O cafea bună este un must pentru mine. Unii vor râde de mine, dar la fiecare călătorie în străinătate primul lucru pe care îl caut este cel mai apropiat Starbucks. Cum se împacă asta cu o cafea bună? Păi, Starbucks nu înseamnă doar cafeaua, ci experiența, și, veți fi surprinși, cel puțin în Europa cafeaua lor nu este deloc rea.
Stăteam într-un mall la o cafea, când deodată s-a apropiat de partenerul meu. Partenerul s-a ridicat imediat de la masă, cei doi și-au strâns mâna și au intrat într-o discuție curgătoare. Se pare că se cunoșteau de câțiva ani, de când se întâlniseră la un atelier. L-am invitat să ni se alăture la cafea și a acceptat cu plăcere. Am stat și am povestit despre afaceri și am împărtășit experiențe din călătorii în străinătate. A povestit că tocmai cumpărase un apartament pe care îl renovează într-una dintre țările în care lucrăm. I-am urat succes și, după ce am terminat cafeaua, ne-am despărțit în bune relații. Nu l-am mai văzut de atunci, până când m-a sunat și a cerut să ne întâlnim în legătură cu acel apartament.
3 agenți au încercat să vândă apartamentul în ultimul an și doar unul dintre ei i-a adus o ofertă de la un cumpărător potențial, pe care a refuzat-o. Când a venit la întâlnirea cu mine, era frustrat, furios și neajutorat. Mi-a explicat că într-o călătorie de acum un an a întâlnit în avion un prieten vechi care lucrează în oraș ca agent imobiliar și i-a spus că în zona în care se află apartamentul se vând apartamente la un preț mediu de 1250 euro/mp. Încă înainte de aterizare au convenit că îi va da exclusivitate la vânzare.
Este vorba de un apartament pe care el l-a împărțit în 2 apartamente, fără ca acest lucru să fie înregistrat în registrul funciar local. Apartamentele erau închiriate unor studenți, care nu plăteau mereu toate facturile, iar din când în când descoperea datorii la compania de apă, la electricitate sau la asociația de proprietari. Vânzarea apartamentelor cu profit, așa cum înțelesese de la prietenul agent, i-ar ușura situația. Ar fi bucuros să scape de ele.
După aproximativ o săptămână, după ce se întorsese în Israel, agentul a sunat și a explicat că este complicat să prezinte apartamentele cumpărătorilor potențiali din cauza necesității de a coordona vizita cu cei 2 chiriași și a propus să-i evacueze, pentru că oricum le vinde cât de curând.
A trecut un an, apartamentele stau goale și nu există venit din chirii, în timp ce trebuie plătit asociației de proprietari, primăriei și altele. Nu e de mirare că este frustrat.
Prietenul agent a avut dificultăți în a aduce oferte concrete de cumpărare și a dat vina pe faptul că apartamentul a fost compartimentat, dar nu a fost înregistrat ca 2 unități separate în registrul funciar, astfel că trebuie găsit un cumpărător care este de fapt investitor și va fi dispus să le cumpere știind că de fapt cumpără un singur apartament. Atunci a plecat și a găsit un alt agent, care a primit și el exclusivitate, iar după două luni a ridicat mâinile. Al treilea agent a reușit în sfârșit să aducă o ofertă, dar este mult mai mică decât se aștepta.
Am făcut pentru el un calcul pe șervețel - cât a costat apartamentul, costul compartimentării, pierderile suferite de-a lungul anilor, costurile estimate dacă va vrea să obțină aprobare ulterioară pentru compartimentare și să o înregistreze în registrul funciar, în comparație cu prețul de vânzare, cu toate implicațiile și cu toate costurile aferente (impozitare, avocat, comisionul agentului). Am explicat că agenții vor încerca mereu să ridice prețul pentru a câștiga un comision mai mare și că nu au mereu integritatea de a recunoaște că au dat o evaluare prea mare. Aceasta este, în opinia mea, ceea ce s-a întâmplat cu primul agent, doar că acesta se îndrăgostise deja de ideea că va vinde cu un profit frumos și acum îi este greu să renunțe. Am explicat și că, din cunoașterea locației apartamentului, nu este o zonă de lux și „ușoară” pentru tranzacții, cu atât mai mult cu cât prețul pentru această zonă indicat de acel agent mi se pare cam exagerat. I-am propus să încerce să obțină o ofertă ușor mai mare și să vândă.
Uneori investiția noastră nu aduce rezultatele așteptate, profitul nu este cel pe care l-am prevăzut. Înțelepciunea este să știi când și cum să ieși din investiție chiar dacă profitul este mai mic decât cel așteptat, să știi să renunți și să mergi mai departe.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית