Остерегайтесь тех непрофессиональных продавцов/маркетологов, которые не знают всех деталей и пытаются выглядеть знающими страну, в которой пытаются продать Вам объект/инвестицию, но на деле они либо неопытны, либо шарлатаны. Остерегайтесь тех, кто говорит Вам полуправду и по пути к продаже «срезает углы», не проявляет точности, предлагает нелогичные льготы или обещания, которые никак не могут сбыться.
Я люблю учиться. Я постоянно учусь. За годы работы я понял, что когда занимаешься международной недвижимостью, чем глубже учишься и лучше знаешь страну, в которой работаешь, и регулирование в сфере недвижимости и смежных областях в каждой отдельной стране (хотя мы глубоко знаем каждую страну/район, где работаем, мы всегда действуем в сотрудничестве с местным офисом), тем глубже сопровождение и тем выше уверенность клиентов в сделке. Это и причина, по которой у нас есть клиенты, работающие с нами уже годы.
В рамках моего желания учиться, знакомиться и понимать я участвовал в двух вебинарах об инвестициях за границей в странах, где мы работаем. Первый был проведён девелоперской компанией, привлекающей инвесторов; второй - маркетологом недвижимости, продающим жилой проект на стадии строительства. Оба вебинара были построены так, что сначала давалась информация о стране, в которой работает компания/маркетолог, включая финансовые и экономические данные, описание преимуществ для инвестора в стране, затем подробности о городе, где компания/маркетолог работает или собирается предложить инвестицию, и сразу после этого описание проекта и инвестиции и их анализ.
Вау. Различия между двумя вебинарами кричали на весь мир. Конечной целью обоих вебинаров было привлечь инвесторов вложиться в проект компании А или купить квартиру в проекте компании Б, но способ, которым это делалось, был совершенно разным. Нет, я не расстраиваюсь из-за технических сбоев трансляции (это может случиться с каждым), или менее проработанной презентации (суть не в этом), и даже из-за использования тех или иных терминов, но это не первый раз, когда я сталкиваюсь с маркетологами, не владеющими материалом и/или вводящими общественность в заблуждение (по незнанию или из потребности «срезать углы», чтобы привести как можно больше людей к столу/в сделку).
С одной стороны, презентация маркетолога была гораздо более проработанной, чем презентация компании, гораздо более цветной, гораздо больше пиротехники. С другой стороны, слайды компании все опирались на официальные источники и включали ссылку на источник (государственное статистическое бюро, министерство туризма и так далее), а компания пригласила на вебинар бухгалтера, занимающегося международным налогообложением, чтобы он объяснил налоговые вопросы, касающиеся данной страны, налоговой конвенции с Израилем и межгосударственного налогообложения. Это было гораздо профессиональнее и надёжнее.
Презентация и вебинар компании были посвящены тому, чтобы дать участникам ценность, чтобы они лучше узнали страну, в которой работают, и лишь последняя часть вебинара была посвящена описанию деятельности компании в стране и призыву к тем участникам, кто заинтересован получить предложение об инвестиции в упомянутой стране, связаться с представителями компании.
Презентация и вебинар маркетолога были посвящены в основном попытке продать объект в упомянутой стране, с множеством недостающей или неточной информации (как для того, кто знает страну и знает пару деталей о том, как в ней ведутся дела в деловом и уж тем более в юридическом отношении), а завершение было агрессивным и включало обязательство предоставить льготы в размере около 20-25% стоимости объекта тем из участников, кто начнёт процедуру покупки уже по окончании вебинара.
Не поддавайтесь на «разовые» или «феноменальные» предложения - проверяйте. Изучайте. Знакомьтесь. И только потом инвестируйте. Даже если речь о небольшой сумме.
Советы по распознаванию непрофессионального маркетолога международной недвижимости:
- Отсутствие опыта: обратите внимание на опыт маркетолога в сфере международной недвижимости и в конкретной стране, в которой он делает Вам предложение.
- Ложные обещания: остерегайтесь маркетологов, обещающих нереалистично высокую доходность или представляющих необоснованные данные.
- Отсутствие прозрачности: убедитесь, что маркетолог предоставляет Вам полную и прозрачную информацию о проекте, об инвестиции и о связанных с ней рисках.
- Давление с целью продажи: остерегайтесь маркетологов, оказывающих на Вас давление с целью немедленной продажи.
Дополнительные рекомендации:
1. Проведите исследование: прежде чем вкладываться в объект, проведите глубокое исследование страны, города и проекта.
2. Проконсультируйтесь с адвокатом: рекомендуется проконсультироваться с адвокатом, работающим в сфере международной недвижимости, прежде чем совершать инвестицию.
3. Не торопитесь: не спешите, принимая взвешенное решение.
В заключение, инвестиция в международную недвижимость может быть отличной возможностью, но важно осуществлять её осторожно и разумно. Старайтесь выбирать профессионального и известного посредника, проведите глубокое исследование, проконсультируйтесь с профессионалами и диверсифицируйте свои инвестиции.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית