכה להיות הרבה יותר מאימפולסיבית (ושלא תבינו לא נכון עצם ההחלטה לרכוש בחו״ל יכולה ואולי צריכה להיות אימפולסיבית, אבל מכאן ואילך הכל צריך להתבצע עם מחקר ולמידה).
משקיעים רבים נמשכים לפוטנציאל התשואה הגבוה של שוק הנדל״ן בחו״ל. עם זאת, חשוב לזכור שרכישת נכס בחו״ל אינה נטולת סיכונים.
ידע=כוח
לפני שאתם נכנסים לרכישת נכס נדל״ן בחו״ל הגדירו לכם את מטרת ההשקעה כדי להתאים לעצמכם את הנכס הנכון (לא דין רכישת נכס על חוף הים באחד מאיי יוון לרכישת דירה בבוקרשט, והשאלה היא אם אתה מעוניינים בבית/דירת נופש או בנכס שיניב לכם תשואה כל השנה ומיועד להשכרה לטווח ארוך או קצר).
חשוב לזכור שוק הנדל״ן בכל מדינה שונה, ומה שעובד במקום אחד עלול להיכשל במקום אחר. חשוב לבצע מחקר מעמיק על השוק המקומי, כולל מגמות מחירים, ביקוש והיצע, רגולציות ותנאים משפטיים. הכל היום ניתן למצוא בלחיצת כפתור או באמצעות חיפוש פשוט באינטרנט.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.