التقينا قبل عدة سنوات، حين طلب شراء مبنى في دولة أوروبية قريب من الجامعة وتحويله إلى شقق للطلاب. أجرى عدة رحلات إلى الدولة، والتقى بأصحاب مهن وبنى خطة تجارية مبهرة. وحين جاءني كانت الفكرة والتكاليف وكل ما حولها قد تبلورت لديه، وكل المطلوب كان إجراء فحوص نافية للجهالة للمبنى والتفاوض مع المالكين لتنفيذ الشراء والانطلاق.
في الفحوص تبيّن أن الحديث عن عدة ورثة، وطال التفاوض قليلًا. وخلال التفاوض أقنعه صديق بإجراء فحوص هندسية للمبنى أيضًا (يبدو أنه لم يفعل ذلك من قبل). تقدم التفاوض مع الورثة، لكنه لم ينجح في الحصول على كل الإجابات التي أرادها/ظن أنه سيحصل عليها بشأن الحالة الهندسية للمبنى، وهكذا استيقظنا ذات صباح على إنذار نهائي من الورثة - التوقيع خلال أسبوع أو نبيع لشخص آخر. تردد الزبون وخشي المخاطرة وتخلى عن الفرصة.
بعد عدة أشهر عُرض عليه مبنى آخر للشراء في المدينة نفسها. مرة أخرى تردد وفحوص وتفكير، وبيع المبنى خلال أقل من أسبوع لشخص آخر.
في المرة الثالثة حين جاءني باقتراح للمبادرة العقارية تبيّن أنه لا يملك رأس المال الذاتي الأولي المطلوب.
في المرة الرابعة حين جاء من جديد بدأ فحوصًا شاملة استغرقت وقتًا، وهذه المرة جاء العرض أيضًا من دولة جديدة كان عليه أن يدرسها بعمق، فأخذ لنفسه مهلة لالتقاط الأنفاس وبدأ يتعلم الدولة والصفقة، التي تبيّن في النهاية أنها غير مجدية اقتصاديًا.
في كل هذه الفترة واصل شراء شقق للاستثمار من حين إلى آخر، وبيع شقق اشتراها وارتفعت قيمتها.
قبل أسبوعين جاءني باقتراح لصفقة جديدة للمبادرة العقارية. الحديث عن مبنى في عاصمة أوروبية استُخدم حتى الآن كمبنى مكاتب، لكنه بسبب الموقع المركزي يطلب فحص إمكانية تحويله إلى فندق. اقترحت عليه أن يعمل مع طاقمنا، مهندس معماري ومحاسب قانوني ومهندس نربطه بهم من خلال تجربتنا ومعرفتنا بالدولة والسوق، وبهذا نستطيع مساعدته في اتخاذ قرار أسرع وأيضًا في ضبط التكاليف. أعطيته بضعة أرقام هواتف لجهات اتصال، وفي الوقت نفسه تحدثت معهم وقدمت لهم خلفية عن الزبون والصفقة المقترحة. والآن سننتظر ونرى إن كانت صفقة جديدة ستنطلق هذه المرة أخيرًا.
إذن كيف نعرف متى حان الوقت «للقفز إلى الماء»؟ إليكم بعض الأسئلة التي عليكم أن تسألوها لأنفسكم:
- هل أجريتم فحوصًا نافية للجهالة شاملة؟ هل فحصتم العقار بعمق، قانونيًا وهندسيًا؟ هل فهمتم جميع التراخيص المطلوبة والمخاطر المرتبطة بالصفقة؟
- هل لديكم رأس المال الذاتي المطلوب؟ تأكدوا من أن لديكم التمويل اللازم لتنفيذ الصفقة، بما في ذلك رأس المال الذاتي والقروض وتمويل إضافي.
- هل تفهمون السوق المحلية؟ من المهم دراسة الدولة والمدينة اللتين تُنفَّذ فيهما الصفقة، وفهم الطلب والمنافسة والقوانين المحلية.
- هل تثقون بطاقمكم؟ أحيطوا أنفسكم بأصحاب مهن ذوي خبرة وسمعة في مجال العقارات الدولية، مهندسين معماريين ومحاسبين قانونيين ومحامين.
- ما المخاطرة التي أنتم مستعدون لتحملها؟ كل صفقة تنطوي على مخاطرة معينة. من المهم أن تحدّدوا لأنفسكم أقصى مستوى مخاطرة أنتم مستعدون لقبوله.
- ما هي مرتكزات قراركم؟ ما المعايير الأهم لكم عند اتخاذ القرار؟ تأكدوا من أن لديكم مرتكزات واضحة تساعدكم على الحسم.
تذكروا، اتخاذ قرارات مدروسة يتطلب وقتًا وبحثًا واستشارة خبراء. لا تخافوا من طرح الأسئلة، والحصول على آراء مختلفة، واتخاذ خطوات حذرة. ومع ذلك، لا تدعوا الخوف والشكوك تشلّكم.
المبادرة العقارية الدولية قد تكون فرصة هائلة للنجاح المالي، لكنها تتطلب شجاعة وعزيمة وعملًا شاقًا. هل حان وقتكم «للقفز إلى الماء»؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית