القهوة الجيدة ضرورة بالنسبة لي. سيضحك عليّ البعض، لكن في كل سفر إلى الخارج أول ما أبحث عنه هو أقرب Starbucks. وكيف يتفق ذلك مع القهوة الجيدة؟ Starbucks ليس القهوة فحسب بل التجربة، وستتفاجأون أيضًا، لكن في أوروبا على الأقل قهوتهم ليست سيئة إطلاقًا.
جلسنا في المول لشرب القهوة، وفجأة اقترب من شريكي. قام الشريك فورًا من مكانه وتصافح الاثنان وانخرطا في حديث متدفق. تبيّن أنهما يعرفان بعضهما منذ عدة سنوات، إذ التقيا في ورشة. دعوناه للانضمام إلينا على القهوة فلبّى بسرور. جلسنا وتجاذبنا أطراف الحديث عن الأعمال، وتبادلنا تجارب من السفر إلى الخارج. روى أن لديه شقة اشتراها للتو ويرممها في إحدى الدول التي نعمل فيها. تمنينا له التوفيق، وبعد أن أنهينا القهوة ودّعنا بعضنا. لم أره منذ ذلك الحين، حتى اتصل وطلب أن نلتقي بشأن تلك الشقة.
حاول 3 وسطاء بيع الشقة في السنة الأخيرة، ولم يحضر له سوى واحد منهم عرضًا من مشترٍ محتمل، فرفضه. حين جاء إلي في لقاء كان محبطًا وغاضبًا وحائرًا. شرح لي أنه في سفر قبل سنة التقى في الطائرة صديقًا قديمًا يعمل في المدينة وسيطًا، وقال له إن الشقق في المنطقة التي تقع فيها الشقة تُباع بمتوسط سعر 1250 يورو/م². وقبل الهبوط اتفقا على أن يمنحه حصرية البيع.
الحديث عن شقة قسّمها هو إلى شقتين، دون أن يُسجَّل ذلك في سجل العقارات المحلي. كانت الشقتان مؤجرتين لطلاب، لم يدفعوا دائمًا جميع الفواتير، وبين الحين والآخر كان يكتشف ديونًا لشركة المياه أو الكهرباء أو لجنة البناية. بيع الشقتين بربح كما فهم من صديقه الوسيط سيريحه. وسيسعد بالتخلص منهما.
بعد نحو أسبوع، وبعد أن عاد إلى البلاد، اتصل الوسيط وشرح أنه من المعقد عرض الشقتين على مشترين محتملين بسبب الحاجة إلى تنسيق الزيارة مع المستأجرَين، واقترح إخراجهما، فهو على أي حال على وشك بيعهما.
مرت سنة، والشقتان فارغتان ولا دخل من الإيجار، وفي المقابل يجب الدفع للجنة البناية وللبلدية وما شابه. لا عجب أنه محبط.
وجد الوسيط الصديق صعوبة في إحضار عروض بيع ملموسة، وعزا اللوم إلى أن الشقة قُسّمت لكنها لم تُسجَّل كوحدتين منفصلتين في سجل العقارات، ولذلك يجب إيجاد مشترٍ هو في الواقع مستثمر ومستعد لشرائها وهو يعلم أنه يشتري في الواقع شقة واحدة. فسافر وعثر على وسيط آخر حصل هو أيضًا على حصرية، وبعد شهرين رفع يديه. نجح الوسيط الثالث أخيرًا في إحضار عرض، لكنه أقل بكثير مما توقعه.
أجريت له «حساب الإسكافي» - كم كلّفت الشقة، وكلفة التقسيم، والخسائر التي تكبدها على مر السنين، والتكاليف المتوقعة إن أراد الحصول على إقرار بأثر رجعي للتقسيم وتسجيله في سجل العقارات، مقابل سعر البيع بكل ما يترتب عليه وبكل التكاليف المرافقة (الضرائب، المحامي، عمولة الوسيط). شرحت أن الوسطاء سيحاولون دائمًا رفع السعر ليحصلوا على عمولة أعلى، وليست لديهم دائمًا النزاهة للاعتراف بأنهم أعطوا تقييمًا مرتفعًا. وهذا في رأيي ما حدث مع الوسيط الأول، إلا أنه كان قد وقع في حب فكرة أنه سيبيع بربح جميل، ويصعب عليه الآن أن يتخلى. وشرحت أيضًا أنني، من معرفتي بموقع الشقة، أعلم أنها ليست في منطقة فاخرة و«سهلة» للصفقات، فضلًا عن أن السعر الذي حدده ذلك الوسيط لهذه المنطقة بدا لي مبالغًا فيه بعض الشيء. اقترحت عليه أن يحاول رفع العرض قليلًا ويبيع.
أحيانًا لا يحقق استثمارنا النتائج المتوقعة، ولا يكون الربح كما توقعنا. الحكمة هي أن نعرف متى وكيف نخرج من الاستثمار حتى لو كان الربح أقل من المتوقع، وأن نعرف كيف نتخلى ونمضي قدمًا.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית