احذروا من أولئك البائعين/المسوّقين غير المهنيين، الذين لا يعرفون كل التفاصيل ويحاولون أن يظهروا بمظهر من يعرف الدولة التي يحاولون أن يبيعوكم فيها عقارًا/استثمارًا، لكنهم في الواقع إما عديمو الخبرة أو دجّالون. احذروا من الذين يخبرونكم أنصاف الحقائق، وفي طريقهم لبيعكم «سيدورون حول الزوايا» ولن يدقّقوا، وسيقترحون امتيازات غير منطقية، أو وعودًا لا فرصة لتحققها.
أحب التعلّم. أتعلّم طوال الوقت. على مر السنين أدركت أنه حين تعمل في مجال العقارات الدولية، فكلما تعمقت أكثر في التعلّم وتعرفت أفضل على الدولة التي تعمل فيها وعلى الأنظمة في مجال العقارات والمجالات المرتبطة بها في كل دولة ودولة (مع أننا نعرف كل دولة/منطقة نعمل فيها بعمق، فإننا سنعمل دائمًا بالتعاون مع مكتب محلي)، صار الإرشاد أعمق، وازدادت ثقة الزبائن بالصفقة. وهذا أيضًا هو السبب في أن لدينا زبائن يعملون معنا منذ سنوات.
في إطار رغبتي في التعلّم والتعرّف والفهم، شاركت في ندوتين عبر الإنترنت حول الاستثمار في الخارج في دول نعمل فيها. الأولى قدمتها شركة تطوير تجمع مستثمرين؛ والثانية قدمها مسوّق عقارات يسوّق مشروعًا سكنيًا قيد البناء. بُنيت الندوتان بحيث تُقدَّم في البداية معلومات عن الدولة التي تعمل فيها الشركة/المسوّق، بما في ذلك معطيات مالية واقتصادية، وتفصيل مزايا الدولة للمستثمر، ثم تفصيل بشأن المدينة التي تعمل فيها الشركة/المسوّق أو التي ستعرض فيها الاستثمار، وفورًا بعد ذلك وصف المشروع والاستثمار وتحليلهما.
واو. الفروق بين الندوتين كانت تصرخ إلى السماء. كان الهدف النهائي للندوتين جذب مستثمرين للاستثمار في مشروع الشركة أ أو لشراء شقة في مشروع الشركة ب، لكن الطريقة التي تم بها ذلك كانت مختلفة جدًا. لا، لا تثيرني أعطال البث (قد تحدث لأي أحد)، ولا عرض أقل عناية (فهذا ليس الجوهر)، ولا حتى استخدام مصطلحات أو أخرى، لكن هذه ليست المرة الأولى التي أصادف فيها مسوّقين غير ملمّين بالمادة و/أو يضللون الجمهور (سواء من الجهل أو من حاجة إلى «تدوير الزوايا» لجلب أكبر عدد ممكن من الناس إلى الطاولة/الصفقة).
من جهة، كان عرض المسوّق أكثر عناية بكثير من عرض الشركة، وأكثر ألوانًا بكثير، وأكثر ألعابًا نارية بكثير. في المقابل، استندت شرائح الشركة كلها إلى مصادر رسمية وتضمنت إشارة إلى المصدر (دائرة الإحصاء الحكومية، وزارة السياحة وما شابه)، واستضافت الشركة في الندوة محاسبًا قانونيًا يعمل في الضرائب الدولية ليشرح مسائل الضرائب المتعلقة بالدولة المعنية واتفاقية الضرائب مع إسرائيل والضرائب بين الدول. كان ذلك أكثر مهنية وموثوقية بكثير.
انشغل عرض الشركة وندوتها بتقديم قيمة للمشاركين، ليتعرفوا أفضل على الدولة التي يعملون فيها، ولم ينشغل سوى الجزء الأخير من الندوة بوصف نشاط الشركة في الدولة ودعوة من يرغب من المشاركين في تلقي عرض للاستثمار في الدولة المذكورة إلى التواصل مع ممثلي الشركة.
انشغل عرض المسوّق وندوته في الأساس بمحاولة بيع عقار في الدولة المذكورة، مع الكثير من المعلومات الناقصة أو غير الدقيقة (بالنسبة لمن يعرف الدولة ويعرف تفصيلًا أو اثنين عن طريقة التصرف فيها تجاريًا وبالتأكيد قانونيًا)، وكانت الخاتمة عدوانية وتضمنت التزامًا بامتيازات بنسبة نحو 20-25% من قيمة العقار لمن يبدأ من المشاركين إجراء الشراء فور انتهاء الندوة.
لا تنجرفوا وراء «عروض لمرة واحدة» أو «خارقة» - افحصوا. تعلّموا. تعرّفوا. وعندها فقط استثمروا. حتى لو كان المبلغ صغيرًا.
نصائح لتحديد مسوّق عقارات دولي غير مهني:
- انعدام الخبرة: انتبهوا إلى خبرة المسوّق في مجال العقارات الدولية وفي الدولة المحددة التي يقدم لكم فيها عرضًا.
- وعود كاذبة: احذروا من المسوّقين الذين يعدون بعوائد مرتفعة بصورة غير واقعية أو يعرضون معطيات غير مثبتة.
- انعدام الشفافية: تأكدوا من أن المسوّق يزودكم بمعلومات كاملة وشفافة عن المشروع وعن الاستثمار وعن المخاطر المرتبطة به.
- الضغط للبيع: احذروا من المسوّقين الذين يمارسون عليكم ضغطًا للبيع الفوري.
توصيات إضافية:
1. أجروا بحثًا: قبل أن تستثمروا في عقار، أجروا بحثًا معمّقًا عن الدولة والمدينة والمشروع.
2. استشيروا محاميًا: يُنصح باستشارة محامٍ ذي خبرة في العقارات الدولية قبل تنفيذ الاستثمار.
3. لا تتعجلوا: خذوا وقتكم لاتخاذ قرار مدروس.
في الختام، الاستثمار في العقارات الدولية يمكن أن يكون فرصة ممتازة، لكن من المهم تنفيذه بحذر وبحكمة. احرصوا على اختيار جهة وساطة مهنية ومعروفة، وأجروا بحثًا معمّقًا، واستشيروا ذوي الخبرة ونوّعوا استثماراتكم.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית