Ne-am întâlnit acum câțiva ani, când a vrut să cumpere o clădire într-o țară europeană, aflată aproape de o universitate, și să o transforme în apartamente pentru studenți. A făcut mai multe călătorii în țară, s-a întâlnit cu profesioniști și a construit un plan de afaceri impresionant. Când a venit la mine era deja cristalizat cu ideea, costurile și tot ce înseamnă în jur, iar tot ce era necesar era să efectuăm verificările de due diligence asupra clădirii și să negociem cu proprietarii, pentru a face achiziția și a porni la drum.
La verificări s-a dovedit că sunt mai mulți moștenitori, iar negocierea s-a prelungit puțin. În timpul negocierii, un prieten l-a convins să facă și verificări inginerești ale clădirii (se pare că nu le făcuse înainte). Negocierea cu moștenitorii a avansat, dar nu a reușit să obțină toate răspunsurile pe care voia/credea că le va primi cu privire la starea inginerească a clădirii, și astfel într-o dimineață ne-am trezit cu un ultimatum din partea moștenitorilor - semnătura în termen de o săptămână sau vindem altcuiva. Clientul s-a îndoit, s-a temut de risc și a renunțat la ocazie.
Câteva luni mai târziu i s-a oferit spre cumpărare o altă clădire în același oraș. Din nou dileme, verificări, gândire, iar clădirea a fost vândută în mai puțin de o săptămână altcuiva.
A treia oară, când a venit la mine cu o propunere de dezvoltare, s-a dovedit că nu are capitalul propriu inițial necesar.
A patra oară, când a venit din nou, a început verificări cuprinzătoare care au durat, iar de data aceasta propunerea venea dintr-o țară nouă, pe care trebuia să o cerceteze în profunzime, așa că și-a luat un răgaz și a început să studieze țara și tranzacția, care până la urmă s-a dovedit a nu fi rentabilă economic.
În tot acest timp a continuat să cumpere din când în când apartamente de investiție și să vândă apartamente pe care le cumpărase și a căror valoare crescuse.
Acum două săptămâni a venit cu o propunere pentru o nouă tranzacție de dezvoltare. Este vorba de o clădire dintr-o capitală europeană care a servit până acum drept clădire de birouri, dar, din cauza locației centrale, vrea să verifice posibilitatea de a o transforma în hotel. I-am propus să lucreze cu echipa noastră, arhitect, contabil, inginer, pe care îi vom pune în legătură cu el pe baza experienței noastre și a cunoașterii țării și a pieței; astfel îl putem ajuta să ia o decizie mai rapidă și să controleze costurile. I-am dat câteva numere de telefon ale unor persoane de contact și, în paralel, am vorbit cu ele și le-am dat context despre client și despre tranzacția propusă. Acum vom aștepta și vom vedea dacă de data aceasta, în sfârșit, o nouă tranzacție va porni la drum.
Așadar, cum vom ști când a venit momentul să „sărim în apă”? Iată câteva întrebări pe care ar trebui să vi le puneți:
- Ați efectuat verificări de due diligence cuprinzătoare? Ați verificat imobilul în profunzime, atât din punct de vedere juridic, cât și ingineresc? Ați înțeles toate autorizațiile necesare și riscurile implicate de tranzacție?
- Aveți capitalul propriu necesar? Asigurați-vă că aveți finanțarea necesară pentru realizarea tranzacției, inclusiv capital propriu, împrumuturi și finanțare suplimentară.
- Înțelegeți piața locală? Este important să cercetați țara și orașul în care se desfășoară tranzacția, să înțelegeți cererea, concurența și legile locale.
- Aveți încredere în echipa dumneavoastră? Înconjurați-vă de profesioniști cu experiență și reputație în domeniul imobiliar internațional, arhitecți, contabili și avocați.
- Ce risc sunteți dispuși să vă asumați? Fiecare tranzacție poartă în ea un anumit risc. Este important să vă definiți un nivel maxim de risc pe care sunteți dispuși să îl acceptați.
- Care sunt ancorele dumneavoastră decizionale? Care sunt criteriile cele mai importante pentru dumneavoastră la luarea unei decizii? Asigurați-vă că aveți ancore clare care să vă ajute să decideți.
Țineți minte, luarea unor decizii informate necesită timp, cercetare și consultarea unor profesioniști. Nu vă temeți să puneți întrebări, să primiți opinii diferite și să faceți pași prudenți. Cu toate acestea, nu lăsați teama și îndoielile să vă paralizeze.
Antreprenoriatul imobiliar internațional poate fi o oportunitate uriașă de succes financiar, dar necesită curaj, hotărâre și muncă grea. A venit momentul dumneavoastră să „săriți în apă”?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית