Feriți-vă de acei vânzători/agenți de marketing neprofesioniști, care nu cunosc toate detaliile și încearcă să se prezinte ca persoane care cunosc țara în care încearcă să vă vândă un imobil/o investiție, dar în realitate sunt fie lipsiți de experiență, fie șarlatani. Feriți-vă de cei care vă spun jumătăți de adevăr și, pe drumul spre a vă vinde, vor „rotunji colțurile”, nu vor fi exacți, vor oferi avantaje nelogice sau promisiuni care nu au nicio șansă să se realizeze.
Îmi place să învăț. Învăț în permanență. De-a lungul anilor am înțeles că, atunci când te ocupi de imobiliare internaționale, cu cât înveți mai în profunzime și cunoști mai bine țara în care activezi și reglementările din domeniul imobiliar și din domeniile conexe pentru fiecare țară în parte (deși cunoaștem în profunzime fiecare țară/zonă în care activăm, vom acționa întotdeauna în colaborare cu un birou local), cu atât însoțirea este mai aprofundată, iar încrederea clienților în tranzacție crește. Acesta este și motivul pentru care avem clienți care lucrează cu noi de ani de zile.
În contextul dorinței mele de a învăța, de a cunoaște și de a înțelege, am participat la două webinare pe tema investiției în străinătate, în țările în care activăm. Unul a fost susținut de o firmă de dezvoltare care atrage investitori; celălalt, de un agent imobiliar care comercializează un proiect rezidențial în curs de construcție. Ambele webinare au fost construite astfel încât la început se oferă informații despre țara în care activează firma/agentul, inclusiv date financiare și economice, detalierea avantajelor pentru investitor în țară, apoi detalii despre orașul în care firma/agentul activează sau urmează să ofere investiția, iar imediat după aceea descrierea proiectului și a investiției și analiza lor.
Wow. Diferențele dintre cele două webinare au sărit în ochi. Scopul final al ambelor webinare era să atragă investitori să investească în proiectul firmei A sau să cumpere un apartament în proiectul firmei B, dar modul în care s-a făcut era atât de diferit. Nu, nu mă impresionează defecțiunile de transmisie (se poate întâmpla oricui), o prezentare mai puțin îngrijită (nu aceasta este esența) și nici folosirea unor termeni sau alții, dar nu este prima dată când dau peste agenți care nu stăpânesc materia și/sau induc publicul în eroare (fie din necunoaștere, fie din nevoia de a „rotunji colțurile” pentru a aduce cât mai mulți oameni la masă/în tranzacție).
Pe de o parte, prezentarea agentului a fost mult mai îngrijită decât cea a firmei, mult mai colorată, cu mult mai multă pirotehnie. În schimb, slide-urile firmei s-au bazat toate pe surse oficiale și au inclus trimitere la sursă (biroul național de statistică, ministerul turismului și altele), iar firma a invitat în webinar un contabil autorizat care se ocupă de fiscalitate internațională, pentru a explica aspectele fiscale privind țara în cauză, convenția fiscală cu Israelul și fiscalitatea interstatală. A fost mult mai profesionist și mai credibil.
Prezentarea și webinarul firmei au vizat oferirea de valoare participanților, astfel încât aceștia să cunoască mai bine țara în care activează, iar doar ultima parte a webinarului a vizat descrierea activității firmei în țară și un apel către participanții interesați să primească o ofertă de investiție în țara respectivă să ia legătura cu reprezentanții firmei.
Prezentarea și webinarul agentului au vizat în principal încercarea de a vinde un imobil în țara respectivă, cu multe informații lipsă sau inexacte (pentru cine cunoaște țara și știe un detaliu sau două despre modul de funcționare a ei în plan economic și, cu atât mai mult, juridic), iar încheierea a fost agresivă și a inclus angajamentul unor avantaje în proporție de aproximativ 20-25% din valoarea imobilului pentru oricare dintre participanții care vor începe procedura de achiziție chiar la încheierea webinarului.
Nu vă lăsați ispitiți de „oferte unice” sau „fenomenale” - verificați. Învățați. Cunoașteți. Și abia apoi investiți. Chiar dacă este vorba de o sumă mică.
Sfaturi pentru recunoașterea unui agent imobiliar internațional neprofesionist:
- Lipsa experienței: acordați atenție experienței agentului în domeniul imobiliar internațional și în țara specifică pentru care vă face o ofertă.
- Promisiuni false: feriți-vă de agenții care promit randamente nerealist de mari sau care prezintă date nefondate.
- Lipsa transparenței: asigurați-vă că agentul vă furnizează informații complete și transparente despre proiect, despre investiție și despre riscurile ei.
- Presiunea pentru vânzare: feriți-vă de agenții care exercită asupra dumneavoastră presiune pentru o vânzare imediată.
Recomandări suplimentare:
1. Faceți o cercetare: înainte de a investi într-un imobil, faceți o cercetare aprofundată despre țară, despre oraș și despre proiect.
2. Consultați un avocat: se recomandă consultarea unui avocat cu experiență în imobiliare internaționale înainte de efectuarea investiției.
3. Nu vă grăbiți: luați-vă timpul necesar pentru a lua o decizie informată.
În concluzie, investiția în imobiliare internaționale poate fi o oportunitate excelentă, dar este important să fie făcută cu prudență și cu înțelepciune. Aveți grijă să alegeți un intermediar profesionist și cunoscut, faceți o cercetare aprofundată, consultați profesioniști și diversificați-vă investițiile.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית